这是庙里看到的一篇文章。

当时墙上有十几篇关于“谨慎”和“奉献”，反正都是没有错的人生哲学。

01

原文抄送：《如何做事，工作的认知》

工作需要跨越三个台阶。
第一个台阶，让别人接受你。接受你，你才有机会展示自己的才华。
第二个台阶，让别人喜欢你。喜欢你，别人才会把更多的机会和更重要的事情交给你。
第三个台阶，让别人离不开你。最后因为你有了核心的能力，人家才离不开你，这时候你的舞台就会更广阔。
怎么能让人接受你？除了你的实力，你的真诚，关键是要放低身段谦虚做人。
怎么让人喜欢你？既要善于和同事们打成一片协同作战，更要不怕吃亏，乐于奉献。
怎么能让人离不开你？找准自己的角色定位，修炼自己的核心能力，逐渐使自己成为整个团队中不可或缺的一员，成为某个方面，某个领域独一无二的行家里手。

要跨越这三个台阶过程中，你还必须牢记并遵循这个团队独有的生存法则。
以韧性法则磨练意志，以学习法则丰富知识，同时以创新法则创造高度。
争取早日成为被接受、被喜欢、成为“离不开”的人。

02

从传播学角度理解接下来说说自己的理解。

在读书阶段，有一门课对自己影响很深，叫做《消费者行为学》。里面有个重要的版块，叫做传播。

传播简单来说分为三个步骤：

第一步是创造连接点，并被感知到。

具体来看就是用各种感觉的刺激，来让消费者注意到你。比如：

· 视觉：公交站台广告。

· 听觉：电台广告。

· 味觉：商场中的试吃。

· 触觉：在宜家中体验各种家居。

第二步是形成认同。

可以是情绪上的共鸣，例如：为了下一代，我们决定拿起这一代。

↑ 全联广告

可以是体验上的认同，例如：看到下图的样板房，爱打游戏的朋友或许会觉得「这就是我想要的」。

↑ 某房地产项目的创意样板间

还可以是情绪上的认同，例如：有终点的出发才叫出发吧？可我都不知道自己要去哪儿。

↑ 《三十而已》

一般来说，当人形成认同后，便会产生购买冲动。

第三步是引导重复购买。

如果产品独特性强，且价格在可接受的区间，那自然会形成重复购买。

但若差异不大，那就需要做好客户管理，例如在生日时发送祝福短信，并附赠优惠礼券；亦或者提供专属客服，让消费者感觉被认真对待。

↑ 百果园的社群营销

03

将「消费者」替换为「领导同事」

在职场中，我们其实就是供给方，服务对象是对我们有考核权的「领导」，和与我们利益相关的「同事」。

1.接受-感知

虽然有句俗语是「酒香不怕巷子深」，但如果巷子里都是酒，那么深巷中的你很容易就被他人的气味盖住。

所以，在很多时候，需要有一些连接点，来让他人发现你。

对新人来说，主动干活是最重要的途径。比如问老同事「有什么可以帮忙的吗」，就是非常有用的方法。

而在自我介绍时，突出自己能为他人提供什么服务，也可以在一堆炫耀履历的说辞中被他人快速识别，比如：个人喜欢摄影，之后有机会给大家拍好看的照片。

2.喜欢-认同

认同的本质，来源于相关性。

内容相关。你的项目跟他人的业绩目标相关，那自然会更容易形成「合作关系」。

情感相关。你和他人有多年的友情积累，那对方自然更愿意卖你人情。

价值观相关。你和他人共同在一家公司工作多年，有共同的企业价值观为基础，也更容易对话、更容易配合。

要实现认同，最合理的方式是软硬结合。

软性因素上，大家聊八卦，谈购物，喜乐之间，互生好感。

硬性因素上，及时汇报，按时保质完成，让自己的工作能为他人增加业绩，他人自然会心存感激。

3.离不开你-引导重复购买

一方面是积累核心实力。根据自己的观察，核心实力包括以下 10 类：

1.能力。能力是指个人掌握的知识和技能。这是支撑大多数人做事的基本条件。

2.魅力。魅力是指让人愿意亲近的某种特质，它能创造人和人之间某种特殊的关系。一般来说，魅力受到个人的长相、谈吐、着装、个性等因素影响。

3.资历。资历是指一个人的阅历和经验，人们会对资历较深的人产生一种敬重感。

4.职位。职位是组织赋予他人完成某项工作的头衔。

5.权力辐射。这是指因为与有权力的人存在某种亲近关系，继而能影响权力、从而拥有的一种成功筹码。

6.信息。这是指掌握其他人需要的信息，也能让自己收获成功的筹码。

7.金钱。金钱也是人成功的一个重要推动力。

8.人脉。人脉即个人的人际关系网。当你的人际网络比较广，深度也铺得比较好时，很多时候事情就好办成了。

9.成功。一个人在某件事上的成功很可能会推动下一次的成功。

10.知识管理。这是指自己建立的一个存储知识的仓库。

另一方面是持续稳定输出。这本质上就是个人品牌，有些事，你做就是放心。

唯有如此，他人才会依靠，你才具备真正独一无二的价值。

我是小结

其实在职场中待久了，会发现一个很残酷的现实：你的价值体现，并非完全由自己来决定。

有人总能遇上贵人，乘风破浪；也有人命途多舛，颠沛流离。

但贵人不是天女下凡，需要自己去积累。积累的方式，无外乎把自己放平，让自己主动，积累核心实力，保持稳定输出。

事物传播如此，个人发展亦是如此。

-END-