你好，我是石林。最近有个同学给我们留言了

我们旨在帮助中小卖家成长为熟练的店铺运营者，解决想学习运营的学生的实际需求。所以今天开始特别想上晚自习。在晚自习中，每天确定主题，总结后台有价值的问题，并给你详细的回答。)那么，让我们谈谈今天店铺计划的定位问题。

店铺计划——定位

那么定位分为店铺定位、人群定位、宝贝定位三种。

开网店吧，首先要有店铺！这个我就不说了。我会踏踏实实按照开店指南申请的。

而且要考虑我们有多少资金。分析一下我们去卖什么产品？有什么货源吗？这些产品的流量和销售量局限在哪里，市长/市场需求有多大？产品面对的人是谁？然后产品宣传，排水，改善转化，增加产品，实现目标！

1、关于产品，我们需要知道的是，我们操作产品的目的是什么？这个产品给我们店带来什么东西、流量、利润？然后包括产品定位。那么我们要对产品进行分类，分别有配额金、利润金、活动金。

流入款：具有价格销售和功能的优点，可以迅速获得流量。

利润：能满足一些群体的特殊需要。

活动金：专门用于申报各种活动、激活店铺人气、提高店铺权重。

2.时间安排：分析行业类别和趋势，在适当的时间铺上适当的产品，在不同的时间做不同的事情，产生新的-累积-爆发。

在这里总结一下，我的宝宝要有很大的结构和方向。不管我们制造产品还是制造产品，都是围绕着我们目标的人。就是你。

那么我们要分析市场，我们产品的对象到底是谁？学生、孩子、工作、中年或老人、男人或女人？我们的目标群体的消费能力是什么？因此，衡量店铺的正确人群很重要。

寻找店铺人流一般有四种方法。

1通过直通车定制人群测试本店或本报的精准人群(常用方法)

2流量垂直和水平-流量-访问者分析

3市长/市场市长/市场市长/市场市长/市场市长/市场-搜索人口分析

4市长/市场市长/市场市长/市场市长/市场市长/市场——工业乘客群体分析

这其中第一种方式是通过直通车测量的，数据比较准确，下面三种方法数据都有偏差，所以具体介绍第一种方法。

我们可以在直达列车上根据用户定义的人口进行测试，一般人用四个角度测量，分别是游牧笔单价。性别；年龄；年龄。月平均消费额。在进行人群组测试时，一般以性别1的方式组合，然后根据数据的表现进行组合优化。

我们确定了男性，18-24岁，月收入中等，分布在一线城市的消费群体。我们可以根据人群确定我们店的方向。同时，根据现有基础画像中散发更多可能性的画像、模拟画像，需要考虑人群的更多搭配，店铺才能自动循环。

可以确定产品和人群，明确确认店铺的风格定位。那么，与店铺相关的是——店铺排版、详细模块、话术都要根据我们的产品和消费群体进行统一，店铺的销售方式和售后服务怎么办，当我们都知道的时候，不是更了解我们店铺的整体定位吗？简单来说，我们销售的产品，目标消费者层是什么，店铺的市长/市场位置是什么，店铺的营销和优质服务达到了我们的最终目的！

好了，今天在这里谈谈店铺定位。希望和大家聊天真的能有帮助。那么我们每天用不同的主题和大家解释，如果想听什么主题，可以给我们留言。请记住很多关心。明天我们准时见面吧！