文/毛毛雨，读大约10分钟。

欢迎关注短视频、毛毛雨头、私信毛毛雨咨询行业问题、免费提供最新行业资料等。

首先我们来看下大纲：

（一）什么是IP？一个真正的IP应当具备哪些基本属性？

（二）IP定位成功案例分析

（三）作为创作者应当如何定位人设

下面就来具体看看：

一、什么是人格化IP？应当具备哪些基本属性？

IP是当下最热门的互联网词汇之一，大家都在问：究竟什么是IP？从字面上看IP是知识产权intellectual property的缩写，指“权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利”，这就是IP的前世；

随着移动互联网带来的内容通胀时代的到来，带来了大众注意力的稀缺，开始用IP这个次来概括, IP成为新的连接符号和话语体系，从影视、游戏、动漫等泛娱乐开始，扩展为新商业模式的组成要素，乃至成为不同行业基于互联网的连接方法，这就是IP的今生。

第一类IP：故事型IP

即把小说和剧本，包括表演小说剧本，变成大明星的剧本。有故事、有剧情，通过表演的形式向用户传达自己所像表达的情感和想树立的形象。

第二类IP：产品型IP

即有些产品有很多人热爱，然后围绕这些产品，延伸出了很多情感以及相应的消费。

第三类IP：创始人IP

即到了个性化消费的时代，消费者希望买到的产品跟他个人的价值观、个人的品位相吻合，

第四类IP：知识型IP

这个人必须在某个领域拥有持续的原创内容的产出能力，而且必须要有一定的影响力。

打造网红 IP 的第一步是找到自己的人物设定，指人物向外所展现的形象，包括外部形象和性格特征。那么可火的人设有哪些套路可循呢？

IP的基本属性

1、吸睛、有积极的情绪反应和美好的情感的内容

一组举例可以通俗说明IP的属性：杜蕾斯社交网络营销的人格化策略，总是让人会心一笑，产生了良好的积极情绪效应；七舅脑爷独特暖男小奶狗的形象，让无数小女孩沉迷其中；长相甜美嗓音浑厚（烟嗓）的反差美M哥，总是能带给观众一些惊喜；代古拉K、吃不胖娘用笑容征服了无数用户的心；王健林鬼畜摇滚力压鸟叔，都让人感到快乐的情绪反应；以及陆超、正能量大哥给我们带来的满满的正能量等.....这些都是能深刻映入我们脑海的形象。

内容超级吸睛，产生流量、主动发酵，并引发积极的情绪反应和美好的情感，这是超级IP最重要的基础。

v 石破天惊的好奇

好奇心是动物处于对某事物全部或部分属性空白时，本能的想添加此事物的属性的内在心理，因此每个人的行为无法逃脱好奇心的掌控。

好奇的感觉是什么呢？比如说(1) 挑战既有观念和常识 (2) 太凑巧了 (3) 做了违背人设的事情。

v 幽默、放松的趣味

幽默、轻松的感觉可以让人放松精神，促进多巴胺分泌，让人心情愉悦，产生积极的情绪反应和美好的情感。所以有趣的内容一直是人类亘古不变的喜好。

v 击准人的内心最柔软处——爱、公正、正能量

情感是爱，是人类与生俱来本能需求，是主观意识对客观世界的投射。打造一个超级IP离不开情感、离不开爱的故事内容。

v 有用、有才

实用性的技能、才艺，技能教学、展示、乐器、唱歌、跳舞等等。能给用户留下深刻印象的

v 有颜

好看的小哥哥小姐姐，自带流量吸引粉丝。

2、IP具有辨识度

品牌要具有标示性和辨识度，才能真正吸引用户。

用户通过对“人设”的直观理解，可以快速建立和掌握对内容的理解，树立起良好的情感关系。这样可以提高用户对于品牌和内容的记忆度和喜爱度。而辨识力则是当用户看到或者听到IP人设的名称以及相关元素时，能自主地在脑海中产生并组合形成相应的画面、相关的情感认知和其他更为丰富和深入的联系。

3、吸引用户的注意力

在以注意力为关键词的经济大环境下，内容和品牌想要打开用户心智，首先就要吸引用户的注意力，而好的“人设”则是帮助内容迅速吸引用户注意力的有力武器。一个具体的品牌形象、一个真人或者一个活化的卡通形象，都比机构的一个简单而冷漠的logo，更能快速吸引用户的注意，这一点是毋庸置疑的。

4、迎合用户的沟通需求

人格化的IP需要与用户之间产生信任关系。维护粉丝关系，保持现有粉丝的情况下才能更好的收获新的粉丝。

二、IP定位成功案例分析

抖音5大玩法分别为：技术流 音乐类 舞蹈类 科普类 情感类

视频拍摄7大类分别为：颜值类 才艺展示类 生活类 风景类 运动类 游戏类 创意拍摄类 图文科普类

Papi酱：比如微博用户@papi酱，一开始她只有一个人去完成这些视频的制作和发布，视频的清晰度的画面视觉没那么优美，但是！人家的内容质量高啊，几乎每一个主题都可以引发很多共鸣。比如她的某期视频主题叫《假如12星座一起开会会怎样》的视频就拿到了近十万的转发量，因为每个人都可以在这个视频中找到自己或者身边人的影子。

代古拉K:跳舞小姐姐，以自己的治愈系笑容和青春的舞蹈让她一夜爆火，每一次跳舞都有十分治愈的代古拉式微笑，一个摆裙舞爆火，

爆胎草莓粥：穿搭、搞笑自拍、跳舞、韩语。一个多才多艺的小姐姐。穿搭，特殊形式，一边跳舞一边变装，比较有新意；对着镜子搞笑自拍，配上自己的配音，大部分以韩语+四川话+普通话，搞笑自黑的表现形式，发疯内容。十分魔性，她的原声余音绕梁。

王老六：每个视频基本上都是rap的形式在表达，搞笑剧情类的视频，穿插着各类搞笑的rap，自编自演，十分的有趣。搞笑段子很多，但是以rap形式做的就很少。

一禅小和尚：走心情感类，小和尚+师傅，每一集都是一个道理。

一栗莎子：主要是以一个日本软妹的形象出现在视频中，一直以来都是说日语，而且十分可爱甜美，男孩子都希望有一个这样的日本小姐姐吧~对于她到底是日本人还是中国人也十分有兴趣。

李子柒：李子柒的作品题材来源于中国人真实、古朴的传统生活，以中华民族引以为傲的美食文化为主线，围绕衣食住行四个方面展开。李子柒作品中传达出积极向上、热爱生活的态度，及其内容中结合人生经历传达出的独立自强的奋斗精神。

陆超：正能量，生日祝福，明天会更好。魔性的说话和拍摄方式深入人心，他的那句“真好”就是他的人物形象的代表，这个非常成功。

会说话的刘二豆：将猫咪拟人化，不仅有幽默搞笑的剧情，也有感人走心的画面，十分贴近大家的生活，既有趣味性也有满足感。独特的配音和可爱的宠物，十分受大家的欢迎。

哲研：对着镜子放大了镜头拍自己的脸，加上一些趣味性的配音，做一段看似比较神经质的表演，十分的有趣且魔性。他的特点就在于声音和他的表情，以及每次说话的那个嗯？+挑眉

邱勇：满满的正能量，早餐起来，拥抱太阳；大众看上去可能会觉得比较幽默和有趣，其实他的视频风气特别正，都是在传播满满的正能量，其实无形中他的视频也带给了大家正能量。

三、作为创作者应当如何定位人设

对于IP定位，最简单的理解就是具有一个强烈的辨识度，建立一个IP，你首先得对自己的定位清晰，清楚的分析：

我是谁？分析自己的优劣势、风险分析、辨识度分析、变现能力分析。比如抖音大 V 办公室小野（办公室做饭 IP），她是一个脑洞大、动手能力强、内容生产能力强，但是不爱笑、冷漠脸的女孩，同时具有独特的烹饪画风、辨识度高、美食节目易变现。

干什么的？也就是做什么样子的内容，比如办公室小野主打办公室美食

凭什么让大家喜欢我？以代古拉K为例，她是一个跳舞女孩，如何从众多舞者中脱颖而出，让大家喜欢自己，她的核心卖点是她的治愈系微笑。甜美治愈微笑+青春活力的舞蹈让她一夜爆红，迅速达到两千万粉丝。

三不原则

不要随波逐流：不要什么火就去做什么，要符合自己「人设」

不要与头部账号争赛道：比如「日食记」是做精致美食领域，如果你也想做美食类，精美记录这个赛道其实是比较难做成成绩的，甚至被指责抄袭。换个思路，如果你做办公室美食，可能会比较容易火

不一样的表达方式：这样一个内容为王的时代，要打造具有辨识度的内容

训练网感

什么是网感，也就是对网络生态的感知能力，可以快速挖掘出有潜力的内容、发现社会热点。

训练网感其实就是去分析、模仿别人的过程，分析爆款的形式、内容、传播渠道等。

涨粉秘籍

首先要知道抖音平台的特点，抖音的流量分配是去中心化的，它首先会将你的内容推荐给少部分人，如果效果很棒那么会继续帮你推广，如果效果不理想，你的这条短视频基本就凉了。如果判断你的视频效果如何呢？通过短视频的点赞量、评论量、转发量、完播率等。

通过第一观感抓住用户，把好看的东西放到最前面，先把用户引进来。如果你走颜值路线，就让用户第一眼看到漂亮的小哥哥和小姐姐；如果你做情感节目，可以在开场就给用户设置一些惊喜和疑问，比如“我们分手吧！”，作为观众就会很好奇为什么要分手？进而吸引用户观看你的视频。

心电图理论：在视频中设置高潮点，对用户产生反复不断的刺激，吸引他对你的持续关注，比如每隔三秒就出现一个高潮点。这样的好处就是可以提高视频的完播率，不会让用户觉得无趣就迅速关闭

文案是调料：文案可以调动用户情感，使他与你产生共鸣，起到画龙点睛的效果。

互动是添油加醋：大V不应该是高高在上的，而应该把粉丝当作朋友，这样他才会帮你点赞、帮你转发推广。比如代古拉K，她的一个特点就是回复率很高，粉丝的热情也很高涨。

巧用打造网红 IP 的第一步是找到自己的人物设定，指人物向外所展现的形象，包括外部形象和性格特征。

1. 自我形象塑造

定位明确的名字

好的IP一般都有个简单响亮的名字，特别是技术类是账号，抖音上就有很多这样的账号名称，让人看名字就知道这个账号要传播什么，例如抖音上的@每天学点ps和@拍照自修室都是这样起名的。

显眼的头像

相比文字，图像给视觉带来更大的视觉冲击力，甚至可以说，头像可以看出一个人的性格。假设你是性感女主播，那你放一张性感的自拍照做头像，肯定能吸引不少人。如果你走搞笑路线，头像也可以搞笑一些。

其次是配色用法，人眼对红黄蓝这类颜色较为敏感，可以考虑用这种颜色来做头像底色，让人容易记住。

口头禅

很多人看陆超，就是因他的那句“真好”，有很多人都是冲着这句话去看他的。口头禅就是通过不断重复的话来加深用户的印象，让观众一看到或者听到这句话就可以想到你的时候那你就成功了。

与众不同

在一大堆红苹果之中有一个青苹果和一个番茄你更容易看到哪个呢，当然是最显眼最特别的那一个。那如何做到脱颖而出呢，首先要做与别人不一样的事情，就像在抖音上都是年轻靓丽的帅哥美女技术流时，@陆超的出现就给大家带来了很多欢乐。这种与众不同的特殊性也带动了一大波“陆超体”模仿者。再一个就是特点的叠加，跳舞的小姐姐那么多，代古拉K就用治愈系微笑脱颖而出。

2. 视频制作

视频质量需保证

粉丝的眼睛是雪亮的，对短视频也是有要求的，我们经常能在某些知名博主下面看到这些留言：现在视频怎么越来越没意思了？是不是火了之后就不好好拍视频了？现在拍的什么啊？果取关！现在短视频几乎每天都有新的内容，你的视频质量保证不了就不能怪观众选择了别家。

3. 内容持续输出

如果长时间没有内容输出的话会很快让粉丝忘记你，进而取关。如上所说，持续性的重复出现让粉丝有更多的机会接触到你，既提高了曝光量也增加了粉丝粘性，何乐不为呢。

4. 互动很重要

粉丝越来越多，你想要打造的IP形象才会被越来越多的人所知道。

那怎么增加用户粘性呢？

最容易的就是频繁与粉丝互动。

最简单的操作就是及时回复粉丝给你的留言，太忙不好每个都回复的话也可以再视频文稿上引导粉丝互动,比如留言：“你觉得今天的内容对你有用吗？欢迎在节目下方评论”。目的只有一个，就是引导用户评论视频，增加观众的评论率。

5. 提高粉丝参与性

这点其实很好理解，就是让粉丝直接参与到你的节目制作上来。就像直播一样可以让粉丝有更多互动。

这着实是一举两得的方式，一是提高了粉丝参与度，二也为自己节目选题提供了选择。

6. 总结

还是那句老话，每个人都可以是网红，每个人都是IP，只要真心专研一定可以另辟蹊径找到成功点，机会是给有准备的的人的！

首先找到一个人的特点，哪怕只有一个专长，放大→无限放大，1-2个定位，叠加在一起，变成独一无二的一个特殊IP。

由顾小雨老师创建的短视频创意精英社群即将升级！社群中可以学习抖音、微视、小红书、快手、知乎、头条等短视频拍摄运营、涨粉变现。了解各大平台最新动态，与一禅小和尚、僵小鱼、山村小杰、粤知一二等千万粉丝大咖以及各品牌企业主互相交流，进行资源对接。想加入的关注后私信“社群”。