导报记者 刘勇 济南报道

自今年6月份以来,各楼盘售楼处的到访人数呈现整体下滑趋势,9月之后的表现更加明显。尽管分成比例提高了,但置业顾问的收入却大幅降低。

“都说‘金九银十’,但实际上别说‘金九’了,就是‘铜九’‘铁九’都没有,只有‘冰九’。”9日,济南一家房地产营销策划代理公司的置业顾问刘佳昕有些郁闷地说道,“再这样下去真撑不住了,收入下降太厉害,不行就辞职转行。”

这并不是个例。经济导报记者在调查中了解到,在楼市整体趋冷之际,行业内人心浮动,已经有一些从业人员离开,而后面还有更多的从业人员准备撤离这个行业。

到访量与成交量下滑

今年国庆假期,为了冲业绩,刘佳昕并没有选择休假出去游玩,而是选择了继续工作在楼盘“站岗”。“到了促销季,而且楼盘还推出了多套特价房,一套便宜十几万元,本以为能卖出几套呢。但没想到的是,非但没有成交,而且前来看房的人也不多,整个假期就呆在售楼处看沙盘了。”刚刚换休在家的她说道。

刘佳昕告诉经济导报记者,今年国庆假期她所在的楼盘每天到访量都少得可怜。“这个盘9月份加推了98套住房,户型分为107平方米和120平方米,开盘当天都没卖上10套房。整个国庆节假期期间,签约的客户才9个。”

这并不是个例。山东世联怡高物业顾问有限公司提供的数据显示,今年第40周(9月30日-10月6日)济南一手住宅网签成交618套,环比减少72.5%。有2个项目加推新房源,其中中新锦绣天地加推了204套,开盘当天仅成交32套,成交均价1.12万元/平方米(毛坯)；融创文旅城推出了240套,开盘当天成交31套,成交均价1.7万-1.75万元/平方米(精装)。

“目前,济南很多楼盘销售情况比较一般,有的楼盘一周只能卖出去几套房子。”济南鑫汇营销公司总经理袁杰向经济导报记者说道。

袁杰表示,自今年6月份以来,各楼盘售楼处的到访人数呈现整体下滑趋势。“9月之后的表现更加明显。市场变冷,一些楼盘开盘当天仅成交个位数房子。过去我们项目好的时候平均一天能到访五六十组客户,现在只能到访一二十组,而且成交率也在下降；以前行情好的时候,五六十组客户能成交十多套,现在一二十组到访客户也许才能成交一套,一周卖不出去几套房子。”

经济导报记者手中的一份数据显示,济南新房网签量也呈逐年下降趋势。2017年达到最高峰,网签数量超过20万套,2018年则不到14万套,而今年前9个月,住宅网签数量还不到6万套。“除了市场不好原因之外,主要是前几年提前透支了这两年的市场。”袁杰分析。

分成比例高了但不赚钱

袁杰告诉经济导报记者,当前楼市的“冰冷”是他从业十几年来很少见的状况。

“现在公司代理了7个楼盘,还给几个楼盘做销售渠道,而且分成比例也高了一些。”袁杰说,“分成比例从此前最低的千分之三,已经涨到现在的千分之八甚至百分之一。”

虽然分成比例提高,业务也多了,但袁杰并不兴奋。“因为房子越来越难卖了,只有卖出去才能赚钱；房子卖不出去,即便有业务,分成再高也白搭。”

据袁杰介绍,2017年楼市火爆的时候,虽然楼盘给出的分成比例低,仍很好赚钱。但从去年国庆节开始,房地产市场热度逐渐消散。“感觉就是一夜之间,市场突然‘变脸’。”袁杰表示,“从客户疯抢房子到我们疯找客户,几乎是一瞬间的转换。”

据经济导报记者了解,袁杰公司代理的一个楼盘在9月份加推了100余套住房,给出了95折优惠的同时,客户购买住房并购买相应地下室时,还可以享受总房价3万元优惠,按时签约还可以享受300元/平方米的优惠。“总体算下来相当于打了9折,可以说优惠力度空前,但实际上当天成交不到30套,去化率太低了。”

袁杰告诉经济导报记者,济南很多楼盘今年都还远没有完成销售任务,如果冷清的行情持续下去,会有越来越多的楼盘加入降价行列。但是,即使价格下跌,房子也不一定好卖。 “在买涨不买跌的心理作用下,越跌大家越不敢买。除非是另一种情况:有些楼盘的价格突破了周边价格的平台,即明显低于其他楼盘,这样才能吸引买房人大胆入手。”袁杰说。

置业顾问酝酿跳槽

感受到市场寒意的,并非只有袁杰和刘佳昕。实际上,对于房地产销售市场的变冷,很多销售人员都有切身体会。

“真的没法和以前火爆的时候相比,以前有些楼盘开盘即售罄,如今已经不可同日而语。虽然那时很忙,有时候一天喝不上一瓶水,但收入高,一个月下来收入能达到5位数甚至6位数。”刘佳昕说道。

她做了4年的置业顾问,从来没有像现在这样难受。“8月份,我居然一套房子也没有卖出去,这是我做置业顾问以来第一次遭遇这样的经历。9月份以来,我只卖出去了一套房,有些同事甚至还是零业绩。”刘佳昕向经济导报记者诉苦。

在房价整体趋冷之际,行业内人心浮动,甚至有一些从业人员开始离开。刘佳昕告诉经济导报记者,她一个做置业顾问的朋友已经选择了离开。“她先是在年初跳槽到了一家楼盘做代理,7月份又走了,现在在世贸卖女装,而且据说收入可观。”据刘佳昕介绍,他们公司现在还有22个置业顾问,其中9个人已经有了离职的想法。

这样的情况也出现在袁杰所在的公司。他告诉经济导报记者,老员工流失厉害,今年已经有17个人离职。“如果市场再僵持一段时间,本来跳槽频繁的置业顾问,离职的将更多。”袁杰表示,“置业顾问的薪酬,主要靠提成,基本工资普遍不高。如果市场成交量萎缩,拿惯了每月5位数的工资,再回到每月几千块钱,落差太大,不少置业顾问受不了,就会辞职。”

对于未来怎么打算,刘佳昕表示再坚持几个月。“到年底看看,如果不行,过完年就递交辞职书,毕竟置业顾问吃的是青春饭,赚钱的时间就那么几年,年龄一大就得结婚养孩子,没有精力和时间靠在售楼处。”

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文章来源:经济导报