销售人员佣金管理系统方案

第1条目的

建立合理公平的薪酬制度，有助于调动员工的工作积极性。

第2条薪金组成

员工的工资由底薪、提成和年终奖金组成。

工资支付=基本工资费用扣除

标准工资=发工资社保工作手续费

第3条基本工资的设定

基本工资实行任务基本工资，成果任务限额为每月50000韩元，基本工资为每月1500韩元

第4条基本工资的支付

基本工资支付，支付日期为每月20日，公共假日或公共假日提前到最近的工作日。

第5条扣减额的设置

1.提出组件费用扣除和业务扣除

2.费用扣除设置为0.5-2%

3.将业务扣除设置为4%

4.业务员超额完成任务：任务的部分费用扣除1%，业务扣除0%。超额部分费用为2%，业务手续费为4%

5.业务员未完成任务金额：没有业务扣除，只有底薪，费用扣除实行分期制0.5-1%。0-20，000元手续费0%；20000-40000费用扣除0.5%；40000-50000元手续费扣除1%。

第6条.手续费的发放

1.费用扣除与底薪一起支付。发行日期为每月20日，如果发生公共假日或公共假日，将在最近的工作日之前支付。

2.业务扣除按季度发行一次，以汇兑金额计算，结算后一个月内与季度末工资合并支付。

第七条管理层享受0.3% ~ 0.5%的总业绩扣除

第八条本规则自年月日起施行。

销售提成管理制度

为了规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高对职务的奉献和工作积极性，特制定本管理制度。

一、扣除率的确定(1)公司销售扣除按各项目公司每月提取销售业绩，扣除率为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包人员佣金后，余额将每月提交总部财务审计中心，作为公司全员补偿支付。营销外包手续费包括销售代理手续费、营销顾问手续费、宣传/广告服务费等营销业务外包所需的费用。行政人力资源中心年底制定全员补偿扣除分配方案，由公司总经理办公会审议后执行分配。

(二)确定一线销售人员销售退税率1、原则上，一线销售人员(住房顾问和销售负责人)销售退税率不得超过销售收入的0.5%。2.项目公司营业部根据项目销售日程、销售难度等制定一线销售人员提成比例方案，经项目公司总经理同意后上报营销策划中心。3.营销策划中心与行政人力资源中心、财务审计中心一起审查一线销售人员扣除方案，营销分管副总裁和总经理审计，批准后，印发项目公司营业部执行。同时提交财务审计中心。4、项目公司营业部将公司批准的一线销售人员扣除方案提交给项目公司综合部、财务部，便于今后执行。5、超过项目公司优惠权限的集团购买、销售扣除比例为销售收入的0.05% ~ 0.1%，由项目公司总经理安排。6、销售业务外包时，不提及一线销售员手续费。

二、销售业绩申报1、销售主管根据房屋顾问销售业绩填写销售业绩报告，请销售经理审核。每月申报一次。2.销售业绩确认根据顾客结算方式分为两种。(1)客户一次性付款和分期付款购买商品房。支付率达到70%或低于100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。顾客结清剩余住房贷款时，确认剩余30%的销售扣除额。只有顾客全额支付房价时，才能确认整体销售业绩，提取全额销售扣除额。(2)客户使用抵押或公积金购买房屋。住宅担保或公积金退款后，才确认销售业绩，全额提取销售手续费。3.销售经理审核销售业绩报告后，向财务部报告，确认销售业绩。

三、销售扣除报告的编制和审计1、项目公司综合部根据财政部审计后的销售业绩报告，按照扣除率方案计算销售扣除报告。2、财政部审查销售扣除报告，并报告负责副总裁和总经理批准签字。

4.销售扣除的发行事业公司财务部汇总住房顾问和销售主管的销售扣除和基本工资，扣除所得税后支付。将公司全员奖金部分返还给总部财务审计中心。在发生退房、换房等业务时，销售提成会相应调整。项目公司财务部发放销售提成后，必须向总部财务审计中心提交销售业绩报告和销售提成报告。

销售人员待遇管理办法

好地激发营销员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对营销员的待遇问题进行研究和测算，特制定管理办法如下：

一、本企业所有销售人员的待遇除另外规定者外，均根据本办法执行。

二、本企业销售人员销售商品后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款

回收数量进行核算（原则按照当月该项目货款回收已经达到80%以上的，按实收货款计算提成额，没有达到80%货款的，在收回第二次货款后，在下月工资发放时按实际回收额核算。货款计算另有规定者例外）。唯有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励：

（1）凡实际销售价低于最低价而未经请示核准同意者。

（2）货款兑现期间过长而未经请示核准同意者。

（3）零售及渠道销售在未结清的货款部分。

三、本企业销售人员每月实现销售业绩的计算自每月一日开始，至月底截止。

每人必须按照各自工资级别所指定的当月的销售任务完成，不能完成的按照相关奖惩措施执行。.

四、本管理办法规定的所有奖金、业绩提成，均按公司工资发放日（每月15日才发放上个月的工资、奖金、提成）统一核算发放。

五、部门编制

（1）小客户部：额定6人（包括部门经理）。

（2）大客户部：额定3人（包括部门经理）。

下列各项奖罚措施均以规定编制的人数核定（本编制于2020年8月1日至2020年12月31日止有效，以后根据企业发展状况及其他情况另定）。人员若暂时未足额到位，按比例递减，若人员超编，按既定比例根据超过的编制人数递增。

六、本企业销售人员的待遇包括：

（1）底薪；

（2）全勤奖；

（3）业绩提成奖；

（4）全公司当月成交第一单奖；

（5）全公司当月第一个完成当月个人销售任务奖；

（6）绩效考核奖；

（7）年终奖金。

七、营销员级别与销售任务指标及底薪标准

1、小客户部

（1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续三个月零销售的，按照惩罚措施办理并辞退。

（2）实习营销员在试用期满后，即转为正式6级营销员，底薪800元/月，每月必须完成销售任务2万元（全年销售任务为20万元）。

（3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式5级营销员，底薪1000元/月；每月必须完成销售任务2.5万元(全年度销售任务为25万元)。

（4）正式营销员的晋级和降级均以三个月销售业绩考核为标准（按三个月平均销售业绩额计算），若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体级别和底薪对照如下表所列，以此类推。:

小客户部销售人员薪资(底薪)表

级别-当月销售任务及工作成效-底薪标准-年销售任务-备注

实习营销员-6个准客户及完成1个销售订单-600--数额不限

6级营销员-2万元以上-800-20万元-此销售任务从2020年8月1日开始实施。

5级营销员-2.5万元以上-1000-25万元-

4级营销员-3万元以上-1200-30万元-

3级营销员-4万元以上-1500-40万元-

2级营销员-5万元以上-1800-50万元-

1级营销员-6万元以上-2100-60万元-

说明：1、按月计算销售业绩时，必须完成月度销售任务。年终核算时，按照年销售任务额计算，月度销售任务与年度销售任务不能混为一谈。

2、若当月超额完成当月销售任务的，根据下列奖励措施执行。

3、大客户部亦同此说明执行。

2、大客户部

（1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续三个月零销售，新招实习营销员根据惩罚措施罚款和辞退处理，老营销员转入的，降（回原职）级到小客户部。

（2）实习营销员在试用期满后，即转为正式5级营销员，底薪1000元/月，每月必须完成销售任务3万元（全年销售任务为25万元）。

（3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式4级营销员，底薪1200元/月；每月必须完成销售任务4万元(全年度销售任务为30万元)。

（4）营销员晋级和降级均以三个业绩考核为标准，若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体如下表:，以此类推。

大客户部销售人员薪资(底薪)表

级别-当月销售任务及工作成效-底薪标准-年销售任务-备注

实习营销员-3个准客户及完成1个销售订单-600--数额不限

5级营销员-4万元以上-1200-40万元-此销售任务从2020年8月1日开始实施。

4级营销员-5万元以上-1500-50万元-

3级营销员-6万元以上-1800-60万元-

2级营销员-8万元以上-2200-80万元-

1级营销员-10万元以上-2700-100万元-

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八、 提成计算比率

K3销售价折扣率-提成比例-KIS销售价折扣率-提成比例

10-12%-10-15%

≥9～９.９-10%-≥9～９.９-14%

≥8～8.９-8%-≥8～8.９-12%

≥7～7.９-7%-≥7～7.９-10%

≥6～6.９-6%-≥6～6.９-8%

≥5～5.９-5%-≥5～5.９-5%

≤5-待议-≤5-2%

营销员客户信息若是别人提供的，其提成额中应该扣除30%的数额给信息提供者。

天一进销存管理软件=×20%

套打纸提成比率=销售额×15%

新开发软件提成=销售额×8%（天一各种进销存管理软件）

售后服务人员提成=营销员业务提成额×15%

九、奖励措施

1、特别奖

次序-奖 励 项 目-销售额/单-奖金-备注

1-当月第一周第一单-3000~9999/1-70-

-当月第一周第一单-10000~20000/1-100-

-当月第一周第一单-20001……/1-150-

2-当月第一个完成销售任务--200-

次序-奖 励 项 目-团 队 奖-部门经理奖励

3-当月部门全体完成销售任务-1500--500

2、团体超额完成销售任务奖

超额完成量(万元)-3-5-8-10-15-20-25-30-40-50

集体奖励金额(元)-500-800-1000-1500-1800-2000-3500-5000-8000-10000

营销部经理奖(元)-100-130-150-200-250-300-400-500-800-1000

说明：1、各种奖励可以同时兼得。如即得当月第1周第1单奖，又是第1个完成销售任务，又有超额完成销售奖的，那么该营销员同时可以获得三荐奖金。

2、营销部经理亦同，即有上述个人各项奖励外，同时也可获得团队优胜的奖励。均可兼得。

十、惩罚措施

本公司对营销员实施重奖重罚，奖罚分明；鼓励销售优秀者，惩戒销售落后

又不思进取和改进者，采取优胜劣汰制度，实施绩效考核辞退制。新营销员连续三个月零销售者除按规定罚款外，同时被转岗或辞退。

具体惩罚措施如下：

新营销员处罚办法

次序-惩 罚 项 目-罚款金额/月-备 注

1-第一个月零销售-——-

-第二个月零销售-200-

-第三个月零销售-300-同时转岗或辞退

营销部集体处罚办法

次序-惩 罚 项 目-团体罚款/月-部门经理罚款/月

2-团队只完当月成销售任务的10%-1000-200

-团队只完当月成销售任务的20%-900-150

-团队只完当月成销售任务的30%-800-100

-团队只完当月成销售任务的40%-700-80

-团队只完当月成销售任务的50%-600-50

-团队只完当月成销售任务的60%-500-30

-团队只完当月成销售任务的70%-200-——

-团队只完当月成销售任务的80%-——-——

十一、各项处罚措施，可能有同时被重复（多处）处罚的机会，如营销部经理即是营销员个人身份，同时又是部门经理，可能个人业绩不能完成被处罚，又有团队业绩没有完成的处罚等，均会累计计算。

十二、团体奖金由由营销部经理全权负责分配；具体根据营销员的工资级别、销售任务额、工作表现、协作精神、遵守纪律等多方面进行核算分发，或者组织集体娱乐活动等。

十三、团体罚款也由营销部经理负全责，在发工资前由营销部经理提供扣款（分摊）清单，否则暂扣营销部经理的工资抵押。

十四、在商务谈判、售前支持方面，公司将全力支持营销员，技术人员的差旅费由公司全部承担。

十五、上述涉及的个人销售指标，是衡量底薪级别升降的标准。实施奖罚的销售任务指标，以公司当月的分阶段性制定的销售指标为准。

十六、本管理办法尚有未尽事宜，另行研究办法解决处理。

十七、本管理办法为原《营销部、售后服务部管理制度》的补充、完善的版本，与原《管理规定》同样从2020年8月1日起开始执行。

销售人员管理办法

第一章 总则

　　第一条 制定目的

　　为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员管理办法之业务活动予以制度化，特制定本规章。

　第二条 适用范围

　　第三条 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本销售人员管理办法所规范的体制管理之。

　　第四条 权责单位

　　1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

　　2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

　　第二章 一般规定

　　第五条 出勤管理

　　销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

　　第六条 原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。

　　第七条 工作职责

　　销售人员管理办法除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：

　　1、销售主管人员

　　1)负责推动完成所辖区域之销售目标；

　　2)执行公司所交付之各种事项；

　　3)督导、指挥销售人员执行任务；

　　4)控制销售单位之经费预算。

　　5)随时稽核各销售人员之报表。

　　2、销售人员

　　1）基本事项

　　A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；

　　B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；

　　C.不得无故接受客户之招待；

　　D.不得有挪用所收货款之行为。

　　2）销售事项

　　A.客户资料的整理，档案的建立；

　　B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。

　　C.客户抱怨之处理；

　　D.定期拜访客户并汇集下列资料：

　a、产品品质之反应。

　b、价格之反应。

　c、消费者使用量及市场之需求。

　d、竞争品质反应、评价及销售状况。

　e、有关同业动态及信用。

　f、新产品之调查。

　3、货款处理

　　公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员管理办法应当做到以下几点：

　　a、收到客户货款应当日缴回；

　　b、不得以任何理由挪用货款；

　　c、不得以其他支票抵缴收回之现金；

　　d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

　　e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。

　　第三章 工作计划

　　第八条 销售计划

　　销售人员管理办法每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行；

　　第九条 执行计划

　　1、销售人员管理办法应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；

　　第十条 拜访作业

　　1、拜访计划

　　销售人员管理办法每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；

　　2、客户拜访前准备

　　（1）拜访前应事先与拜访单位取得联系；

　　（2）确定拜访对象；

　　（3）拜访时应携带物品的申请及准备。

　　3、拜访后续作业

　　（1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管；

　　（2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应及时进行跟踪；

　　（3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中；

　　第四章 薪资与提成

　　第十一条 薪资构成及待遇

　　1、 业务员的薪资由底薪、提成组成。

　　2、 发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成

　　第十二条 薪资设定

　　底薪 1800元/月

　　公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10000元/月，月薪1800元/月；

　　第十三条 月薪发放

　　月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放；

　　第十四条 基本指标任务

　　1、 销售人员管理办法从受聘之日起至试用期结束期间，每月需完成10000元基本定量任务， 销售人员完成月指标任务（以款到帐为准），公司发给底薪工资，如无法完成月指标任务的，则以底薪的80%发放；

　　2、 销售人员管理办法如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。

　　第十五条 业务提成设定

　　1、业务提成分为两阶段：

　1）第一阶段：为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算（详如第一阶段业务提成比例表）；

　2）第二阶段：为业务员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单， 提成按进货金额的第二阶段比例计算（详如第二阶段业务提成比例表）

　2、第一阶段业务提成比例表：（单位：万元）

　月进货金额（万元） 提成率（%）

　1万以上--2万 1.5%

　2万以上—5万 3%

　5万以上—10万 4%

　3、第二阶段业务提成比例表

　月进货金额（万元） 提成率（%）

　50万以内 1.5%

　50万以上 2.5%

　第五章 实施与修正

　本销售人员管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同。

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