智慧生态养老金mdashMdash老年的故乡

1、项目名称：智能生态养老金mdash老年人家庭项目

2、团队简介：

团队成员都是90后充满活力，对老人服务非常感兴趣，养老金领域创业更接近专业，可以将学到的理论知识与实践相结合，利用自己的理论知识解决老人。

三、背景和项目概述

我国已经进入高龄社会，新中国的同龄人进入老年后，将首次出现老年人口增长的高峰。据统计，全国老年人口从年均311万人增加到年均800万人。截至2014年底，我国60岁以上老年人口已达到2.12亿人，占总人口的15.5%。老年人口基数大，增长快，对社会化养老的需求迅速增加。但是长期以来，我国社会福利一直由国家和集团包揽，存在资金不足、福利机构数量减少、服务水平下降等问题，难以满足人民对福利服务需求增加的需求。整个社会对老年服务机构的需求急剧增加，使老年服务机构具有广阔的发展前景。因此，我们公司在这个大背景下提出智慧生态养老事业，是顺应社会的大趋势和大发展。

四、老年人住房建设

1、选择位置。

根据老年人的特点和需求，老年人公寓不远离社会，不远离家庭和亲朋好友，空气新鲜，交通便利，适合绿带、公园等环境优美的地方。

2、服务大象。

主要提供大象：退休和退休前的老人，生活基本上由自己处理。只需要一点监护和帮助的健康老人住宅；全天提供监护和最低限度服务和设施的健康老人住宅体力弱，智力健全，不需要护理和护理的老人住宅。

3、设计和支持设施。

老年人要有医院、健身娱乐、文化教育、图书资料、购物中心、银行、邮局、交流活动、家庭服务等完善的配套设施和服务。特别是老年人社区需要正规的定点医院安排。这家医院需要具备治疗、救助、咨询功能，这是关系养老的重要保障，也是老年人入住社区最关心的问题之一。

5、工业和市长/市场

人口老龄化是世界上很多国家面临或即将面临的突出社会问题。我国是世界上人口最多的国家，社会、经济、文化科学事业的发展推动了计划生育事业，出生率和死亡率持续下降，老年人总人口中的数量和比例不断增加。从联合国以“60岁以上人口占总人口的10%，或65岁以上人口占总人口的7%”的比重为标准判断国家是否进入老龄化社会的标准来看，我国在2003年已经正式进入老龄化社会。

目前，我国面临的老龄化问题必将严重改变传统的养老观念、养老模式，老年人在经济供养、医疗保健、生活管理、精神文明等方面的需求日益增加，养老设施的“有效需求”将远远超过“有效供给”。

老年人市场潜力巨大的2000年，国家有关部门通过调查和分析预测，到1910年代末，中国退休劳动者的终身储蓄总额相当于全国国内生产总值的三分之一。另外，据中国老年人协会估计，中国老年人消费每年约为3000亿人民币，随着老年人消费观念的逐渐转变，消费额也将进一步增加。由此可以看出，“老年人市场”是潜力巨大的市长/市场、老年人产业，特别是老年人住宅产业，是非常需要开发的产业。我国是世界上老年人口最多、增长最快的国家之一，1999年成为老年型国家。自20世纪80年代以来，60岁以上的老年人口以平均每年3%的速度稳步增长，更突出的是，80岁以上的高龄老人已达到1100万人，以年均5%的速度增长。到本世纪中叶，60岁以上的老年人口预计将达到4.4亿人，约占亚洲老年人口的36%，占世界老年人口的22.3%。中国老年人口规模大，老龄化速度快，老龄人口多，这些都是世界人口发展史上前所未有的。

三、目标市场的现状

1.我国已经进入老龄化社会阶段

按照国际标准，一个国家或地区65岁以上人口占总人口的7%或60岁以上人口占总人口的10%以上，就是老龄化社会。据相关统计，目前我国是世界上老年人人口最多的国家，60岁以上的老年人口约为1.45亿人，占我国总人口的11.2%，这个数字正以每年3%的速度增长。我国进入老龄化社会已经是不争的事实。据国家相关部门统计，到2025年，老年人将占全国总人口的19.34%。到2040年，老年人将占全国总人口的27.8%，届时每三个人中就有一人成为老年人口。

2、国外老年人住房市长/市场情况

欧美各国在传统个人主义的影响下，致力于社会养老设施的开发，特别是美国，正在迅速发展老年社区。在东方，受儒家影响的一些发展中国家或发展中国家为了避免重复西方福利国家遭受的沉重财政负担，努力寻找传统的家庭伦理观念和尊重老人、关爱儿童的社会风气。因此，为了消除现代社会生活方式的变化、家庭观念的变化、家庭结构小型化趋势对家庭养老环境的影响和功能的弱化，亚洲国家在维持和改善家庭养老环境、创建新的住房模式方面做出了巨大努力。

3、老年人养老金将逐步转移到集中养老金。

受传统观念影响(我认为所谓养老院是无儿无女孤独老人的安身之处)，国内老人养老金重视“三大同党”，老了不离孙子。但是近年来，随着居民生活水平的提高和居住观念的转变，核心家庭得到普及，传统家庭逐渐减少，

一方面，下一代和老一辈分离现象不断增加，另一方面，家庭结构的演变表现为老两代人在居住中“分离，相距不远”的特点。

4、国家、省、市各级政府鼓励进行老年公寓的建设

面对我国进入老龄化社会，老年人生活问题已越来越被社会所关注。1998年起各级政府就出台了相关政策，鼓励民间组织、企业、个人创办养老服务机构。在2003年召开中共十六大三中全会上有关代表提及老年人养老一事，中央领导对此十分重视。近日国家民政部及地方各级民政部门从社会各方面宣传全面关心和帮助老人，尤其是老年人养老与生活方面，并鼓励从事老年住宅的建设。

四、市场优势和劣势分析

1、优势

（1）营销方式的转变，互联网的普及

由于老年消费是一种自主性消费，老人的消费观念既成熟又相保守，许多老人对新型的产品会感到陌生，认同接受也会有一个过程，在对老年住宅进行营销推广的时候就应该充分考虑到这一点：在营销手法上，避免使用概念营销，转为说服力更大、更容易让老年人理解的体验式营销；在销售风格上，避免浮夸，楼书和卖场设计都应保持踏实、简练、稳重的风格，实施耐心的引导式销售。从长远来看，市场经济是一个多发展、多变化的时代，受时代特点的影响，未来的老年人比起今天的老年人，对新消费观的接受质量要快得多，也容易得多。

（2）提高服务的品质。

针对老年消费的质量特征，老年商品的质量和"银发市场"的服务质量都必须提高。老年人是一个特殊的社会人口群体，在饮食、起居、衣着、旅游、医疗保健、文化娱乐等各方面都有着这一年龄段的特点，对商品的质量要求尤其高，通常是商品的质量不好不买，价格太贵不买，不实用不买，不安全不买，太复杂不买，只要产品不对路，质量不过关，在老龄消费中就不会有市场，也就不会有长久的效益。

（3）针对老年消费中休闲性消费与服务性消费所占比例大的特点，以悠闲生活和优质服务为卖点，为项目打下长远的附加价值。

2、劣势

（1）、老人观念落后，意识不足

虽然各级政府对于老龄化的问题相当重视，但是在少数个别地区，由于我国长期形成的是家庭子女养老观念，因此面对我国人口老龄化的挑战，一些职能部门和社区管理与服务部门对开展和加强社区养老助老服务的重要性和迫切性认识不足，没有把社区养老助老服务事业提高到反映一个社会文明进步水平和提高人民生活质量、保持社会稳定的高度来认识，服务意识差。这些必然给社会公众带来了一些对于社区养老的负面心理影响，对于养老服务社区的开发产生一些阻力。

（2）、竞争者带来的压力

有商机必然有商家，虽然目前成都的养老产业刚刚起步，商家尚少，但不容置疑的是，在可预见的将来，竞争者必将纷至沓来，这对于该行业的任何商家都将带来一定的压力与风险。公司在不久之后，面对的必将是一个竞争日趋激烈的市场，在这里为数越来越多的潜在竞争者转化为现实竞争者，大家都希望在这养老产业的锅里分一杯羹，任何行业内部的现存者、行业外部的潜在进入者都必须清楚的意识到这一市场环境，并做好充分的准备，迎接挑战。

（3）资金困扰

作为一支学生团队必将面临资金不足及缺乏经验的问题，在公司运行的过程中也一定会遇到一些我们从未遇到过的挑战，因此在公司的发展过程中我们必须抓住机遇，勇于挑战，在发展中积累经验，不断充实和提高自己。

五、、盈利模式及预测

（一）我们的利益来源主要是

1、 为老人提供生活照料心理咨询等方面的服务所收取的费用。

2、与其他公司企业的合作获得的利润。例如旅游公司、健身公司、药物公司、器设备公司等较大型的公司。我们也可以通过为他们进行品牌宣传来赚取部分利益。我们预计通过服务老人、服务社会赢得社会信赖将自己的品牌打造出去的这种途径，尽快收回成本，取得良好的资金运转情况。

(二) 预测

初期我们将实行上门服务，根据老年人的需要，为他们提供生活上的的照顾及心理方面的咨询，尽快的摸清市场，积累经验，这样将减少公司初期在资金不足情况下的支出。随着计划的实施，我们的努力将得到一定的认可，就会获得一定成效。从而使公司资金周转灵便，资金流动比较顺畅，继而我们对老人的需要及习惯将更加了解。另一方面公司将对员工做出更加细致和恰当的分工，进行更加专业的培训，从而提高员工的工作效率，这样将有利于财务部门制定更加严密的规划，一定份额的资金要获得相应的效益，使公司的经济运行金额将更加稳定。计划在两年内实现盈利，五年内实现盈利300万，八年内实现上市目标。

六、竞争对手分析

1、专属的老年护理公司不足

目前我国虽有一些家政护理公司，但在老年人的护理方面并不完善，他们提供的服务大多仅限于对老年人的生活料理，没有考虑到老年人精神上的需求及对日常娱乐生活的需要。现如今，越来越多的独具老人需要的并不是生活上的照料，他们更需要的是自身价值的实现及精神上的充实。

2、老年公寓的建设供不应求。

发达国家进住老年公寓和养老机构的老年人约占老年人总数的5%左右。我国目前只有0.8%的人能够住进养老机构，部分老龄化特别严重的地区所具备的养老设施所能安置的老年人也不到地区人口总数的1%。

3、老年公寓的布局不合理。

目前老年公寓和养老机构的建设还没有例入各个城市的总体规划，缺乏从中国老年人的特点和需求出发，而制定的科学合理的建设规划。所以目前存在着有的老年公寓虽然环境和物质条件都很好，但地点远离社会、远离亲友。交通不便；有的居住高层塔楼并密度较高，活动空间少等，这些都给老年人生活和社会活动造成不便。

4、老年公寓的价位偏高。

有的老年公寓环境优美，设施齐全，服务较好，但是租售价位较高，很多老年人只好望洋兴叹。如上海市选择老年公寓的老人中，86.3%希望每月所需费用不超过1000元（《中外房地产导报》2001年18期）。北京市2000年调查显示，50岁以上的常住人口中，60%以上表示近期或以后愿意入住老年公寓，但他们所能承受的平均价格为860元；大连市老人入住老年公寓和养老机构可以接受的价位为400-500元（《老年住房专题会议论文集》2002年）。可见，在我国目前广大老年人的收入偏低的情况下，老年公寓的档次和价位要适合广大中低收入老年人的承受能力。

5、大多数的老年公寓和养老机构建筑老化，设施不全。

一般来说设备齐全，环境优美，服务周到的老年公寓不太多。而有些单位和个人资助的养老机构，如福利院、敬老院的环境、条件和服务则较差，不能达到老有所养、老有所乐的目的。处理好老龄产业的盈利与福利的关系是发展老年住宅必须考虑的，作为一个产业，追求一定的盈利水平，获取一定的经济效益，是市场化运行的必然要求和重要标志。能否获得合理的利润，反映产业运行和发展的健康状况。但是，老年住宅的服务对象和其中的一些服务内容，具有社会福利的特点。因此，发展老年住宅，必须兼顾社会效益和经济效益，必须认真处理好福利与盈利的关系。

7、 财务分析

（一）需求资金1500万

1、 资金用途：

房屋建设1000万（5000平）；绿化装修基础建设200万；宣传费用50万；其他费用50万；流动资金200万

2、 资金来源：创始团队自筹50万；银行借贷500万；政府资助200万；风投800万

3、 投资回报：养老院容500人，平均2000元/人，年计划收入1200万，除去成本净收入800万。争取三年内实现盈利。根据同行业成功案例利润率可达20%。