蔡剑军回答者孔道

一提到中医膏药，很多年轻人的第一印象应该是中老年人的专属。

武汉TOUCH团队为中医膏药“正名”开始了创新尝试，将传统配方与现代大众文化相结合，打造了属于年轻人的时尚中医消费品。这种膏药是薄薄的一层，长杆或干脆卡的大小，有橙色、蓝色、绿色等多种颜色，还可以选择古风、药线等多种外观，加上淡淡的香草薄荷味，贴在身上更接近自己的个性符号。

“不仅生病时使用，还可以随身携带疲劳预防。不仅是中老年人，还能受到年轻人的追捧。”这是创始人蔡剑军一直瞄准的研发方向。他们目前致力于将这种新型中药膏药带入办公室、学习、购物、电竞等各种日常场景，实现个性化。让健康和年轻人的潮流文化有更多的互动。

世嘉的儿子从“嗤之以鼻”到“瞄准”中医。

出生于1992年的蔡剑军既是学霸，也是“曹仁”。他喜欢看动画片，喜欢吐槽，大学时组建了自己的摇滚乐队。按照初衷，他很可能成为歌手，或者成为“一辈子和音乐在一起”的琴乐队学生。

如果他不说，别人很难注意到他来自与潮流“格格不入”的中医世家。华中科技大学的这位法学硕士生是蔡氏中医第六代传人。蔡家祖的第一代蔡成是以《蔡家医书》作家闻名的宫廷御医，也是中国禅定之父沈朴正最信赖的私人医生。

蔡剑军却不喜欢把中医符号贴在自己身上。在中药味长大的他，对中医的记忆几乎不好。每次生病都要喝苦中药，晚上不能吃夜宵，要有规律地休息，早点睡觉。

这个年轻人小时候反抗，对中医有偏见，所以很少听到家人说的专业知识。转折点在大学。蔡剑军的母亲颈椎和腰椎突然出现了严重的问题，在此期间，家人与母亲一起在各大医院挂号问诊，尝试了各种处方都没有效果，焦急的父亲只能拿出祖先的义书自己琢磨。

根据这个《蔡家医书》里的处方，我尝试了两个月的治疗，但妈妈的病慢慢缓解了。蔡剑军改变了过去的看法。“中医药好像不是我以前想象的样子，那也有可取之处。”

但是问题是，中药很难喝，药粘上怒气后，远处可以闻到浓浓的药味。“对年轻人来说看起来有点俗气，是落后于时代的事。”

就中医药来说，能做出没有美观和药味的时尚贴纸吗？跳进网络搜索了几天资料，蔡剑军感到惊讶。在国内，与中药贴膜产品相关的时尚消费品领域几乎空无一人，那些在线平台几乎都是陈旧的、毫无新意的产品。

在一年半的时间里，结合祖先的技术，他开发了处方，获得了国家专利。成功的背后是1379次产品试验，发送了约7000份快递，并铺设了8万多韩元的快递费。

谁说中医是中老年人的专属

到了毕业季节，蔡剑军手里握着5份报价，选择了创业。

领域当然是他曾经“不喜欢”的中医。蔡剑军眼里很贴中药。传统膏药历史悠久，产品效果好，但年轻人真的不喜欢。具体原因是，只适用于中老年人的生病使用场景、产品体验极差。——“傻瓜，又粗又脏的气味”。

“狗皮石膏”如何杀死重重包围？蔡剑军首先琢磨了年轻人的偏好。如果大家都喜欢西式或酷的东西，干脆制作针对年轻人的膏药。

蔡剑军的膏药被称为“潮汐”，特别是与传统膏药对抗。他进行了大胆的改造。使旧的黑色膏药透明，先去除气味，然后将正方形的形状做成长卷，并特别添加薄荷成分，增加了清爽的感觉。

在保护身体健康的同时，这种膏药也成为彰显个性的象征。最初的运动版分为基础的橙、蓝、绿三种颜色，同时推出更多的设计来满足个性化需求，还可以定制中国机械元素、中国武侠风、甚至毕业的学校、所在的公司logo。

即将推出的办公版更加多元化，以“古风”为主力，以猫为元素连接多个场景，用碎片化的大写汉字、锦鲤、云、灯笼、绿竹搭配红颜，充满中国味道。

贴上膏药的“对不起”变成“凹形”的阳气，随身携带、高盐的膏药吸引了年轻人的关注，而这种“膏药和最不同的膏药”正是投入了他们的怀抱。

市场比想象的大得多。TOUCH潮流成为办公室的钢丝，在线与药店和热敷服务理疗官合作。网上也开了淘宝店和微店。

去年5月，TOUCH潮登上了电子商务平台，第一个产品只有1000箱，不到3天就全部售出了。6月再次预售，销售额从开始的6万韩元直接上升到了30万韩元。而且，消费者们“有空就喊”:快点开发白领新产品出来。

同年夏天，在全球创业大赛决赛中，蔡剑军露面30秒后，获得了300万韩元的投资。到目前为止，他们共筹集了近1000万韩元的资金。

“旧公式”与“新解释”

这个成员平均年龄为27岁的团队为了开发更准确的产品，经常进行“自我调查”，根据自己和周围年轻人的要求挖掘和调整产品方向。

“能抓住年轻人痛苦的原因是我们是年轻人。”火炬海滩共同创始人

“我们其实不是在创造新的需求，而是这种需求本身已经存在。”另一位联合创始人刘宽说，年轻人因为工作疲劳经常感到身体疼痛，中医技术可以解决这些问题，但与年轻人一直有代沟和距离。

因此，他们着力将传统的技术年轻化。“在适合年轻人的产品和中医技术之间寻找一个结合点。让年轻人无需等到老了才使用，也不必为了健康而妥协选择不够满意的产品。”

张子昂认为，TOUCH潮贴其实是“破坏了用户认知膏药的维度”：比如形状，现在有盒装的，也有卷状的；比如购买方式，从药店拓宽到健身房、便利店、养生馆，从生病后蔓延到了事前的防护。他们还参与了一些运动和电竞赛事的赞助，让膏药走进更多的常态化场景。

“TOUCH潮贴的特别之处在于用新的方式诠释中医膏药。以前的膏药是病了才会贴，也没有哪个品牌有自己强烈的文化输出。”他强调，“我们要打造的是一种潮文化，也是一种时尚，融合中国文化和中医功能，形成一种文化和品牌感的认知。”

近一两年来，生活压力的增大让年轻人纷纷踏上养生之路，“养生文化”开始流行，枸杞、保温杯成了年轻人不离手的日常，主打年轻人市场的健康产品也随之兴盛。

这与蔡剑军的打算不谋而合。他认为，TOUCH潮贴就是件“能让养生变得很酷的事儿”：以治愈和保健功效为基础，为消费者提供一种性价比高、又蕴含新潮文化的精神消费。让年轻人“朋克养生”“放肆养生”。

新产品正在紧锣密鼓的研发中。现在，这群年轻人的愿望只有一个，那就是让传统的老派中医有那么一点点被改良和革新的味道，“我们想让大家知道，90后年轻人也能打造出一个属于自己的全新中医生态圈。”