中医药财经天地网和全国药品交易会共同发起了以“中医药传承与创新”为主题的系列采访，采访已经进入第三站，进入西藏致亭藏药股份有限公司。与中药材天地网记者、痴情藏药副总裁李军老师进行了深入交流。通过这次交流，可以解读基情藏药成长密码，深刻解读民族医药文化体系的传承与创新。

图1:采访中药材天地网记者纪正药副总裁李军老师。

基情约的开始来自梦想之旅。

奇晶制药走了很多弯路，还收获了业绩的丰碑。20世纪90年代，既定药物创始人、董事长雷国芳女士走出中科院近代物理研究所研究室的大门，开始了创业之旅。在甘南的一家殡葬医院，她看到殡葬医学能解决使现代医学头痛的难题，就想到投身于藏药领域。现代物理学技术与传统藏医学相结合。

1995年，中国民营光彩事业由西藏考察团一行40人组成，对西藏拉萨、临池、山南、那曲地区进行了16天的投资考察，雷国芳女士是考察团成员之一。林志昭被称为“药酒”，张医药的始祖乌塔新政恐惧在这里设立了第一学位制张医学院。“用西藏最纯的原药材料和最现代的工艺制作最好的藏药，用文化和功效实现藏药的地位和尊严。”1995年12月，林奇正在林奇地区八一镇建设藏药工厂，成为光彩事业落地西藏的第一家企业，也成为光彩事业科技支援场的旗帜。

图2:西藏痴情藏药股份有限公司北京办公区

1998年，基情沟通软膏获得了“第26届日内瓦国际发明和新技术展览会金奖”。

1999年，既定沟通贴销量首次突破亿韩元大关。

2009年，基情药药登陆中国资本市场，正式在深交所上市。

2018年，奇晶制药进一步推进了“疼痛整合”沟通家庭组合，在奇晶沟通家的品牌营销中实现了整合传播。公司将继续对经典藏药处方进行传承创新，以产品沟通药膏等为代表，通过大医院推广、基层终端下沉、零售市场发力、三轮驱动，实现公司销售的持续增长。丰富疼痛类别产品线，为患者提供具有临床价值的特色疗法和经典处方产品组合。重点关注骨肌肉痛、神经康复、妇科、皮科市场。探索基情大学健康营销平台建设，构建藏医药大学健康网络营销平台。

随着医疗政策的相继出台，民族药需要进一步寻找机会发展。

在国家2017年版医疗保险目录中，民族药品种类增加了约94%，这是国家对民族药品的大力支持。

奇正药副总裁李军介绍说，民族药在传承和创新方面比中医药更难。据介绍，藏医记载文章的历史已经过了1300多年，其真正起源可以追溯到更远的时代。早在公元前几个世纪，藏族同胞就已经知道初步的医药道理，并发现一些植物、动物和矿物有治疗疾病的作用。在古老的藏医药体系中，制药、炮制等工艺都很有特色。但是，进入内地后，药物习惯、气候环境、患者依从性都不同，也有差异。1995年，藏药首次纳入国家部委的标准序列，成为一个分支。藏药的社会化发展比中药晚了50年。奇晶医药在2019年版医疗保险目录中强烈呼吁给民族医药更多机会。

品牌学术文化营销有助于打开藏药本土市场。

图3:李军老师介绍了既定藏药营销方式。

品牌营销：“奇装药，注重功效”是传染性很强的企业宣传语，将患者治疗的功效放在首位。近年来，品牌宣传结合互联网的特点，结合网络变化，线下与消费者直接接触，品牌宣传进一步下移，与消费者互动，向消费者终端传递更多的品牌认知。

学术营销：通过高水平的循证研究和普及，为医生和患者提供差别化治疗方案。2018年，基情沟通软膏和数十种中药品种同时参加了中华寒假会议《临床应用专家共识》，是2019年初首次通过专家共识的产品，得到了全国专家的一致推荐。继续向医生和患者提供这种高水平的学术证据，使他们能够理解藏药，相信藏药。

文化营销：好的产品，不仅需要特定产品的质量本身，还需要丰富的文化遗产。藏医药学具有丰富的内涵、完整的科学体系和鲜明的民族特色。气定药作为藏医药学的载体，通过藏医药体系文化传播

从奇正藏药止痛贴剂 看中西药贴剂相互促进 共同发展

奇正消痛贴膏目前是中国外用止痛膏药市场占有率排名前列的产品，奇正藏药副总裁李军谈到，根据国际骨骼肌肉疼痛治疗指南，在疼痛阶梯治疗方案中，首选外用止痛药，然后根据疼痛评估和治疗效果，再依次使用口服止痛药、手术治疗。目前由于治疗行为不规范，以及公众对口服止痛产品的滥用，常引发药物不良反应，甚至出现药物成瘾性，已变成社会公害。因此在治疗骨骼肌肉轻、中度疼痛中，外用贴剂治疗是首选的止痛药物。在我国贴剂市场，中药贴剂占主导地位，传统贴剂有黑膏药制剂、橡胶膏制剂等，奇正藏药首创的消痛贴膏湿敷剂型，是对我国传统贴剂的革命性创新，被广大医生和患者广泛认可。近五年的数据显示，西药贴膏的崛起速度也非常迅速。中药贴膏剂、西药贴膏剂，治疗过程中起作用的原理各不相同，两者良性竞争，又相互促进，各具优势，有存在的道理，供医生和患者按需使用。

用药安全质量控制要求更高 制药企业应有优胜劣汰机制

2020版《中国药典》编制大纲已公布，新版药典对于中医用药安全、质量控制、国际通用健全体系各方面要求更高。奇正藏药副总裁李军说道，医药行业是关乎老百姓身心健康的行业，在这个上面来不得半点的虚假和差错，在高标准的严格要求下，更多的高科技企业、创新企业和具有社会责任感的企业会赢得更多的支持和发展机会，对于产品质量、创新能力、研发能力及学术循证研究能力不是很强的企业，将面临淘汰的压力。制药行业应该有严格的优胜劣汰机制，确保提供给患者的每一片药、每一贴药都有体制保证、法规保证、质量保证！如果一款产品或者一个体系想要走的更远，一定要对自身提出严格的要求。

图4：李军副总裁与采访团队成员合影

国家持续推进医疗改革，多项产业政策相继出台，奇正藏药抓住政策机遇，通过传承与创新，实现营业收入与利润持续增长。根据2018年度报告显示，奇正藏药2018全年实现营业收入12.13亿元，同比增长15.20%；净利润3.19亿元，同比增长5.96%。在渠道方面，既关注国家政策变化，积极调整资源配置，又坚持学术引领专业驱动，增强核心竞争力；在产品方面，对核心产品投入大量资源，保证其领先优势，同时丰富产品线，发展第二梯队；在品牌营销方面，依据人群属性实行定点投放，线上宣传与线下推广齐头并举，深入洞察消费者需求；在生产制造方面，完善质量体系建设，提升管理水平，同时加大科研力度，与世界顶尖机构合作，发展新技术。

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