早上收到了联通的短信生日祝福，转眼间就过去了整整28年。
来今日头条1630天了每天都在看别人写的文章收获很多，思考很多，最近半年一直在看董董老师的文章。感觉董老师说的很对，普通人要想获得成功唯一的途径就是坚持。毕业四年做了很多行业虽然都有深入的了解，到时都没有做到极致。反观和我同龄的朋友或者同学，毕业就做一件事的已经获得了很大的收获。起码已经是普通同龄人里很不错的，结果有孩子家庭稳定，收入稳定，过上了让人羡慕的生活。
回想自己这几年。
刚毕业的时候一头扎进了广告行业，并不是大家认为的媒体广告。是广告制作安装生产行业。刚入行的时候，随便一个小门店每天一千多营业额纯利润五六百很正常。到现在平均利润在三成已经很不错了，当然那些大型公司，专门和企事业单位合作的或者有自己工厂的，是除外的。
这两种也有很多重合的，大公司基本都有自己的工厂，有的小工厂是专门做同行二手单。那些年大家都过的很好，白天老板接点活，小活可以漫天要价，比如标牌、锦旗、条幅这种爱做不做。工厂忙的飞起，工人出去干一天活三百左右的收入，日程排到好几天以后。晚上小包工、或者小老板，带着干一天活的工人去洗个澡，或者KTV唱个歌，每个人都觉得赚了。
到后来，所在城市开始旧城改造很多街上牌匾开始统一。短期来看这对行业是好事，不管大小公司都能分到点活干，因为工程量太大，不是一两个公司能做过来的。后期看来不算太好，很多小的店面重新开张牌匾，基本不会重新制作只是简单的换几个字。这就导致了后来行业竞争越来越激烈，消息越来越不好。当时没看到这么多，只是觉得广告制作这个行业长远来看肯定是一直有市场需求的。能一直做下去，就开始了自己创业，可是还没等到需求旺盛的时候自己就活不下去了。
这期间也接触了一些优质的客户，印象深刻的有三个。其实这些都不算是我本人接的活都是别人介绍的。
第一个是给林内热水器做一个商场的小展示店，三十平左右。是一个在大公司做设计的朋友给介绍的，期间经历了商场合个管理层，甲方设计师，甲方管理人员的各种揪心沟通，真是知道了设计师有多吹毛求疵，和她吵架好几次，但是对这种人还是很欣赏的。后来成了不错的朋友合作过很多次，即使不做这个行业了，也会偶尔在微信上聊几句。
第二个是一个全国四星连锁酒店当地的加盟商。当时是堂姐的同学给介绍的他给做转门以及金属装饰。把牌匾、指示牌、亮化的活介绍给我。和那个老板聊过以后，只把一小部分亮化给我了。当时牌匾我的报价是另外一个大公司的三分之一，当初我的保证是和另外一家同等质量，同等工艺。现在回看可能真的做不到，人家做的确实效果很好。
第三个是有一个大厦一层产权的业主，当时给他的一个商户做牌匾，玻璃门以及金属装饰，是一家服装定制店。业主自己留了一千多平，放收藏的古玩、给一些小的创业者做工作室。干活的时候和业主请教了一些古玩的知识，还有上学的专业，发现曾经都是学美术的，而且他还再做教学。所以后来给我了我一些小活。后来也经常找他请教问题，一直都把他当成老师去对待。
总结经验，这些有钱人或者大公司真是从不贪便宜，想用低价去吸引他们真是一点作用没有只有自己的质量和能力，或者你们相同的经历才能深入去聊，才有合作的机会。所以也真诚的建议那些自己家装修，或者给自己门店装修的老板们。如果有预算不想操心就找大公司，从设计、工艺、施工、材料、售后都是有保障的，尤其是售后没有人想去给你售后维修，但是大公司注重名誉，所以只能把质量做好这样下限就有了保障。至于上限有多高就看你要求多好眼界多高出的钱有多高了。如果想省钱或者是创业者，还是尽量自己做亲力亲为，多跑市场货比三家，大胆讲价。现在工艺都很简单，很多活买个工具自己就能干。这样钱省了，质量保证了，赚了一套工具。所以咱们普通人想有钱，第一步就是不能贪小便宜，把握好省钱，和贪便宜的这个度，理解这两件事的本质区别。
好多年都没有写过文章或者说这么多字了。在这里不得不再次膜拜董董老师，他每天都是近万字的输出，而且每天都坚持跳绳具体几千个不记得了。这两件事可能是我这种普通人，一天的工作量了，人家是天天坚持了好多年。而且这只是人家每天工作的一小部分，所以人家可以受到无数读者的摩拜，成为县城的明星。年轻时候总觉的在县城里没什么以为自己有远大的志向。知道看到一句话说史书上但凡有名字的人都比普通人强很多，能被写进县志的人又有多少。有人说刘邦发际值钱仅仅是一个小亭长，但那可相当于现在的一个派出所长。这有多大的权利，需要多大的能力才能走到这一步。可能有的人说关系，但是没能力一切都白搭。借用董董老师一句话“一把手就是一把手二把手就是二把手”。
在这个有意义的日子里写了这么多字要是有幸能让你看到现在，说一声抱歉。肯定有很多错别字，标点错误，语句不通顺。已经多年没有认真去做一件事，导致自己越来越堕落。希望自己还有看到本文的你，都能越来越认真做事不负年华。以后也会坚持去写，喜欢书法、国画、历史。这些都可以随便聊聊。
特别说明：
文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！