2015-01-16 |标签：日本动画IP|来源：新浪游戏
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最近笔者拿到了日本动漫IP许可资费表，目前动漫IP根据知名度分为3 ~ 6等(A、B、C级)，其中最低进入门槛分为200万保证金(MG、最低金额)游戏。目前备受关注的是《火影忍者》、《海贼王》等一线IP起步价分为储蓄800万PC端最低5%，移动端最低8%。
特定的三个动画IP许可证成本图表《日本动漫IP授权费用一览 门槛200万保底》
该许可费用表曝光后，笔者收到多家CP及发行商的询问，该价目表的授权IP费用是否合理？另外，具体应该如何购买和运营IP？针对这些问题，笔者访问了鲤鱼科技执行董事张磊、万联创意总裁夏霓、分享时代CEO王欣等业界人士。希望通过这篇文章可以为对动画IP问题困惑的你提供参考。
焦点问题1:授权IP成本太高，可以降低积分吗？
买IP看价格的话，包括笔者在内的很多人看到许可资费表后第一反应也是国内玩家与日本沟通时的通病。我们太注意版权金和MG(最低分割金额)了。首先让我们重点分析一下这个问题。
首先，IP需求大，价格暴涨。
目前国内手游市场火爆，对知名IP的需求旺盛，这也是近两年日本动漫IP暴涨的客观因素。在全世界范围内，中国市场的这种情况也可以说是独一无二的。在这种市长/市场环境下，IP价格近年来上涨了好几倍。因为游戏改编在日本本土的优先顺序低于动画作品本身的销售和周边的销售。(这与日本本土电影动画作品盗版少、动画改编游戏收入低的因素有关。)比如《火影忍者》、《海贼王》等A级IP，如果2011年开始，100万、200万美元就能赢，目前这个价格已经上升到了1000万级别。
第二，中国和日本的看法差异中国只看到了钱。
中方对动画IP的关注是不同的。如果能纠正自己的位置，合理地与日本沟通，就能大幅降低成本，甚至节省数百万美元的版权金。
中国兴趣点排名：收入项目监督
日方关注点排名：项目监督收入
中国方面在购买动画IP的过程中想到的是非常简单粗暴的。这个IP值就是买，多少钱你就能赚到钱。但是中国没有想到，即使是腾讯、完美世界等国内知名大企业，日本方面也是知之甚少的外国公司。更何况，买IP换皮赚一次就想跑的投机企业，对动漫IP的品牌维护有害。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure，)因此，与其闭口不谈钱，不如先坦率地写一份详细的项目计划书，提交给日本著作权人，以显示产品开发的诚意。笔者想给业内人士一份详细的入港书模板贴在文章后面，个人认为，使用这个模板不仅可以介绍项目情况，还可以帮助项目负责人首先确定项目的方向。这是因为日本看到更多中长期收入分割，没有人愿意把好IP沦为锤子买卖。(阿尔伯特爱因斯坦，《北方司法》前情提要)。
焦点问题2:买了动画IP后，日方沟通太困难，如何降低沟通成本？
买了动画片IP后不要松懈。这只是基础中的基础，双方对IP沟通合作才刚刚开始。导演——非常重要，中国企业严重忽略的环节，导致很多合作项目延误或搁浅。无论是完美世界还是腾讯，笔者都不止一次地倾听了与日本动漫IP合作的项目负责人。“日本方面的要求太苛刻了”，“人物素材一点也不能动”，“武器尖还是圆”这些细节也不放过”，“只有通过邮件沟通效率低下”。
以上问题可以说在日本动漫IP的改编过程中普遍存在，其中有固有的双方文化差异，但更重要的是直觉认为，中国很难重视与日本的沟通。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure)事实上，这个问题并不存在。因为中日双方有合作分享的协议，所以日方本身愿意提供美术辅助和修改意见，但这种合作必须遵守一个前提。游戏改编要遵守人物、属性、角色之间的关系、技术、甚至武器设置都要隐藏的前提。在这一点上，中国目前为了赶上项目进度，经常不关心材料细节。擅自更改的结果最终无法通过日方的监督，项目被无限拖延。
准确地说，或者说，更有效的沟通方法是让日本从计划一开始就参与项目。在细节问题上，如果中国担心邮件或电话沟通太晚，可以要求日方派人直接沟通。(中国只需要承担日本方面的出差食宿。比沟通延误的工期成本低得多。）
焦点问题3:现在动画片IP这么贵。我作为CP还有机会吗？
业界说2014年是IP元年，这一年我们看到了很多围绕动漫IP的产品，现在到了2015年，CP们把钱
砸到IP产品后还能听到个响吗？答案是肯定的，但是这是针对大CP来说。对于行业内80%的中小CP来说，开发动漫IP产品有着三方面不利因素：
①、公司资金实力差(没钱买A级产品)；
②、技术实力差(不容易通过日方监修)；
③、运营能力差(产品上线盈利周期短)。
看清自己的劣势后，希望中小CP明白自己的优势绝对不是和大厂去拼钱买热门IP，而是要将更多注意力放到B类、C类动漫IP上去寻找细分市场耕耘，这才是一条现实的道路。
附：XXX Game Development Proposal(游戏IP备案申请书)
Exclusive Summary总结
1、游戏开发目的、游戏上线地区等基本情况综述
2、拟开发游戏类型简介(大致介绍每个拟开发的游戏类型，并对每个游戏类型单列出IP使用权限、合同期、保底金和分成方式等)
Company Overview企业简介
Company Strengths公司优势
(以下模板可根据实际情况调整)
Partnership合作
分点介绍与不同公司、渠道、部门等的合作，以及随着产生的优势和效果。
Localization & Testing本土化和测试
介绍本土化和测试方面的工作
Analytics分析
介绍统计分析方面的工作，以及其对游戏运营的贡献。
Operations运营
介绍游戏运营方面的工作
Support支持
介绍客户服务、客户支持方面的工作。
XXX Game Plan游戏计划
游戏种类1：
游戏种类2：
……
游戏目标对象：(目标玩家的特征)
开发期：(开发时间)
团队资源：(团队组成)
XXX Game Assessment游戏评估
简述游戏的市场前景和市场预期。
XXX Game Background游戏背景
游戏综述
XXX Game Features-RPG游戏特点
分类型、分点介绍游戏特点
XXX Game Key Performance Index游戏关键绩效指标
基于近期数据对各个类型的游戏产品进行KPI预测。
(以下表格可根据实际情况调整)
XXX Game Key Performance Index游戏关键绩效指标
Publishing Platform发行平台
1、 自运营策略
2、 大致介绍整个游戏发行策略
3、 分类介绍不同的拟发行平台、渠道，以及发行方式、合作方式等
Promotion Plan推广计划
1、分点介绍不同的推广渠道、推广措施，以及相关合作方案
2、简述推广计划如何灵活调整
3、根据以前的经验做一个粗略的推广预算
XXX Game Key Performance Index游戏关键绩效指标
Operational Strategy运营策略
1、大致介绍游戏的整个运营策略
2、分引入期、鼎盛期、衰退期三个阶段分别介绍相应的运营方案。对于每个阶段，分点列出相应的营销、推广和运营手段。(如互动、社区、数据分析、线上线下推广等等方案)
Copyright Protection 版权保护方案
1、游戏方面的版权保护方案
2、动漫IP及游戏周边的保护方案
Related Risk Disclosure相关风险披露
1、政策风险
2、开发工期风险
3、营收承诺风险
4、公司经营风险
5、其它风险阐述与对策