作为传统游戏，日本在手游领域也颇有建树。日本手游产业规模仅次于北美，也是亚洲地区的领头羊。所以代理和运营制作的手游成为了很多国内游戏厂商的重中之重。

IP授权：

我们常说的IP(知识产权)，其实只能获得部分授权

然而，在经历了今年上半年的轰炸之后，我们发现日本原创精品手游在中国的运营业绩并没有想象中的那么乐观。无论是厂商思维还是用户习惯，日本和中国都有很多不同。越来越多的案例证实，大量日式游戏并不适合中国市场。因此，很多开发者将目光瞄准了日本手游的另一个核心价值：IP(即知识版权)，走上了IP授权之路。

这样一来，问题就来了。由于中日游戏行业各自为政，交流非常少，双方的分歧让很多吃螃蟹的厂商深受其害。如何获得与版权方谈判的机会？日本版权方的组织结构是怎样的？动漫IP的细节如何洽谈？

国内厂商联系日本版权方的方法主要有两种：主动上门洽谈和寻求中间方协助。第一种方法主要适用于在日本有较大规模和影响力的厂商。有了这样的前提条件，会让日方更加重视这样的合作机会。比较靠谱。目前国内有大量的公司或中间机构，比如原仓IP授权交易平台搭建与日方的沟通桥梁并不难。

在日本，授权费是日本很多公司的重要收入来源。

在日本，一项知识产权通常由多个版权方共同拥有。游戏厂商寻求授权是否需要同时与多个版权方谈判？答案是否定的。知识产权是日本公司的核心营收方式之一，因此在版权合作机构中也非常成熟。日本的版权方大多会在开启谈判后与相关公司成立授权委员会，进行合作会谈和实际操作。所以国内厂商只需要联系任何一个版权方作为打开谈判方案的窗口。

经历过功能机到智能机的换代成长，日本对中国手游市场的认识其实是非常清楚的。日本版权方目前的目标是寻求长期稳定的中国合作伙伴。情况不是以前本地版权的几倍。实际上，具体金额需要根据合同细节进行调整。中国市场对日本市场的误判，其实是在日本谈判时盲目砸钱造成的。

“一些国内厂商即将花大价钱购买和授权。这种操作方式其实很容易被日本反感。”IP授权谈判有几个关键点需要国内厂商注意：不要一开始就高价购买IP，因为日方担心品牌的影响，不会考虑授权产品质量的方法。此外，目前主流的IP授权方式是“手机游戏改编权”，而日本方面倾向于“版权收入分成”。因为没有独家授权，热门IP中多次授权的情况并不少见。