#头条创作挑战赛#

故事已经是2年前的事情了，但是现在回想起来，也会感谢自己当初做的决定

故事的前奏

在2016年3月份，我入职老家小县城的一家制造业加工企业做业务员，当时公司对业务员的薪资结构是底薪2500元+提成，如果年度销售额在300万以上，那提点按3%，这样一来一年下来工资也有十多万，这在当时我们那月薪过万是一个非常不错的收入了。

在入职的前两年，我兢兢业业地上班，虽然业绩达不到300万，但也在为之努力和奋斗，平时开发客户，空时出差，为公司开发了数量不少的客户和供应商。

一切事情都是往美好的方向发展，在2018年，公司所有业务员业绩都达标了，我也如愿超过年量300万的业绩，达到308万，正当大家为自己业绩感到高兴的时候，老板让领导召集所有业务员开会，目的是公布19年新的提成制度。

起因：公司调整提成制度，目的是降低业务员的提成或者说让一部分人辞职

我先说一下新老提成制度的区别：

1）老提成制度只看年度销售额达到什么量，不看个人的目标值，比如超过300万，按3个点，200-300万按2.5个点。如果年度刚好做到300万业绩，则提成9万元。

2）新制度把提点降低了，而且跟个人年度目标业绩挂钩，提点区间范围在1.2-2.8之间，要拿到2.8个点的提成，需要完成公司给员工制定的销售额，公司给我的目标是380万，如果19年没拿到这个销售额，哪怕还有300万的业绩，那提点将会降到1.7个点左右，提成降到5.1万，少了小4万元。

从公司和老板的角度来说，一个小县城的工厂所有业务员工资都十几万，比厂里车间主任、技术员工资都高，这不合理，而且产品推广主要以阿里和百度的线上为主，这部分的成本是公司出的，所以业务员不值这么多钱。

从员工的角度来说，我为公司兢兢业业的跑业务，为公司创造利润，工资高点无可厚非，正常情况下业务员的工资是要比技术工来得高。

这种两股看似不可调和的矛盾非常符合职场的规律，这充分说明老板和员工基本是处于对立面的。

2019年，所有业务员表现得都很积极，大家都在为目标而努力奋斗，哪怕2.8个点确实比3个点少了点，大家也不是很在乎，都觉得自己能完成目标，可在年底的时候，发现情况并不是这么回事。

事情爆发点：收入大大降低

在2019年下半年开始公司砍掉了之前占据1/4的业务，原因是这批业务客户账期太长，而且产品要求变高、利润变低，老板不愿意再做了，年前给业务员定的销售额只有一名员工完成了，很遗憾我也没有做到公司给我定的380万，但比18年略微高了点，结果是年收入从18年12万多降到19年的8万多，提点连两个点都不到。

加薪？那是梦里才有的事

这是多么讽刺的一件事情，市场部都炸了锅，大家都在吐槽：公司怎么可以这样、太不把业务员当员工来看了、不加薪就算了，还给人降薪、公司这是逼着大家走人啊~~~

可大家吐槽归吐槽，却没人敢去领导和老板那说明情况，甚至还有同事跟我说，不用去找领导和老板了，没用的，公司就这样，没办法的。

是呀，是没什么办法，公司也不是我们业务员的，但也不能这么让人欺负吧，于是我找到领导，我说我连着两年干了300多万的业绩，收入却少了小1/3,我接受不了这么大的落差，领导的回复是这是老板定的，他也没办法。

好吧，我去找老板，老板回复我年前放假后会跟领导好好看一下再琢磨琢磨这件事。

这事就这么被搁下来了，当时我想的是如果没有一个满意的答复，年上来就辞职，不过以我对老板的了解，这事基本就这样了，忍的了那就接着呆待去，忍不了就辞职走人。

可在2020年上来后新冠疫情来了，一时间风声鹤唳、草木皆兵，一下子封控两三个月哪里会有辞职的想法，每个月有班上就不错了。

等到4月份终于解封上班了，我再问老板，这提成点应该怎么算才合适，老板说按之前的制度，这是市场部讨论决定的，一句话就把我给回绝了。

我得到了我心中本来就有的答案，只是加以肯定了一下，可这一下确实让我措手不及，这公司是留还是不留，一时间不知道该怎么办。

踏出重要的一步：辞职

从4月份到5月份整整一个月的时间，每天上班前我都对自己来个灵魂三问：

1）我的内心还能不能接受这家公司？

2）如果继续待着，我该怎么调整自己的心态和业务方向？

3）如果辞职了，我该干什么，是继续找工作上班还是出来自己干？

带着这三个问号，我每天都在寻找答案，随着时间的拉长，我慢慢地辨别出了方向，那就是一定要辞职。

为什么一定要辞职？

首先我已经跟领导和老板表达出了不满的情绪，其次19年下半年公司砍掉占比很大的业务，而这部分业务也是我核心业务，可以预见的是2020年公司给我的业绩目标（还是380万）肯定完不成，而且年度的销售额很大的概率连250万都到不了，收入将更进一步地降低。

但是这里面有两个阻力：一个是新冠疫情，大家都很保守，没人敢主动辞职，另外一个是我爱人不同意我离职，让我再待一段时间。

可事情已经发展到这个地步，内心是无比纠结的，自己想的是这家公司肯定待不下去了，与其在疫情下再去找工作，不如出来自己干。

做出最重要的决定：出来单干

从某种意义上来讲，我出来单干和别人不一样，别人出来单干要找场地、买设备、招员工，这一套下来至少也得几十万到百来万投入，所以风险很大，没有十足的把握不敢轻易走这步。

而我只需要一台电脑、一台打印机、注册一个贸易公司、开通阿里店铺、找个做账的会计就可以，这在成本上大大地缩减了，不过即使成本不高，跟上班时那种压力也是不能相提并论。

而最让我有信心走向这步也是因为工作了4年多，从开发客户、找供应商报价、下单发货，整个过程都非常的熟悉，而且之前合作的部分客户和供应商也非常的信任我，愿意给我机会再次合作。

就这样，我鼓起破釜沉舟的勇气地干了起来，也是上天眷顾我，2020年下半年的收入就达到19年全年的收入了，这让我更加的有冲劲，在2021年收入首次达到20万以上，今年则在10月份就超过2021年全年利润，三个年头，一年一个小台阶，这对于疫情下的行情，我觉得很满足。

感谢老板逼我辞职，让我重新找到了前进的方向

如果没有老板调整提成制度，可能我会一直干着业务员的活，一年拿个10来万，永远没有突破。

现在我给自己打工，每天工作自由，除了一天那几个小时处理事情，其他时间都是自由安排的，不说钱多赚了多少，至少人活得舒服了。

接下来计划在明年再注册一家公司，让自己稍微再忙点，稍微多赚点。

结尾：反思

我从2010年大学毕业开始，到杭州干过非常多的工作：做过水电安装、去农村卖过洗浴三件套、卖过炒股软件、做过现货黄金、做过P2P、给职业大学招过学生、还给鞋厂做过鞋工，这七样工作伴随着我毕业后6年的黄金发展时间，这些工作没有太多相似的地方，唯一共同点就是干的时间都不长，短的一两个月，长的一两年，最后的结果就是一事无成。

也是机缘巧合，15年我的小孩出生在老家由父母带着，在杭州混不下去的我选择回老家，这一回就踏入了这个行业，这一干就接近7年，比之前7份工作的总时间还长。

最近我也总是在想，到底是一份工作干到底好，还是多跳槽寻找更好的工作？

我给出自己的答案是一份工作至少要沉浸3-5年，只有这个时间花下去才能让自己能够更深的理解这个行业、才能更多的了解和掌握行业里的信息和资源。

最后，希望看到文章的朋友生活美满如意、工作蒸蒸日上！