一个网友来信邀请我回答他的一个困惑,他说:

我是今年7月份毕业的，211大学，没有做本职工作，做了三个月销售，每天去各种公司陌生拜访，每天都会经历被门卫赶走，被客户拒绝撵走各种压力，快崩溃了，想了一天都好想辞职，很多人都劝我坚持下去，但是真的觉得压力好大，过不了自己这一关，可是辞职了又担心自己找不到其他工作，很纠结，我该怎么办？

回复:

谢谢邀约。

首先感谢信任，祝清明节快乐，虽然过去了，但是春天的好心情应永存我心。

观题主的离职原因是：

1，被门卫赶走

2，被客户拒绝，甚至用身体语言暗示离开

楼主受到这些挫折，所以精神上觉得劳累，没有成绩感，没有成就感，所以想逃避或者放弃。

楼主的思想几乎是80%的销售人的共同经历的思想，甚至100%的销售人共同的思想，起码当年我也曾经如此，只不过是发作的时候有早有晚而已。

那么，题主的问题是不是一个很难克服的题?

答案是否定的。

1：被门卫赶走

陌生拜访客户，确实要过门卫这道关，这样场景分为2块，一个是拜访房地产公司，由于是工地陌生拜访的话，一般门卫会拦你问你找谁。如果不提供名字，可能混不进去，所以，这个问题的解决办法是：

在工地的门口等，看似销售员的人出来，问这个销售员要客户联系方式。这样就可以进去了。

第2个场景是拜访企业单位，这个容易进，百度出人名即可。如果百度不出，进去的方式见第一条的解决方案。

2：被客户拒绝，客户不待见。

这个问题是说明，你没提供价值。客户也是人，也有好奇心，你看大街上，只要2个人吵架，马上围观者水泄不通，中国人的好奇心是惊人的，而你去拜访客户，被客户拒绝，说明你的销售技巧欠缺，没有做到：

引起客户的兴趣

引起客户的兴趣的方法很多，譬如寒暄，开场白，礼物，奇怪的举止，等等，色哥当年推销的时候是用产品知识征服客户，那个时候的客户产品知识欠缺，所以可以用这招。现在大家的知识可能足够，那么你可以设计你自己的吸引客户注意的方式，比如：

一个销售员就告诉我，他去拜访客户的时候，他就说他是《中国工业销售联盟》的人，客户往往感到好奇，销售联盟是什么东东？

引起客户的好奇，就打开了客户的话匣子，就可以交谈交流了。

从题主的描述来看，很明显是欠缺基本的销售技巧，如果想继续从事销售，建议参加社会上的一些《销售技巧》培训，各有各的招法让你平稳解决这些销售中的小问题。

结论：

1，题主的单位，对销售员的培训不到位，使员工欠缺工作的成就感。说明销售管理者带领团队不够有公德心，一般而言，优秀的带团队的人，在新人3-4个月的时候，会安排老销售员的单子，送给新销售员去签订，这样新销售员签单了，就有了签单的喜悦和成就感。这样对工作就产生了热情。

2，销售员自己缺少基本的销售技巧。建议系统的买些销售基本操作手册教科书，看看里面的教条，根据书本的教条训练自己

我是《销售就是要搞定人》一书作者，微信公众号是（nifeng316）欢迎交流