朋友小宇是985重点院校的优秀毕业生，拿着导师的亲笔推荐信，集各种光环于一身的他，经过层层面试筛选，终于拿到了心仪公司的offer。

他心想总算可以大展身手了，对未来充满着无限的憧憬。自从入职后他就全身心地投入到工作中，主动加班学习，从不懈怠。

眼看着临近转正日期，想着马上就能正式入驻项目组，工作愈发有干劲。令他意外的是，等来的不是转正通知，而是被减员的信息，更过分的是还没有等他回过神，就已经完成了离职谈判，结果很是被动。

职场信息瞬息万变，对于职场人来说，有时减员的消息来得很是突然，根本没有时间做心理建设。

这样在离职谈判环节就很难占据主导地位，将直接会影响到个人的利益。

身在职场，面对未来的不确定性，提前学会离职谈判技巧尤为重要，当工作遇到突发变故时，才能做到泰然自如地去应对，为自己争取尽可能多的利益。

前几天，在网上看到一则这样的信息：

刚丢了工作，身心都受到一万点暴击，公司这次减员做的是，既隐秘又雷厉风行。周五下午3点时收到HR的约谈短信，内心就开始感到忐忑不安。

等到了会议室，刚坐下来，HR就递过来一份“毕业须知”，上面清晰地写着离职事宜对接指引。

只感到大脑充血状态，有点呼吸困难，更没想到会直接开始离职谈判，不到20分钟就结束战斗。当晚9点不到，就发现自己的办公账号权限已被取消。

对于职场人来说，这种场面未来会越来越多。受疫情肆虐、经济增长延缓、企业运营压力等各种因素影响，越来越多的企业都按捺不住要减员降本的趋势，使得打工人深陷恐慌情绪，生怕哪天忽然就成了“炮灰”。

即便是企业将减员美化成“毕业”，却不过是中看不中用的“华丽外衣”，终究是无法治愈打工人内心的伤痛。

毕竟现实是残酷的，我们需要面对的是失去工作收入、社保和公积金断缴、各项生活成本开支增加等问题，自然会惶恐不安。

朋友小迟在某公司负责运营工作，受经济环境影响，公司陆续开展人员优化工作。她的业绩向来稳定，处于团队的中间水平，从未想过减员会落在自己身上。

当HR约她面谈时，严厉地批评她不思进取，工作过于安逸，还提出让她主动办理离职手续。

她整个人是懵圈的，丝毫没有准备，整个谈判过程一直处于被动位置，受尽了侮辱。

离职后很长一段时间，她足不出户，不敢去面试，不敢发表自己的意见，更不敢主动与他人交流，一直沉浸在自我怀疑之中。

后来在亲戚的帮助下，她才去新公司上班，但整个人总是恍惚，经常担心被别人否定，各种小心翼翼，感觉自己患上了离职PTSD（创伤后应激障碍）。

工作上遭遇被辞退，确实是一件让人沮丧的事情。但有的时候，被辞退与个人的工作能力和工作表现并没有直接关联，完全没必要因为一段坎坷的职场经历来过度自责，又或者一蹶不振。

只是在离职面谈环节，如若没有提前未雨绸缪做好准备，受到心灵上的暴击则是不可避免的，这的确会影响到后续的职业发展，也会直接导致自身利益受损。

所以，只有提前掌握离职谈判技巧，我们才能泰然自如地跟公司好好说再见。

1、知己知彼，搜集信息做好谈判准备

职场风云多变，我们无法预知未来，但提前做好准备工作是必不可少的。因为知己知彼才是谈判的首要条件，看清自己，了解双方，才能在谈判中处于主动地位。

知己是指了解自己，了解自己所在的部门及岗位情况，是否处于公司经营中的核心地位；全面评估自己工作中的优势和劣势，对自己的工作质量和工作表现要有清晰的认知，做到心中有数；

知彼是指了解公司，了解公司所处的行业情况、经营状况、业务拓展及资金流动情况，平时多关注公司的财务报表、年度工作汇报述职会等，多方面去评估企业的健康状况。

而后将双方的信息进行整理，从客观的角度去分析评估，还可以结合公司过往的处事风格和习惯，尝试去做心理预判，揣摩对方的底线筹码。

2、投资思维，理性分析“成本和收益”

小珊入职还不到一年的时间，就遇到公司经济性裁员。当HR通知她时，她快速地盘算了一下，如果接受经济补偿方案，最多能拿到2个月的补偿金，按照公司的“传统文化”，这个过程会比较漫长，得消耗不少时间和情绪成本。

最后她选择跟公司好聚好散，在离职谈判环节，态度非常诚恳，直接跟HR说不要经济补偿金，只需要公司给她两个月的缓冲期。

这两个月中，她会一如既往做好本职工作，偶尔会请假出去面试。若拿到新的offer就马上离职，如果两个月还是找不到合适的工作，自己就主动申请离职。

最终双方达成一致，她不但找到了新的工作机会，还体面地拿到了离职证明材料。

在离职谈判中，我们要学会运用投资思维去沟通，清晰地知道谈判目标和核心利益诉求，理性地评估成本与收益的比对关系，遵循收益优化原则做出正确的选择。

3、妙用语言，适度让步找到双方交点

同事阿黄曾分享过一段离职谈判的经历，他巧用语言技巧，成功地将主导权抓在自己手中，呈现出“谈判高手”应有的样子。

在整个沟通过程中，他的态度都非常真诚，语言表达上不卑不亢，偶尔还蹦出几个幽默词句，有意识地引导着对方换位思考，特别擅长运用谈判中的“钳子策略”，让对方忍不住想让步以求共赢。

“钳子策略”是谈判中的一个语言技巧，顾名思义就是用语言将对方的思想“夹”住，让对方的思路随着自己的钳子方向而转动。

如“相信你可以帮我多争取一些”，然后闭口不说其他，对方往往会在沉默的压力下做出期待的让步。

在职场中，有的离开是不得己而为之，并非是开心的事情。但既已沦为事实，我们要学会运用语言艺术，尽可能将结果进行转化。

通过沟通不断试探对方的底线，找到双方的交点，适当的做出让步，以达双赢。

4、懂得拒绝，运用法律知识维护权益

在职Q社区，看到网友的一则求助贴：

公司经营遇到一些问题，工资发放出现拖延，各项费用也开始紧张，虽没有明着裁员，但却加大了考核力度。

自己连续三个月绩效都在C区间，直接被HR约谈，表面上说是调岗去业务部门，实则试图用业绩不达标将减员合法化，简直是居心叵测。

这也是许多HR和企业惯用的裁员伎俩，以为这样可以将减员成本降到最低。如若遇上这种无良企业，在离职谈判时要多留个心眼，沟通时要格外小心，千万不要被带进坑里。

必要时要学会用法律知识作为武器，如根据劳动法相关条例，当工作地点和工作内容发生变化时，企业需要征得劳动者同意方可调岗；遇到经济性裁员，企业需要向劳动者支付相应的经济补偿金等。

所以在离职谈判环节，若遇到被公司无限度地压榨时，一定要懂得拒绝，维护好自己的切身利益。

身在职场，我们与其草木皆兵地害怕丢了工作，不如养成定期复盘总结的习惯，精进职场技能，熟悉谈判技巧，让自己立于“进可攻退可守”的不败之地。