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装修发短信祝福语、发短信祝福语的格式…

时间:2023-03-06 23:53:57 阅读: 评论: 作者:佚名

作为优秀的营销人员,

必不可少的营销策略是借贷营销。

俗称“蹭热点”。

借势营销:将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

在其中往往最常见的就是节日营销——大众熟悉的各种节日,关注度和期待度较高,所以不论是大品牌还是小公司,往往会选择最简单的节日营销。但是营销规划时间短,节点密集,没有充足时间进行活动策划,因此,一份优质的营销日历必不可少。

2021年已接近尾声,

新的一年即将到来,

今天为大家整理了《2022营销日历》,

希望给超市人提供一些帮助。

1

营销关键节点:元旦、小年、除夕

营销关键词:新起点、年末目标达成、回顾

以“迎新或回顾”为切入点,自媒体平台展开话题讨论“新年愿望”、“年终总结”、“今年最大的遗憾或者收获”等,同时门店也要准备好“年货大街”、春节音乐,营造火红的热络氛围,吸引消费者进店购买。

玩法推荐:

1、结合商品元素制作趣味小游戏,游戏结束后可分享好友获得奖励,助力赢取返乡大礼包,调动用户的参与性和互动性。

2、用回忆讲故事。例如酒类商品,可以借助酒瓶瓶身定制与“跨年”或“回忆”相关的旁白故事,并附上二维码,借助小程序强大的交互能力吸引C端用户参与相关话题,最后将活动落地终端门店,引导消费者去线下门店兑换奖励提升C端动销。

2

营销关键节点:春节、西方情人节、元宵节、北京冬奥会

营销关键词:春运、冬奥会、表白、年夜饭

借势营销:二月份最大的营销节点就是春节,对于所有品类都十分通用。主题方面,可以围绕“新年愿望、新年flag、新年好礼”等关键词进行展开。一如既往,适合围绕“春节”、“团圆”、“年味”、“习俗”等设计一些优惠活动,比如“年底采购”、“年终最后一波优惠”等等。

玩法推荐:

1、晒照片,赢大奖。卖场制定“分享新年的第一张照片即可抽奖”机制,吸引C端消费者参与活动,增加品牌曝光度,适用于饮料、酒类、零食等高频出现在聚会场景下的品类参与。

2、食品饮料酒水、坚果炒货商品遇消费高潮,卖场需要把握住水头季节的势能,做好陈列。

3、糖果类在春节期间的销量会占到全年销量最高。临近春节前45天,卖场和品牌就要配合好,开始布局终端,各个门店堆头、陈列、促销员及促销物料等,为“年仗”做准备。同时,可以将情人节活动与春节档促销相结合。春节期间促销重点要关注布局陈列点,提高陈列检核效率,加强促销员培训,并通过捆绑促销品增加销量。

2月14日 情人节

这个情人节刚好发生在春节期间,可以借势进行一些营销活动,比如“情侣进店抢免单”、“免费领取玫瑰花”等活动。

2月15日 元宵节

元宵节当天利用赏花灯、猜灯谜等节日元素,可以发起“猜灯谜赢大奖”的游戏活动。

3

关键营销节点:女生节、妇女节、植树节

营销关键词:女神、不惧年龄、不惧挑战、环保

借势营销:主题方面,卖场可以借助“妇女节”节点,配合多样化促销活动,巧妙利用渠道传播,刺激C端消费。

玩法推荐:

1、卖场女性护理用品、保健品、个人护理类商品,可以借助妇女节推出特别礼盒或者套装。

2、卖场可以借助营销开展与消费者的直接互动,一方面,通过有吸引力的奖励设置提升销量,另外,可以借此机会提升卖场口碑及曝光度,或者通过用户画像分析完善门店体系。

3月7日 女生节 & 3月8日 妇女节

以“女神”、“女王”为切入点,围绕“呵护女生、宠爱女性”或者“独立、自信、自由、个性”新时代女性或者“女生节送礼”等话题设计活动。

4

关键营销节点:清明节、谷雨

营销关键词:追思、回忆、不负春天

借势营销:挖掘并放射清明节背后蕴含的情感营销,是主题策划和切入的关键,若商品品类不适合做清明营销,那么卖场可以借助春季推新品或与春天相关的主题。

4月1日 愚人节

可适当开展整蛊话题,也可以借势做一些海报或设计愚人节主题活动。

4月5日 清明节

可围绕清明节的节气特点进行传统习俗、传统诗歌、典故的普及宣传。

5

关键营销节点:劳动节、母亲节、520表白日

营销关键词:小长假、当代青年、母爱、表白

借势营销:劳动节是卖场通用的营销节点,饮料、零食、酒类等商品可以聚焦“出行、旅游、聚会”等场景,开展专品、专渠的精准营销。而母亲节、520则注重通过以家庭或情侣为话题的亲情、爱情维系的情感传递,挖掘并放射其背后蕴含的情感营销,是品牌主题策划和切入的关键。

玩法推荐:

1、利用劳动节开展满减、抽奖活动,在商超、便利店是比较常见的,例如借“乐活五一,好礼十足”主题,凡在店内一次性购物满51元,烟酒部满98元,百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。

2、糖果类品牌,可以借“520”节点,从产品包装、门店异性堆头、消费者互动游戏等角度展开BC一体化营销活动。

5月1日 劳动节

小长假出游or宅家里的日常/话题/海报,借势相关优惠活动。

5月8日 母亲节

以“亲情”、“母爱”为切入点,除了送祝福表感谢,还可以“礼物”为噱头,进行营销活动。

5月20日 表白日

表白攻略,送礼物攻略,以爱与浪漫为基调,设计情侣相关的活动,吸引更多人参与。

6

关键营销节点:儿童节、高考、父亲节、端午节、年中促

营销关键词:童真、毕业季、父爱、买买买

借势营销:儿童节、618大促、端午节、父亲节都集中在六月,加上夏至日,品牌营销可以结合这几个节日和夏日主题开展。

玩法推荐:

1、酒水、营养保健品类商品,在父亲节前需要提前布局策略,卖场根据产品特点围绕父亲节推出话题。常用的营销手法为号召粉丝一起秀父爱、晒年代照、为父亲写一封情书等活动实现粉丝互动、分享传播的目的。

2、通过线下促销与线上联动结合,如线上限量预约,线下兑换。针对男士相关产品推出满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、父亲节定制赠品等。重点可在商超门头展开,主要以消费者买赠为主,可导入微信集赞送酒活动进行传播。

6月1日 儿童节

可以针对儿童节日推出儿童相关商品的专属优惠活动,对于进店消费的儿童,免费送小礼品1份等。

6月7日起 高考

“旗开得胜、金榜题名”等各种祝福语纷纷而至,给高考生的各种“特别优惠”,比如拿高考准考证就可获得XX礼品一份。

6月18日 电商年中大促

618大促,年中优惠活动

6月19日 父亲节

以“亲情”、“父爱”为切入点送祝福表感谢,还有“礼物”为噱头创意,进行优惠促销。

7

关键营销热点:建党101周年、暑假、奥运会

日常营销节点:小暑、大暑

营销关键词:爱党、炎热、假期、旅游

借势营销:三季度,饮料酒水也会进入消费高峰,饮料酒水类商品可以借助“暑期”这个话题开展为期几个月的促销活动,打造门店魅力。

7月1日 建党节

通过海报敬党的生日,结合门店具体情况考虑是否做优惠活动。

8

营销关键词:炎热、爱国、情侣、鬼节

借势营销:八月可以继续沿用夏季主题,刺激C端复购。

玩法推荐:

1、8月是冷饮及食品饮料,蚊香及花露水等日用品类的消费热潮,冰柜和货架就是它们的夏季战场,做好终端的陈列,就打好了夏季营销的第一战。

2、美妆品牌可以借七夕推限量版定制礼盒,通过二维码增加与消费者互动。

8月4日 七夕节

牛郎、织女、鹊桥、爱情都是常规话题;设计H5场景游戏,花式解锁七夕姿势,也可也借七夕旧俗新说、引用经典诗词作文案、讲述平凡人的爱情故事、甜言蜜语情话战术、前任攻略等。

9

关键营销热点:开学季、教师节、中秋节

日常营销节点:白露、秋分

营销关键词:返校开学、教师、感恩

借势营销:主题上,教师节和中秋节恰逢一天,借助话题,挖掘节日文化内涵,围绕“团圆”、“感恩”、“相聚”等关键词,在终端门店、消费者中投入不同力度、周期、类型的差异化营销活动。

玩法推荐:

1、利用撞节日的热点话题,开展促销狂欢日,推出必抢品类/进货好礼/进货优惠/进货红包等时令活动。

2、休闲食品、饮料行业,利用开学季,借势营销,占领卖场堆箱、排面空间,迎接开学狂欢季;结合CP(消费者促销)营销,极大吸引学生群体,实现营销和动销并驾齐驱;针对门店特色,开展一波阶梯促销活动或推出开学礼包/开学红包等热点活动。

9月1日 开学日

开学借势活动,开学日学生特价优惠

9月10日 教师节

以情感作为切入点最佳,唤起学生对老师辛勤培育的感激,或以回忆为主题,讨论学生时代那些难忘的往事。

9月10日 中秋节

可以从思念、归家、团圆、赏月等展开讨论,搞送月饼抽奖活动,中秋礼物攻略等。

10

关键营销热点:国庆节

日常营销节点:寒露、重阳节、霜降、万圣节

营销关键词:爱国、长假、回家、旅行

借势营销:抓住国庆节“出行、旅游、聚会”等关键词开展营销活动。

玩法推荐:

国庆假期必然会引起出行高峰,卖场可以饮料、零食、糖果等商品重点营销,建议设置满足一定条件即可获得第一个国庆礼(价值较低的礼品),更有价值的礼品可提高获取条件。

10月1日 国庆节

国庆长假对于实体商场而言至关重要,国庆适合出游或回家探亲,而且出行人数众多,我们超市可以做一些零售商品促销活动,重阳爬山等爱心活动。

11

关键营销热点:双十一、感恩节

日常营销节点:立冬、小雪

营销关键词:剁手、吃土、买买买

借势营销:可以根据商品的特点而定性的营销方向,把万圣节元素融入到各种C端主题互动,提高品牌曝光。

推荐玩法:

1、线上:双十一已成为全民的消费节日,更是电商平台的狂欢日,各种打折、满赠线上活动,线下渠道也可以借此蹭一波热度;

2、线下:感恩节,品牌也可以向用户表达真挚感谢,开展感恩节限时大额返好礼,感谢陪伴等等,增强用户粘性。结合进货返利、开箱扫码活动,配合不同主题,回馈客户。

11月11日 双十一

双十一已成为全民的消费节日,各种打折、满赠活动搞起来。

11月24日 感恩节

门店可以向消费者表达谢意,比如:“感恩大回馈”,全场X折,满XX送XX,进店有礼等

12

关键营销热点:双十二、圣诞节、跨年

日常营销节点:大雪、冬至

营销关键词:剁手、跨年、养生、保暖

借势营销:12月是一年的终点,同时也是门店应对春节消费旺季备货的高峰期。营销主题可以围绕“新的一年”、“年终盛典”、“倒计时”、“希望”等具有仪式感的热点话题。

玩法推荐:

卖场可以通过年度渠道盘点开展商品差异化运营,设置“A产品最佳动销门店TOP30、B产品进货量TOP10、进货阶梯奖励”等奖励,提高门店对商品及品牌的认知度,刺激门店进货。

12月12日 双十二

可借鉴“双十一”思路进行借势营销。

12月24日~25日 平安夜&圣诞节

通过圣诞树、圣诞老人、长筒袜、驯鹿、圣诞帽、圣诞歌、圣诞狂欢等主题内容。

12月31日 跨年

以“迎新或回顾”为切入点展开话题讨论“新年愿望”、“今年最大的遗憾或者收获”等方式。

以上就是小编整理的2022营销热点,因卖场不同、商品品类不同,消费者画像不同,对应的营销方式都会有所差异。以上内容仅列举了大众流通渠道,一些营销中常规的节点以及适配的活动,仅供参考。

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