在中国传统文化美德中，中国人重视孝道，提倡“百善孝为先”。

每年五月的第二个星期日是国际母亲节，是儿女们向辛苦操劳、无私奉献的母亲表达爱意、感恩母爱的绝好机会，也是酒店进行营销的极佳契机，不仅能够使“感恩母亲”深入于目标消费者情感深处，还能向社会宣传企业关爱家人、关注亲情的良好形象，从而提高并推广品牌知名度。

2022母亲节营销方案

一、活动主题

舌尖上的美味，心尖上的母爱：谢谢您给我的爱

二、活动时间

2022年5月8日

三、活动前期准备

1、酒店装饰

（1）活动当天在酒店门口显眼位置摆放大幅活动易拉宝，LED屏滚动播出酒店活动主题。

（2）酒店内布置康乃馨、萱草花等花语表达母爱的花卉和气球装饰，并悬挂契合母亲节的海报、挂画、POP三角旗，营造一个温馨、温暖的环境。

（3）在酒店大厅内开辟出一片空白墙壁对其进行装饰，用来张贴照片，并向客人免费提供简单漂亮的明信片，以供他们写下三行情书，送给母亲。

（4）在店内播放跟母亲、母爱有关的歌曲和酒店自制拍摄的微电影。

2、广告宣传

（1）提前印刷活动宣传彩页，并派人外出到人员密集地进行发放，增加广告受众群体，开发新客户。

（2）整合酒店客户资源，将本次活动编辑成短信群发给酒店老客户，既送出了节日祝福，又进行了活动宣传，一举两得。

（3）在当地电视台、广播电台、报纸等媒体投放广告向广大市民送祝福，宣传酒店活动，吸引更多人前来酒店就餐。

（4）拍摄微电影：组织酒店工作人员拍摄母亲节微电影，以员工及其家人为主角，并配以员工写给母亲的三行情书上传到网上，并在母亲节当天在酒店内播放，既可进行酒店宣传，又表达了对母亲的爱。

3、面向社会征集表达母爱的照片

开通网络交流平台，向社会征集能够表达母爱、感恩母亲的照片，评选出最好的照片打印出来，于活动当天张贴在酒店大厅的照片墙上进行展示。

（1）这些，都是您给我的爱：“冬日里温暖的围巾，夏日里可口的酸梅汤，塞满行李箱的思念，我喊您时，您回应着看向我的温暖慈祥的笑脸，这些，都是您给我的爱。”

拍照上传认为最能表达妈妈对我们的爱的物品，讲述它们的来历，140字内，从中感受母爱带给我们的温暖。

（2）妈妈的手：“妈妈，让我再次牵起您的手吧，不再劳累，也不要变老，我们一起找回那双温柔又有力的手，留住您的健康和美丽。”

拍照上传和妈妈牵手的照片，感恩母亲的双手为我们的付出，留住母亲的美丽。

四、活动策划

1、印制特别菜单：印制写有感谢母亲、感恩母爱的话语和诗词的菜单，让母亲从点菜开始就感受到儿女对她的爱。

2、拍照留念：为前来酒店就餐的客人拍照并赠送照片留念，记录下美好幸福的瞬间。

3、三行情书：“深夜11点的车站像只沉睡的巨大怪兽/您站在出站口微笑着迎接我

的归来/妈妈，有您在，前方再漆黑的路我都不怕”

情书从来只写给恋人，深爱儿女的母亲却很少收到来自儿女的“情书”。向前来酒店就餐的客人免费提供明信片和笔，鼓励他们以三行情书的形式写下对母亲的爱，送给母亲。

4、即兴表演送祝福：客人可现场即兴表演唱歌、跳舞、朗诵诗歌等方式感谢母爱，参加者均会获得印有酒店1ogo的小礼物一份。

5、礼品赠送：前来酒店就餐的客人，消费满不同价位，可获得印有酒店1ogo的不同礼品一份，礼品要有纪念意义，可做收藏，能够让顾客们看到礼品时就能想到本酒店。

五、员工奖励机制

1、母亲节当天早晨上班时，鼓励每位员工给自己的妈妈打一个温情电话，然后员工领导代表酒店向妈妈说几句祝福语，员工们集体齐声祝妈妈母亲节快乐（此项活动针对酒店所有员工，让员工家人感受亲情的关爱）。

2、邀请上一年评选的优秀员工的妈妈来酒店享用一顿特别制作的母亲节大餐，由儿女在身边陪同，酒店领导亲自来祝福（请员工家人来酒店，儿女们会很有成就感，同时对其他员工起到激励作用）。

3、优秀员工在母亲节当天放假一天，陪同母亲外出游玩，酒店提供旅游景点门票，并拍照留念，做成照片墙挂在酒店（间接对前来酒店就餐的客人进行酒店良好形象的宣）。

六、活动效果

通过举办一系列的母亲节策划活动，可进一步提升酒店在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力，同时还会吸引新客源，扩大消费群体，进而增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。

本文摘自《中国好餐饮杂志》