都说现在实体服装店没办法做了，只有亏钱的份。然而广州却有一家服装店，老板推出“会员制”模式，衣服只卖给会员顾客，结果你猜怎么着？短短一个月的时间，人家老板进账32万，赚了个盆满钵满。

目前，我国的实体服装店面临诸多问题：房租居高、电商冲击、库存积压，许多店都是看客多，顾客少，到店里试试衣服就走了。试的时候记上品牌、颜色、款式、规格，然后在网上买，网上价格便宜，吸引真正的顾客。服装店成了试衣间，为他人做嫁衣裳，许多店难以为继，清仓处理库存衣物，准备改行。

但即使如此，你也不能说实体服装店不能做了，因为还有很多老板，靠着开服装店，小日子过得那叫一个舒服。今天就来给大家讲讲，广州那家服装店，是如何月进账32万的。

【1】案例背景

这家服装店的老板呢，今年36岁，姓金。而这位金老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。在开服装店以前，金老板就是一个普通白领，每个月赚着6000多块钱的工资，过着朝九晚六的生活，平凡又普通。我相信所有认识金老板的人，包括金老板自己，怕是做梦都没想过，有朝一日她可以月进账32万。

为什么一个稳定的白领，会选择去开店呢？其实这其中也是有一段故事。金老板24岁就结婚生子了，现在有两个儿子，大的刚上初中，小的呢，还在幼儿园大班。原本这样的四口之家可以说是虽不富足，但也幸福。可偏偏，这份幸福被金老板的丈夫给毁了。他犯了一个据说是天下男人都会犯的错。相信大家也看出来了，这个错是什么。没错，就是出轨。

丈夫和单位的女同事搞到一起了，还不是一天两天。金老板知道这件事之后，非常崩溃，甚至没有多加考虑，就和丈夫提了离婚。之后，金老板就辞职开了如今这家服装店，过起了新的生活。

金老板开店的故事告诉了大家，我相信大家也就是看个热闹，真正关系的还是金老板的盈利之道。别着急，下面就来给大家仔细讲讲。

【2】方案介绍

一、衣服只卖会员

金老板店里的衣服，款式时髦又好看，价格也不贵。按理说应该受众面很广，然而她偏要搞特殊，只卖给会员顾客。

二、线下开店，线上销售

一般实体店都是进店付钱，把衣服拿走，对吧？然而金老板呢？她在线下开店，在线上卖衣服。你要买她的衣服，得去线上买！

有人就说了，你还不如直接线上卖呢，还能省房租。对于这种问题，金老板从来都是淡然一笑，既然她能月进账32万，就说明金老板这么做，有她的道理。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：金老板在服装店刚开业的时候，推出了这么一个活动，只要顾客进店试穿衣服，并且拍照发朋友圈，就可以免费获得这件衣服了。有人就说了，不是说衣服只卖给会员吗？怎么现在人家发个朋友圈就行了呢？

其实啊，顾客发完朋友圈之后，还需要把这件衣服的价钱，在店里进行充值。比如你看中一件200块钱的衣服，只要你拍照发朋友圈，加个定位，然后在店里充值200块钱，就可以免费把这件衣服带走了，至于充值的200块钱，可以留着下次来店里消费使用。

现在大家看明白了吗？所谓的免费活动，其实就是个噱头，不过就是给你打了个五折罢了，老板不亏钱，顾客也开心。那会员模式又是怎么回事呢？来看看金老板的第二招，你就明白了。

那些凡是在店里充值了的顾客，都成为了金老板的会员，金老板也加了他们的好友。之后，金老板就开始了自己的朋友圈营销，时不时在朋友圈更新一些当季新款的衣服，并且告诉顾客，如果有看上的，可以直接在朋友圈下单，只要提前支付20块钱定金，之后等衣服到货之后，顾客再支付尾款。

如果顾客反悔，那么这20块钱是不退的，不过顾客可以留着下次买衣服的时候使用。如果顾客不后悔，还是想要这件衣服，那么在付尾款的时候，这20块钱可以当成40块钱使用。

现在大家明白了吗？这金老板啊，就是通过“送衣服”获得了一大批会员顾客，然后自己一手有顾客，一手有批发商，你说这金老板能不赚钱吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，金老板就是这样，在短短一个月的时间里，就进账32万，赚了个盆满钵满。