用服装促销是企业吸引消费者和应对市长/市场竞争的重要法宝。

折扣，这是世界上任何一个品牌都会用到的促销 手段之一。但在中国市场的折扣促销往往是短 期和一次性居多，而且多在换季和节假日才有 让消费者感觉“实在”的折扣；而美国不少服装 品牌往往是新品刚到就开始给予消费者一定优 惠，吸引一批追逐时尚的消费者。随时间推移 折扣力度由小到大，循序渐进，到了节假日或换 季的时候就是每个人都不会放过的疯狂抢购时 间。除此之外，几乎每家服装店都有折扣区， 摆放着过季或是断码的产品来满足消费者无季 节的“淘货”欲望，这个区域的折扣可以达到50%甚至更多。所以，常常会有消费者抱着进来“看看”的心态，却往往不会空手而归，大大增 加了客户随机购物的几率，商家同时也成功清 仓。

所以，在一个普通消费者眼里，服装 似乎永远在打折。较之中国的商家，产 品折扣更加实在，没有如“购物满300反券150” 的做法（消费者常为凑足金额而越买越多），更 没有虚调价格后的所谓折扣，消费者们无需和 商家打心理战。商家如此实实在在的做法，令 消费者买得更加放心，而商家在获取信赖的同 时，更多收获的还是经济利益。

对商家而言，销售的效果不言而 喻。辟方寸之地，却贴心照顾到了客户的整个 购物过程，相信商家的收益将是长远的，这一 做法值得中国的童装及儿童用品商家借鉴。 信用卡──积分优惠 走进美国的很多品牌服装店，在结账的时 候常会有店员询问是否本品牌信用卡用户，要不 要申请他们的信用卡，并会告诉你很多使用后 的购物优惠。积分返点便是其中重要的部分。例 如，当消费累计到200美金，商家就会自动寄给 你一张价值20美金，并有一定消费期限的消费 券；作为该品牌的信用卡用户，在生日那天来店 里消费可以享受八折的购物优惠。谁会拒绝商 家如此友好的“馈赠”呢？抓紧时间消费吧。

现如今国内很多品牌服装会将每季简洁而精美的新 品目录寄到消费者手里，并常常附送coupon（优惠 券）。例如，购物超过200元可以得到10%的折扣， 若超过一定额度便可以享受15%的折扣等等。这是折 扣仗的第一响，但也是折扣较少的阶段。若是消费 者有非常心仪的款式，又不想等到大打折时却没 有合适尺码的话，大可在此时享受商家诚意的优 惠。相比投入巨大的电视广告等广告形式，服装品 牌的新品目录以直观迅捷同时也相对廉价的方式 将“新意”和“心意”直接送到了消费者手里。另一 方面，减少广告投入，商家有更多资金投入品牌建 设，为消费者创造实惠。

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