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【品牌兔年春节祝福案例】兔海营销怎么圈钱?维塔柔说:“温暖的小祝福。”

时间:2023-01-26 14:01:22 阅读: 评论: 作者:佚名

作家:零食队

经过2022年市场不确定性带来的挑战,去年年底进入国内疫情防控进入了一个新阶段,很多消费者品牌希望2023年能打开良好的新局面。新年伊始,为了发动兔年第一轮营销攻势,很多品牌早早崛起。

小食大学于12月中旬宣布,Bita Yu率先出击,国内新锐艺术家Aga Ho共同推出了一系列“兔年限量祝福版”Bita Yu产品、礼盒及周边,目前已登陆全国各大商超便利店及各大电商平台。

那么,维他奶又打算如何敲响新年“开门红”?现在一起看一下。

新年第一次攻势

新年的开始,特别是过去三年里,经历了传染病对正常生活的影响,人们充满了重新回到美好生活的期待,彻底告别了“辛苦”的2022。

基于对该市长/市场的洞察,Bita Yu由超越国境的国内新锐艺术家AGAHO共同打造了“兔年限量祝福版BITA YU”,产品包装不仅以Z代人喜欢的风格为出发点,还以“温暖的祝福”为出发点,向消费者赠送了“早睡早起、开门喜闻乐见”、“脱团贫困顺利”。

与常见的兔海音梗不同,维他柔的“小福”不仅给消费者带来温暖的安慰和会心的微笑,还结合了早餐、礼物场景和植物营养负担的健康品牌理念。

此外,维他柔将健康需求和更多样化的产品融入对更好生活的期待。“兔年限量祝福版”系列包括原创豆浆、巧克力味豆浆、低糖原创豆浆、新锐燕麦牛奶原创等BITAU旗下最受欢迎的SKU,将与新年场景一起展示各种祝福礼盒。

近年来,随着消费者健康意识的提高,植物油、糖减量等贴有健康化标签的产品成为行业风口。其中,根据星图数据(Syntun)数据,中国2020年植物牛奶市长/市场规模约为550亿韩元,预计2019-2024年复合增长率为2.4%。

另外,根据IMAC咨询的数据,2020年中国贵州的市长/市场规模为17.5亿元人民币,同比达到153.6%。2021年,该市长/市场规模也增加了一倍以上,同比增长141.7%。

品牌年轻,圈钱。

快速淘汰品牌跨境联合IP并不常见。除了高度吹捧的游戏外,还可以通过与鲜明的IP合作,准确找到用户的情感共振点,输出内容,赢得广大消费者用户的喜爱。(这是一个伟大的时代。)(另一个时代,一个时代,另一个时代,一个时代,一个时代,一个时代,一个时代,一个时代)。

此次维他奶合作的AGA Ho pil中,一方面治愈了温暖的LANA兔子形象,另一方面很符合兔年主题,另一方面,明亮线条简洁的可爱兔子形象也生长在现在年轻人的审美点上。加强了vita Yu品牌和“温暖”、“治愈”等关键词的绑定。

除了有限的产品和礼盒外,Bitau还提供了Lana兔子坐垫、礼盒、温暖的毛绒包、新年里、

照片来源:VIVIK

事实上,贝塔尤并不是第一次关注年轻群体。这个在植物油领域深耕了82年的领导者品牌正在寻找适合自己年轻的道路,在激烈的行业竞争中占领年轻人的心。

例如,在产品创新方面,维他柔在过去几年里不断开拓新的产品版图,燕麦油、维他果泡沫陆续上市。

茶、维他无糖茶等产品,始终紧紧跟随着年轻消费群体对健康饮食需求的新变化。

营销组合拳

有了扎实的产品基础及核心创意,维他奶又用年轻人喜欢的方式在营销方面玩出了花,以更贴近年轻消费者的创意和传播模型对话。

12月20日,维他奶在官方账号上官宣了此次新年限定祝福版产品及周边,之后在腾讯朋友圈、视频号及抖音等核心社交媒体及多个长视频平台上线“早餐篇”及“送礼篇”两支短视频,暖心式“玩梗”进一步击中Z世代群体关心的话题,与年轻人建立起情感联结。

早餐篇:新年立一大堆flag的年轻人,总有一个小梦想是“早睡早起”

送礼篇:年轻人拒绝推拉,“打直球”式送礼

在场景营销方面,维他奶着力深耕消费者日常生活中的早餐场景,通过和711便利店等核心客户的联动合作,不断加强年轻人“早餐半径“内的曝光和互动。在送礼场景上,不仅通过健康轻负担的新年礼盒,维他奶也在不断增加O2O、线下商超客户的合作,用限定暖心的祝福带为春节送礼增添一份暖意。

值得一提的是,深耕华南市场的维他奶此次还与扎根广州的HiTea茶室推出新春限定联名暖心茶饮,将广式花街概念与现代简洁风格相融合,与消费者进行在地文化的沟通。

根据CBNData联合饿了么市场营销及品牌合作业务中心、阿里新服务研究中心共同发布的《2022年轻人过年新趋势洞察》中显示,年货消费主体向年轻一代靠拢,90后、95后消费者增长迅速,并逐渐接过“年货采办权”。调查还显示,86%的消费者会选择从线上电商平台购买年货。

结合这些最新趋势,维他奶推出了线上线下不同的礼盒,涵盖维他奶的热销爆品,差异化渠道策略为电商引流。营销举措丰富多元,但不难发现,其中的内核始终不离目标消费群体——年轻一代。

据维他奶集团去年11月发布的2022/2023财年中期报告显示,该集团上半财年收入、归母净利润均重回增长通道。展望下半财年,尤其是即将到来的农历新年销售旺季,维他奶持续加码品牌年轻化,以产品和营销创新为根基,用产品+价值+营销的合围之势把准年轻人的心动钥匙,有望助推实现全年业绩增长的目标。

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