如果有人问我怎么做好微商，我会告诉他摆在微商面前的三座大山。

第一座：没人来！流量问题

第二座：没人问！视觉问题

第三座：没人买！沟通问题

如果说你的好友没有增加，看你朋友圈的人很少，证明你没有任何流量，赶紧去推广！

如果今天又200个人看了你的状态，只有一两个问的，那就是你的包装、图片、视觉的问题，好好做你的图片和文案。

如果200个人里，有80人都来问了，说明他们对产品感兴趣，结果最后只有几个人买，那一定是你的销售技巧和话术不行。

今天讲提升销售技巧和话术的问题。

做微商，怎么跟好友交流？你和好友交流的过程，应该是一个闭环，一环扣一环，每一环的侧重点不同，但也为下一环打下基础，每一环都做好了，最后实现销售目标。

这个闭环包括哪些环节呢？包括：引发顾客的兴趣、提升顾客的信任、产品推荐、催单、后续联系。具体来看每个环节的技巧。

1、引发顾客的兴趣

和顾客交流，一种是我们主动找别人，一种是别人来找我们。1对于别人来找我们，他一定是通过其它途径了解到我们，才来咨询，既然是主动咨询，那一定是对产品有兴趣，所以主动来找我们的，可以跳过这一步。

另外一种，我们主动去和客户交流。主动去联系客户，那么你说的话一定要能引起别人的注意，否则就是在骚扰人家。现在朋友圈流行的就是发祝福、让别人点赞、向别人要红包、直接发广告等等。发祝福在短信时代，效果还不错，现在再发，你会发现没几个人会回你了。因为发的人太多了，大家都无感了。

还有点赞、要红包等做法，和你关系好的，勉强做一下，更多情况下，人家心里是不乐意的。发广告就更是完全再骚扰人家了呀，让顾客直接对你产生抵触情绪。那我们该怎么做呢？

首先你发的话一定要能够吸引到对方，是他感兴趣的，也可以去看看他的朋友圈里，可以引出一些什么话题，让他跟你有个很好的互动。

2、提升信任

跟对方说上话以后，接下来就是要获取对方对我们的信任了，获取信任有两点，一个是情感信任，一个是专业度信任。

情感信任，就像很多推销书籍上的，要去拉家常、谈心，用心去帮助对方。优秀的销售，有80%的时间其实是和顾客聊天，只有20%的时间，在推销自己的产品。

专业度信任很好理解，就是让客户感觉，你所卖的产品是同行业里面更加专业的，而且你也会给他很专业的指导，而不是什么都不懂，这样顾客遇到问题，也能找你解决，让他相信，通过你，她买到的产品是适合自己的，而且性价比更高的。

3、推荐产品

前面你已经获得顾客的信任了，也了解顾客的需求了，接着就得向他推荐你的产品。产品的功能是各方各面的，但是顾客需求的侧重点不同，所以我们讲解产品的功效，就要侧重去讲能解决顾客需求的方面。

哪些能解决顾客的需求，我们就多讲。能解决什么问题，原理有哪些，原理说完了，还要有必不可少的展示一些成功的案例。

把之前的相似的案例拿给客户看，让他相信，能治好别人，也一定能治好你。做到这一步，顾客就会开始考虑是否向你购买了。但还是不够。

4、使用催单技巧

虽然你介绍得很好，但是顾客还是会考虑考虑再考虑，这时候就差你临门一脚，怎么办呢？

使用催单技巧，给他一些限时、限量、价格活动、无效退款这些信息，让他知道，货是有限的，现在不买，可能之后就买不到了；告诉他在这段时间是活动价，过了这个时间就会涨价；告诉他如果产品无效，立即退款。这些技巧，就可以加大对顾客的吸引力，促使他购买。欢迎添加我的公号老陈开讲。

5、后续联系

后续联系，是非常必要的。假如有些顾客没有成交，说明他们对我们的信任度不高，对于产品效果有疑虑，或者资金方面有压力，不论是那种情况，后续都要和她们持续的联系和沟通，销售里有句话，联系7次，成交率能超过40%。