超级IP+超级符号+超级链路=新爆款孵化器。

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商业“新物种”的观察者吴声，最近讲了一句有趣的话，他说，所谓的新物种，一定是“每个品牌都在奔赴数字时代的真实需求，不是虚无缥渺的PPT、概念和口号，而一定是细分处是场景、细微中见精神、细节里有体验”。

2022聚划算99划算节推出的「真香系列」，就是这样的一个商业新物种。在洞察消费者从追求性价比转向质价比的真实需求的基础上，聚划算「真香系列」精挑细选了一批价格香、品质香、服务香的「十三香」好物，再通过其特有的爆款孵化资源和机制，送到消费者手中。

这样根植于消费者真实的需求场景，运用有效的爆款孵化方法论，并提供“真香”体验的新物种，必然有着强大的生命力。

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「真香系列」新物种：

香的绝不止是价格

“真香”一词，最早来源于《变形计》节目中来自城市的主人公王境泽说的一句话，结果意外走红。

那么，聚划算的「真香系列」，又具体是指什么呢？

我们不妨从需求的角度来理解这个事，这又分为两个方面，一个是消费者的需求，一个是商家的需求。

先说消费者的需求，这几年有一些新的转变和新的趋势，比如过去追求性价比，现在光价格香不够了，还希望物品好、服务好；在物品稀缺的时代，“琳琅满目”对消费者来说是极大的满足，但在商品极大丰裕、选择面过宽的时代，高效、快捷、安心地买到绝不会踩坑的日常好货，就成了新刚需；同时，以Z世代为代表的年轻消费群体崛起，不再迷信大牌，不崇洋媚外，更注重货品品质和消费过程中的精神满足。

从商家的需求来说，其实是比较简单的，就是去满足消费者需求的变化，然后卖更多的货。但问题来了，怎么能够把握住消费者的需求变化？就算手里有价好质优、服务到位的好货，又怎么能够在浩如烟海的货品中，让消费者知道，并快速抵达消费者的手中呢？

「真香系列」就是要解决这个问题。

聚划算在洞察了消费端和商家端的真实需求后，推出了「真香系列」——从消费者的真实需求出发，通过提供确定性的爆款孵化资源和机制，从而获得与商家和品牌的谈判权。再与其合作进行深度定制，制造出价格香、品质香、服务香的真香好物，并送达到消费者的面前，让商家成功制造出爆款，消费者也能轻易买到好货。

举个例子，这两年随着消费升级，大家越来越在意“睡得好”这件事了。独袋静音弹簧作为高端床垫经常使用的一种弹簧配置，一些大牌床垫售卖价要2000元以上，而聚划算通过与梦神品牌进行包销合作，真香价仅需999元。结果是，梦神床垫单品成交很快突破百万，成为了弹簧床垫的爆款好货。

需求层面之外，聚划算「真香系列」背后的“货人场”逻辑，也值得拆解细看：

从货的角度来说，必须是能改善生活品质的日常好货，也就是消费者平时在日常生活中实实在在会用到但又容易被忽视的好货；同时，还必须价格香、品质香、服务香，比如水果要做到坏果必赔，大闸蟹要做到死蟹必赔，还有很多服务是商家针对聚划算定制的专有服务；

人的层面主要是对消费趋势的洞察，正如上文提到的，当下的消费者不盲目崇拜大牌，更注重货品品质；不以“买得贵”为荣，而