淘宝店铺定位要在淘宝卖家开店前明确。如果店铺定位不正确，最终只能平平或草率地结束。淘宝定位主要有以下几点。1、店铺定位；2、产品定位；3、装饰定位；4、价格定位；5、人群定位。今天，我们将介绍任何人都可以操作的店铺的简单定位过程。不管有没有资源，有没有经验，都可以操作一下。

首先，要知道为什么要找店铺。定位的目的是让店铺在消费者心中占有一席之地。这个位置当然最好是第一位(或唯一一位)。也就是说，我们要尽可能区别于竞争对手，让自己的店铺看起来和别人不一样。因此，定位的主要方法是寻找店铺之间的相对竞争优势。也就是说，在任何地点或任何领域，都要表现得与别人不同。我们将通过“五位一体”店铺定位实战过程，帮助您找到店铺之间的相对竞争优势。

1，从竞争对手的弱点中砍下

首先要知道自己店里最直接的竞争者是谁。你可以找到最畅销的店铺，也可以找到离自己位置区间最近的店铺。这种店就是这个领域最大的竞争对手。找到竞争对手后，可以查看竞争对手的详细信息页面，查看产品累计评价详细信息。产品最大的弱点通常反映在评价细节上。

2、从消费者关注的焦点切入

消费者在关注什么，你可以剪什么。那么，消费者如何知道购买商品时关注的焦点呢？想法和上面差不多，主要看消费者的累计评价细节。

看大家的留言喜欢说什么。看你是在说衣服的面料不好，还是在说衣服风格老套。(或者说，称赞店铺的服务质量是消费者关注的焦点，根据焦点进行针对性的优化即可。

3、在产品本身的核心卖点上，

产品本身一般有很多维度可以提取卖点，利用好卖点可以形成相对竞争优势。例如，产品的大小、形状、颜色、味道、包装等都可以成为突破口。当然，如何找到产品的卖点取决于对产品的理解。让我举几个简单的例子。

例如，你是卖枸杞的商人，卖的产品都是用大包装包装包装发送的。一斤或两斤装在大包里。可以告诉枸杞烧水喝，或者煮粥喝。那么，如果你把枸杞做成小包装，告诉消费者可以在一带的小包装里浸泡一次水，就可以创造一个差异化的卖点。

例如，在此之前，

还比如说带字苹果，其实也就是普普通通的苹果，但是就靠着一个外在的表现形式就卖出了很高的价格，实际上产品成本却很低。

4、创造一个产品的独特概念

如果你能提出产品的一个独特概念，那么很容易就能形成相对竞争优势。但是大家要注意，淘宝平台一直都没有永久的竞争优势，如果你做出的概念好，市场情况一片大好，那么很快就会有人过来复制你。就像上面说的枸杞一样，传统大包装枸杞的定位是滋补品，但是小包装枸杞则可以定位到零食类目中，所以现在淘宝上更多的是小包装枸杞。

当然，要想独特的创造出一个概念，那么对于大家的思维能力和创新能力都有很高的要求，但如果能成为第一个吃螃蟹的人，那么绝对能撑死你。

5、切入单一属性（维度）

这是一种比较简单的方法，几乎所有中小商家都适用。无论你是刚进入淘宝市场，还是已经摸爬滚打一段时间的老司机，都可以采用这种思路去运营店铺。但是也有前提：你不能做的很大，因为市场的规模不会很大。这种方法就是选择一个很小的细分市场，仅仅服务于这一细分类目的消费人群，用心研究出这类人群的个性化特点，尽量做到全方位满足他们的需求。比较典型的例子就是一些做大码女装的店铺，这类店铺的顾客粘性往往很高，老客户回购率和满意度都不错。如果你什么都卖，那么肯定很难做出差异化卖点，所以倒不如专注于某一细分类目。

好啦，学会这“五位一体”的店铺定位技巧，就算你是淘宝新手商家应该都能产生一些思路，所以大家都加油吧，淘宝神店都是从小店铺做起来的。

今天就讲到这儿啦，喜欢的小伙伴们记得点赞转发哦！