华南农业大学作物营养与肥料研究室张胜霖

我正在研究作物营养和肥料技术。真正的研究和服务对象是稻田里的多种作物。

多年来的田间调研和实践让我认识到，我们田间出现的一些问题，如土壤质量的退化，农田面源污染，农资产品的低利用率，农产品的产量和质量不高等问题，都与不合理及过量施用农资产品有关。这些不合理的应用是用户严重缺乏应用技术培训的结果。

农资产品最直接用户是作物，我认为所有产品的研发、生产、经销、应用都应该以作物为中心。我们首先要了解作物的需求，针对作物需求开发生产和营销产品，制定施肥施药方案。农资产品就好比是药品，作物就好比是病人，农户就好比是病人的家长。我们的现状是过多的药厂，过多的药店，满地的病人，但严重缺乏医院和真正懂业务的医生。我希望2019年大家都来重视建作物医院和培养作物医生的工作，农民太需要理论和技术的指导。连续两年，我们在内蒙古巴盟乌拉特前旗大面积示范玉米的精准水肥一体化技术，在少施34%的氮肥和40%的磷肥的情况下，玉米产量每亩平均增产125公斤。这是技术服务的结果，技术服务在实现绿水青山的田园梦想中大有可为。祝北方农资报2019年服务更上一层楼，为农资人和农民做更大贡献。

简单营销创始人、深圳市春沣教育科技有限公司董事长 赵一沣

2018是农资之春，有人高歌猛进，每一次成功，我们都给别人上了一课，2018农资人笑而不言；2018是农资之冬，有人悄然退场，每一次失败，都是给自己上了一课，2018农资人痛而不语。狗护千祥追日去，猪拥万福驾云来，值此新春佳节来临之际，我谨代表深圳市春沣教育科技有限公司全体员工，向所有农资人，向《北方农资》全体同仁和读者，致以诚挚的新春祝福。

为什么生意越做越差？因为有人总是站在昨天看今天；为什么生意越做越好？因为有人总是站在未来看今天。 2018 年春沣教育面对 80 后 90 后，举办新一代青年农资总裁班，面对 2019 年农资营销，举办突维 2019 千人大课，希翼整个行业，能够站在未来看今天。未来的肥料市场，不是技术叠加，不是元素混合，不是配比排列，不是概念炒作，春沣教育结合上百家农资企业的培训心得，逾 3 万农资学员的训练感悟，提示大家关注肥料市场未来发展 6 个小趋势：一是规模化种植加速粗放化农业向集约化农业转变，肥料从大单品时代进入套餐时代。二是大田作物与经济作物施肥分化加剧，导致小微市场不断细分，精准功能产品裂变。三是肥料制造行业出现规模瓶颈和利润拐点，导致资本、资源、人才向品牌企业聚集。四是土壤成为作物和农民之后的第三个客户，土壤健康类的产品和服务迎来发展机遇。五是农资营销由贸易营销时代进入技术营销时代，以技术服务带动产品销售成为主流。六是农民施肥方式决定营销方式：大田作物趋向于种肥一体化、机械化和一次性施肥；经济作物趋向于水肥一体化施肥；价值作物趋向于针对性的方案施肥。

做农资干企业，带团队，我们可以不成功，但不能不成长。学习是农资人共同的信仰，成长是农资人共同的梦想，祝愿《北方农资》越办越好，祝福农资同仁再接再厉。