前段时间受邀参加科技项目评审，通过评审，有一些感想：小微企业要通过科技项目申请，难度不小！

从政府的角度来看，希望通过一些孵化项目的支持，带动创业创新，提升地区的科技竞争力，以及产业聚集能力，扩大就业，促进经济发展。

从小微企业的角度来看，希望通过申报一些科技项目，获得资金支持，提升企业本身的研发实力，提升产品的市场竞争力与市场份额。

政府引导企业研发创新，通过资金支持减轻企业前期研发负担，出发点非常好！但是，从整个项目评审看来，企业要想通过评审，除了课题立项要有一些创新性、实用性外，立项材料的编写能力是最大的挑战。特别是对于一些小微企业，由于没有专人负责课题申报，材料编写的规范性、条理性、叙事性，都有很大缺陷。很多小微企业，即使有一些好的创新点，由于对申报流程、申报材料组织不熟练，没有信心参加项目申报。

小微企业不仅仅在政府项目申报上面临材料编写的困难，事实上，在市场化招标投标方面，也面临巨大挑战，标书编写质量较低，未能充分的展现业务能力、技术能力，导致中标机会不大；在市场开拓方面，由于材料编写不到位，难以打动客户，获得客户认可。

在跟小微企业咨询、沟通、授课的过程中，感觉到提升中小微科技企业的方案材料编写能力，是企业开拓市场、筹资融资、建立政府关系的重要一环。但是，要整理出系列化的指导性材料，却是个很大的挑战，即使有20多年的信息化规划咨询经验。但是，细想一下，其实也可以写一些较粗的材料，作为一种尝试。从需求分析、项目建议书、可行性研究报告、专家评审会议组织、招标方案编写、招标方案解读、投标方案编写、合同订立等几个方面，介绍信息化咨询几个重点环节。其实，对于规模较大一些企业，有个对应的岗位角色：售前工程师！

后续，准备从企业的角度，售前工程师如何完成上述材料的编写，以一个完整的政务区块链项目，来解读上述材料的编写，并尽可能提供一些案列模板。欢迎大家，提出宝贵意见，以便我及时修正修改材料。（邮箱：mishuaijun@126.com）

展开一想，其实每个人每天都在做售前，只是没有注意到而已。比如，工作汇报，任务交流，活动策划，会议组织等等，都需要一个合理简明的叙事线。

如对咨询材料编写感兴趣，请关注并交流！（邮箱：mishuaijun@126.com）