5.1.2 提高认证信誉度，为有机认证企业提供优质服务

为了保证认证质量，提升有机认证产品在消费者心中的认可度，认证机构必须加大对已经获证企业的监管力度，不但要重视发证前的检查工作，也要重视发证之后的监督检查工作，对企业的有机产品质量严格把关，让企业的产品获得消费者的满意，进而提升认证机构在企业和消费者心中的认可度。

5.2 价格策略

5.2.1 有机产品认证组合定价策略

认证机构在制定价格策略的过程中，可以根据申请企业品类的多少，品类产品的市场规模与容量不同，采取组合定价策略，例如可以对公司的主营产品与副营产品、互补商品、同一品类的不同产品线等在认证价格上采取组合定价策略。通过组合定价策略可以调动认证申请者的积极性，也可保证认证机构自身的成本及收益。

5.2.2 折扣及让价策略

5.2.2.1 数量折扣

对认证年份达到一定数量时给予认证企业一定的优惠，例如6折、75折等。

5.2.2.2 现金折扣

在规定期限前付款的，按照提前长度给予不同的折扣。如提前10天给予2%，提前20天给予3%。

5.3 渠道策略

渠道主要是各级政府农业主管部门、农业合作组织与行业协会、有机认证从业人员、从事农产品贸易的龙头企业等。

在有机产品渠道建设过程中，（1）可以通过利益分享、建立合作沟通机制、举办培训会与交流会等多种形式加强与渠道组织的联系，使渠道组织熟悉认证机构的资质、信誉、优势及工作程序等。（2）通过与有机认证从业人员、有机认证企业的交流来了解更多的信息，增加信息渠道的来源，为推广有机认证业务打下基础。（3）在渠道建设过程中，认证机构应该充分利用自身技术的优势，通过对农业生产企业、合作社的培训来提高其发展有机农业的积极性，培育市场；（4）积极参加农业、畜牧业展会、行业会议及有机博览会，扩展客户资源；（5）通过社交媒介的运营，如公司微信公众号、今日头条、微信视频号、抖音、知乎等，积累粉丝数量，提高公司的知名度；（6）在条件允许的情况下，可以和一些相关领域的知名博主合作，推广公司的认证业务。

5.4 促销策略：直接面对农业生产企业的促销

有机产品认证业务人员需要深入到农业生产企业一线，了解情况，提供信息，给与指导，通过服务和沟通建立友好的合作关系，把握客户需求，宣传认证好处，解答认证疑惑。

业务人员要在直销之前，需要进行详细的市场分析和客户分类，优选认证意向强烈的客户进行重点宣传与开发。对于潜在客户，可以采取长期引导和联系策略，逐渐建立相互了解与信任，使潜在客户在形成实质性认证需求的时候，第一时间优选你。

6 预期目标

（1）完善有机认证程序及体系文件；

（2）整理归纳已有的有机认证企业客户信息，掌握项目进展情况，继续加强合作；

（3）梳理区域内重点客户及潜在客户信息，制定市场推广和销售方案；

（4）组织并参与针对有机认证企业、政府、潜在客户的培训活动；

（5）创建并运营有机认证相关的社交媒介，宣传公司有机认证服务；

（6）通过各种渠道及自身资源带来一定数量的一手客户。