美容院的经营状况与顾客密不可分。美容院经营除了产品项目效果外,还要迎合顾客的“味道”,这种味道就是人们常说的服务效果。
一般来说,美容院跟进顾客都是根据电话回访来巩固客户,那么,美容院针对新会员和老会员的回访话术有什么呢?
新会员回访话术,顾客在购买产品办理会员登记后,店员应该在第七天以电话的形式是进行回访,了解产品的使用情况(使用顺序、使用量、使用方法),会员会出现两种回答:
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顾客:感觉产品的使用感很好,表示会继续使用。
美容师:您做的很好,希望坚持使用,如果有任何问题都可以来店咨询,谢谢。
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顾客:感觉产品的使用效果不好。
店员:询问使用情况(使用顺序、使用量、使用方法),一定要让会员自己说出具体情况。有不正确的地方就要进行更正,并告知会员方法的不正确是不能发挥好的效果的。如果都没有问题就要邀约会员来店进一步了解情况。
第二次回访约在购买后第三周——第四周,以短信的形式进行回访,短信内容如下:
亲爱的***会员您好,感谢您购买我们的产品。现在的使用情况怎么样?一直在坚持使用吗?如果您有任何疑问希望您到店铺进行咨询了解,我们将尽心为您服务。祝您每天好心情!
如果出现二次回访的情况,那么以后将进行周期性回访,一般都已短信的形式进行。
老会员回访话术,二次返店后新会员就变成老会员,说明会员对与产品是较满意的,希望继续使用,因此定期的维护和回访更为重要。会员维护的短信可以根据季节的不同来进行发送,主要是提醒会员注意护理。
春季就提醒会员注意补水和防晒
暖暖春光幽幽绿意,我们在享受春光的同时不要忽略春季逐渐加强紫外线,每天做好防护工作,注意肌肤的补水和修护,能够让您一直拥有滋润白皙的美肌,想要知道更多护肤秘诀吗?快来***店吧。xxxxx店铺,美容热线xxxxxx
夏季注意清洁和美白修护
炎炎夏日骄阳似火,我们的肌肤正在经受考验,****凝露一道夏季美肌大餐,能够让您一直拥有滋润白皙的美肌,想要知道更多护肤秘诀吗?快来***店吧。xxxxx店铺,美容热线xxxxxx
秋季注意美白和滋润护理
秋季是金色的季节,我们在享受秋日美景的同时不要忽略夏季带给肌肤的损伤,每天的护肤工作一定要坚持呀!注意肌肤的补水和修护,让您一直拥有滋润白皙的美肌,加上适合的妆容点缀能够让您异常精彩。
想要了解更多护肤秘诀,学习最流行的彩妆技巧吗?快来***店吧。xxxxx店铺,美容热线xxxxxx
冬季注意滋润和抗皱护理
冬季是一个寒冷的季节,室内的暖气户外的寒风让我们的肌肤变得更加干燥。加强每天的滋润和抗皱护理能够让我们保持健康紧致的美肌,快来***店体验产品、了解护肤美容方法吧!美丽专线:xxxxxxx,地址:xxxxxxx
如果短信发出1个月会员依然没有到店,就要进行每月1次的跟进回访。
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亲爱的***会员您好:距离您第一次来到xxxxx店铺已经有4个月了,我们非常想了解您现在的肌肤情况和护理情况,希望您能来到店头与我们的美容顾问进行交流,我们将把更多的美容信息传递给您,期待您的再次光临。
上门推销后的电话回访案例
xx先生(女士),您好!
我是XX美容院的顾问,谢谢您接听我们的电话。我想占用您2分钟的时间做一个简单的电话回访,您看好吗?(等待答复)
请问昨天(最近)xx伙伴有拜访过您或您的家人吗?
哦,是吗!xx是我们美容院最优秀的顾问,也是公司重点培养的对象。
他在拜访了您回来之后,向我讲您是在xx方面非常成功的人士,而且经常给他帮助,我为他能认识您这样的人而感到骄傲!
那您对我们的这种服务满意吗?他向您推荐了我们的新产品,您还满意吗?您对他提供的服务是否满意,为了他能够继续为您提供更好的服务,您还能给我们一些什么建议吗?
今年是我们XX美容院经营二十周年。为回馈客户,我们不仅推出了全新的产品,同时我们正面向社会征集二十周年庆典的图片和吉祥物,请您给我们提一些建议吧。您看可以吗?
(如果有…)我了解到您对我们的……有些疑问(很感兴趣),是吗? 究竟是怎们回事呢? (简要说明)
xx先生(女士),我已经基本了解了您的想法,我觉得您想得非常周到,为了给您提供更好的服务,我会让我的伙伴xxx再次去拜访您,为您作进一步的说明。您看是今天下午还是明天上午比较方便?
好的,非常感谢您的建议,我一定会向我们的店长反映。再次感谢您接听我们的电话,再见!(挂机)
半 夏 门 店 管 家
美容养生业的老板都有这样的困惑:
没有新客人进店,每月业绩不稳定;
每月都做活动,但效果越来越差;
客人进店却留不住,老顾客也在不断流失;
老顾客转介绍效果不好,客源无法裂变;
半夏门店管家针对美容养生业的实体门店,利用“拓客策划”+“共享股东”的创新模式,通过“智能软件”落地,帮门店精准拓客、留客、裂变客源,门店在一个月之内,即可实现客源翻倍增长,现金流翻倍增长,让门店更盈利。
拓客策划
半夏门店管家团队集结具有丰富实战经验的专家,根据门店定位,个性化设计拓、留、锁、提、转各种卡项,门店只需做好执行,即可通过活动实现拓客、留客,客流暴增!
第一步,用五步定位法,为门店做精准的定位分析
第二步,用ABC分析法,为门店优化卡项、产品组合
第三步,提供个性化活动方案+营销专家全程指导
第四步,提供流程及话术的落地培训
只需四步,让你的门店成为行业内的销售明星店!
共享股东
共享股东就是把门店打造为共享的平台,将门店的员工、技术、房屋水电等闲置的产能资源,共享给有客户资源的人,让这些人带着客户资源在门店做他们自己的生意,而店方通过股权设计+共享模式,把顾客变成股东,让股东快速裂变客源,实现现金流爆长!
第一步,为门店设计共享股东激励的整套模式
第二步,提供共享股东裂变客源方案的培训
第三步,提供针对员工拓展共享股东流程话术的培训
第四步,教你如何签订规避法律风险的共享协议
只需四步,7天就能将共享股东方案执行落地,快速裂变客源!
智能软件
“拓客策划”及“共享股东”通过半夏门店管家自主研发的智能软件进行系统化、标准化、流程化的落地执行!
通过智能软件可以进行拓、留、锁、提、转卡项设计,店庆、节日活动营销方案设计,查看门店活动各项数据,老板可以随时监督活动效果。
通过智能软件还可以设定共享股东收益分配方案,制定推广活动,跟进推广进度,共享股东通过手机可以实时查看个人收益,做到奖励可视化。
同时,智能软件还具备拓客活动、员工管理、会员管理、积分管理、财务管理、收银业务、库存管理等强大功能!
目前,全国已经有数千家美容院、养生馆、中医馆都选择与我们合作,销售业绩都有了大幅度提升!通过拓客活动及共享股东落地,克丽缇娜美容院清芷园店, 8天成功拓客40余人,签约共享股东8人,销售额近30万元;宏艾头疗养生馆,3天成功拓客70余人,单日销售额近8万元;医承有道中医诊所,单月成功拓客80余人,签约共享股东5人,理疗项目销售额超过30万元。
半夏科技借助十年的实体店运营管理经验,不断将前沿的科技成果及创新模式转化成行业发展的新动力,助力美容养生等行业转型升级,让门店更盈利!