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欧洲市场最重要的是什么？踩坑的很多卖家都闭口不言：遵守是最重要的！

做美国市场的卖家们会感受到美国市场的巨大和政策的缓和。但是欧洲市场比较复杂。VAT、包装法、EPR、电池法、五大英台、WEEE等政策，让没有做过国际贸易的朋友们摸不着头脑。

可以这样说。美国市场竞争太激烈，销售额可能很高，但如果计算的话，可能会损失。(David Assell，Northern Exposure，美国名言)欧洲市场严格，合规问题得到解决后，可以放心地在欧洲市场享受高毛利和相对小的竞争环境。

欧洲市场的CPC成本，0.2欧元比比皆是，在美国，CPC在欧洲的类别为1.5-2.5美元，CPC只有0.3-0.5欧元。最后，美国市场的销售额是欧洲的2 ~ 3倍，但毛利低于欧洲市场，这也是今年很多卖家将战略重心转移到欧洲的原因。

欧洲市场应该如何布局？

卖方要征服欧洲市场，需要在平台的布局上做出一些努力。很多中国卖家对欧洲电子商务平台的了解仅限于亚马逊和eBay，对本土平台的认知度较低。亚马逊等主流平台可以在整个欧洲销售，但在法国、德国、波兰、罗马尼亚等国家，这些巨头平台很难保持自己的优势。

很多时候，欧盟国家被视为一个整体，但欧盟国家之间的风土和消费习惯存在很大差异。这也是为什么欧洲大部分电子商务平台只在本国或周边邻国活动的原因。

这也是Shopee去年进入欧洲的波兰、法国和西班牙市场后，法国市场持平，时隔4个月宣布关闭的原因。乐天旗下最大的欧洲电子商务平台法国乐天(Rakuten France)不仅可以做整个类别，而且是少数不自主经营的纯电子商务平台，目前拥有1100万高粘度粉丝，在法国本土享有口碑。

因此，根据自己的优势类别多平台布局，通过采用主流平台欧洲站本土蓝海平台战略，可以入住亚马逊、ebay等巨头，同时在欧洲本土平台开店，使自己的产品接触到更多消费者。

欧洲市场的快速合规方法？

“遵守规定”这个词很简单，但其实不是件容易的事。但是合规是欧盟市场的发展趋势，除了税务、物流、支付、通关等，相关产业链存在政策紧缩趋势，是卖家无法回避的问题。

如果把跨境电商视为事业，就不要限制一个平台和一个公司。(约翰f肯尼迪，工作)事实上，著名亚马逊大卖的账户主体公司都不是中国公司。(约翰f肯尼迪)。

因此，无论是平台销售者还是独立站销售者，如果想深耕欧洲市场，扩大业务，长期在欧盟注册将使业务更加便利，后期将节省大量税收和物流成本。

有证据表明，在产品相同的情况下，同一个卖家在同一个平台上跨越欧盟边境的电商卖家的销售量是中国卖家的11倍。用欧盟公司开店，收益率比中国公司高得多，这充分说明了欧盟在欧洲市场的优势。

欧盟公司开展电子商务业务的好处？

欧盟公司可以享受欧盟国家的保护和当地的部分支持政策。例如，去年疫情时期，欧盟国家对本土企业颁发了各种免税政策和经济补贴。

下面大致列出了欧盟注册公司的一些优点。

1、减少平台限制。

欧盟本土公司不受亚马逊等平台扣缴政策的限制，卖方在遵守税务规定方面可以有一定程度的自主控制权。

2、相同价格的服务优势。

欧盟公司不会被新的税制改革政策困扰，产品价格优势依然存在，相比之下，欧盟卖家的配送服务及售后更加完善，消费者也很乐意购买。

3、提高消费者信心。

对于在平台购物的消费者来说，欧盟比中国公司更容易得到当地人的认可。

4、本地化运营。

不仅可以享受欧盟国家的保护和当地的部分支持政策，还可以让自己的人力、商品、服务和资本在欧盟内部市场自由流动。

您将选择哪家欧盟国家注册公司？

欧盟国家这么多，要充分考虑各国的政治情况、与中国的关系、经营环境(官僚主义、税务政策、程序简便)等因素，综合自己的类别、市长/市场和平台，筛选出适合自己的欧盟国家。

如果想回答这些问题，欢迎参加法国乐天(Rakuten France)2022年商人在线峰会。

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届时，对欧盟开公司的疑问将从大咖们的不同角度得到答复，并有机会获得乐天的“免服务费欧盟公司(价值3000欧元)、免一年增值税申报服务费(价值3600欧元)、最长10个月的平台费用减免”等开店礼包。

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