​在煤矿场上工作时，张义从没想过，有一天，他能成为年销1200多万的“小老板”。

那时候，每天能看到太阳，对他而言都是一种奢侈。张义是矿场技术员。白天，他跟着矿工下井，每次回到地面已是深夜。“根本见不到太阳，有时候连续一个月下井，不知道白天是怎么样的。”

“逃离”矿井逼仄的生活，2016年，张义加入了“农村淘宝”，在村民絮絮叨叨的倾诉中，他觉得自己好像“重新回到了人间”。

大学生下井当“矿工”

2011年，大学毕业后，张义一头扎进了煤矿场，成为一名掘井队技术员。

毕业后成为“矿工”，在张义看来顺理成章：大学学的是采矿工程专业，“不去煤矿场还能去哪儿？”

煤矿场位于河南省新郑市，传说中轩辕黄帝的故里，这里离张义的家乡——河南省新乡县，有100多公里。

煤矿场共有3000多名员工，张义带领的“掘井队”有100多人。“掘井队”负责井巷掘进工作，为之后的运输、通风、采煤等作业做准备。而张义，则负责写“井巷掘进”的规程，“简单来说，就是指导工人们怎样下井，需要注意点什么。”

100多人的掘井队，实行“三班倒”的作业制，分别为早上6点，下午2点以及晚上10点。

每天清晨5点多，张义便起床，主持40分钟的“班前会”。之后，他还要跟着工人们一起“下井”。

幽暗狭窄的隧道里，工人只能蜷缩着作业，他们用短柄铁锹撬动着一块块泥土，再把泥土搬至小斗车内。

隧道不过3米高，在人工掘进过程中，张义时常看到有“冒顶”事故的发生。“地下开采过程中，原先平衡的矿山压力遭到破坏，有时候上部矿岩层会塌落。”张义形容，“就像泥石流一样，一下子往头顶上砸下来。”

意外难以预防，每逢遇到这样的事故，张义便帮忙把伤员抬上地面，送到诊所治疗休息。

终日不见阳光的高薪工作

在煤矿场工作四年后，张义升职成为技术副队长。

他收到的薪资相当可观：月薪16000元左右，比当地平均水平高了整整一万多元，他也在当地买了房。

煤矿场离家100多公里，张义一个月只能回家一次，父母年迈无人照料。2014年，他的妻子怀孕，为他生下一个可爱的小男孩。

每个月，张义要跟着矿工一起下井至少21次。“跟着上白班的工人一起下井，上来地面的时候已经是深夜了，一整天都见不到太阳。”

煤矿场封闭和高危的工作环境成了“压垮”张义的“最后一根稻草”，他眼见着不少工友，长期在潮湿阴暗的隧道工作，患上了严重的风湿病，“一到阴天就直喊关节疼。”

有次煤矿场组织军训时，张义看到排成排的工人，“眼神呆滞，没什么活力。”他觉得自己一瞬间被一束电流击中了。张义有了离开的想法。

没多久，他便辞职回到了家乡。陡然离职，张义想过创业，在县城开餐厅，也考察过儿童游乐园项目，但“前期成本投入太大了，总要几十万元，再者总感觉这种形式的创业活不久。”

2015年年底，距离张义离职约3个月之后，一位朋友告诉张义，农村淘宝在招合伙人，“你要不要来试试看？”

成为3000多人的“专职代购”

“农村淘宝是什么？”张义下意识地反问朋友。

朋友没有直接回答。但是，通过网络和政府组织的培训，张义很快找到了答案。

张义所在的新乡县朗公庙镇南于店村，有3000多位常住村民，其中80%是中老年人和宝妈，村里人多以务农为生。零散的小超市、小卖部是村里老人买东西的唯一渠道。但令张义哭笑不得的是，村里卖的很多东西，都是山寨的。

有一回，张义的妈妈从超市买回来一瓶“海飞丝”，拿回家认真看才发现“怎么是海乙丝啊？”，“还有康师傅变康帅傅；雪碧变雷碧；六个核桃变八个核桃的……”

村里一些年轻的宝妈，喜欢网购，但村里却没有快递点，最近的快递点离村子也有3公里。“如果下单多个包裹，很多可能要跑到不同的快递点去取货。”张义的朋友于磊在上海上班，父母仍住在村里，他经常向张义抱怨村子物流的不便。

思虑再三，2016年3月，张义在南于店村开了农村淘宝服务站。“村里买不到的真货，在我的服务站能买到。”有时，张义还负责送货上门，他也由此成了3000多个村民的“专职代购”。

于磊的淘宝账号后台绑定了张义的服务站地址。他给父母买的电器和生活用品，总是直接寄到服务站。服务站离于磊父母家不过300多米，有时候张义帮着送，有时候老人家散着步就顺便取走包裹。

服务站开了3个月，张义的月工资就达到了1万多。

服务站每天都有人进进出出，不同于煤矿场的封闭，张义觉得“叽叽喳喳”的乡村生活，让他重新回到了人间。

全国销售冠军

在农村，人们对于家电的需求，远远超出了张义的预料。“村里没有很正规的电器实体店，到县城里购买的话，因为各级经销商层层加价，村民们买到的价格，要比在一二线城市和物流发达地区贵得多。”

去年5月份，张义和一位村小二朋友，在隔壁的小冀镇新开了一家200多平方米的“天猫优品电器体验店”，他和朋友成了“店掌柜”。

张义特地将店铺设在了“苏宁电器”对面，两家门店只隔着100多米远，他看中这里的“电器商圈效应”，“小镇居民都知道这块区域专卖电器，每天人流量很大。”不久之后，“京东家电”也迁址落点在他店铺隔壁，中间只隔着两间仓库。

在小冀镇开店，店租一年10万元，比原先南于店村的店租高了50倍，张义却信心满满，“我们是厂家直销，客单价远低于京东和苏宁，生意肯定好啦。”

张义认为，跟“京东”和“苏宁”相比，自己的店还有一个巨大的优势：“他们直营店，从店长到员工都是聘请模式，而我们完全是自主经营。自己的生意，肯定会更卖力一些。”

3月份到5月份，是空调销售的旺季。仅这三个月空调的销售额，就达到了600多万元。

而每逢过年，在外务工的年轻人成批回到小镇，电视机的销量直线上涨，“55寸、65寸的液晶屏去年被抢断货。”巅峰期时，张义要备足300多万的货，“免得订单过大供货不足。”

去年，体验店的销售额达到1200多万，成了全国天猫优品体验店的销售冠军。张义打算，下一步要在隔壁乡镇再开一家分店，“这样两家门店就能共享仓库了。”