在中国游戏市场中，仙侠游戏一直占据了重要地位，端游时代早期《仙剑奇侠传》的风靡让拥有传统武侠情怀的中国玩家接受了“求仙问道”的仙侠剧情。东方玄幻小说扛鼎之作《诛仙》催生了MMO端游《诛仙》，在网游时代成为了不少玩家的选择。

手游时代仙侠产品一直也是热门的选择，游戏大厂与中小团队都想在仙侠领域分一杯羹，目前APP Store游戏免费榜第六的仍是爱奇艺发行的仙侠MMO《剑玲珑》。小游戏时代到来后，前期占据C位的是轻度休闲游戏，2019年更多品类的中重度小游戏扮演着重要角色，知情人士透露，在百度、QQ和抖音等新兴平台上，仙侠类产品的表现比传奇类更好。

QQ小游戏平台在今年5月底上线，背靠月活超8亿的QQ大社交生态，已经诞生了多款流水过千万的小游戏产品。QQ区别于其他平台的最大特点就是用户的年轻化，以90后为主的用户群体对于仙侠小游戏更加热衷。游戏茶馆梳理了QQ上多款不同玩法的仙侠类头部小游戏，综合分析玩法设计和商业化逻辑，希望为开发者提供帮助。

《剑荡江湖》：“主角逆袭”成为剧情核心点 围绕战斗力和外观设计内购

QQ小游戏上的《剑荡江湖》由墨阳科技发行和运营，目前排名在角色类小游戏第3，热门榜单第8位。该款产品运用了色彩绚丽的写实修仙画风，一进入游戏玩家就会激活帅气的武器。主线玩法中玩家按照任务指导去清除野怪、通关副本即可，在升级的过程中不断提升仙法、装备和法宝的能力。

在度过了前期练级后，玩家可以解锁修仙的功能，与同样主线设置的传奇类产品相比，《剑荡江湖》修仙玩法的开启深化了升级之外的玩法，让玩家有了更长远的发展目标。游戏的剧情围绕“主角逆袭”来进行设计，玩家从一名初入江湖的小虾米、到初识修仙之路，通过游戏中的努力成为仙界话事人。

内购设计上，在首充方面《剑荡江湖》会赠送玩家红色强力装备，并5倍返还仙玉，玩家的首次充值将会获得最多的回馈，最高档定在198元。每日充值礼包中，分为1元、3元和6元，支付8元可以全部打包。除此之外还有10元的周卡可以购买，首次购买还有属性道具赠送。

商城当中出售的道具，以提升玩家战斗力的属性道具和外观道具为主。在玩家充值之后，就会解锁基础VIP之上的SVIP等级，可以按照等级购买VIP商店中的进阶道具。酷炫的翅膀和坐骑不仅能加持战斗力，而且外观上也极具视觉冲击力。

类似的头部产品还有《全民仙游记》，排在角色类产品第四名。都属于写实类的仙侠画风，采用了古典音乐作为BGM，打怪与闯关成为主线玩法。用修仙身份的转变代替传统挂机MMO小游戏中的升级套路，在属性道具与外观道具设计中增加收入，与《剑荡江湖》不同的是，该款游戏加入了激励广告机制。

《少年封神》：魔性Q版画风向年轻用户倾斜 多档位特权回馈设计内购

QQ小游戏上的《少年封神》由魔蝎座网络科技发行和运营，这是一款有着魔性Q版画风的仙侠小游戏，在BOSS对话和仙法名称上运用了很多时髦的网络梗，对于QQ的年轻用户更加友好。

Q版游戏的画风对于年轻用户有着更强的吸引力，而加入了网络热梗之后，让整款游戏更适合年轻人的品味。玩家的技能命名，有“电眼逼人”、“咸鱼突刺”、“熊孩子之怒”等热梗词语，BOSS闯关中加入了魔性的熊猫头表情包和搞笑文字等。

跟随主线任务的指引，玩家即可开启魂灵、寻仙、法宝、坐骑等系统。仙缘玩法即是游戏内的异性社交，需要玩家充值购买戒指才可以求婚，支付对方玩家要求的元宝作为彩礼，即可结为仙侣。有开发者表示QQ用户对于异性社交的需求还是非常高的，仙侠小游戏会将这部分系统作为标配植入。

首充的设计上，《少年封神》同样也是高性能宠物的赠送和5倍仙玉返利。付费特权方面，分为功能性特权的紫钻、金钻和红钻，对应不同的道具奖励和BUFF激励。仙玉领取类福利分为周卡、月卡和终生卡，每日可以领取到定额的仙玉。连续充值档位上设置了每日10元、30元和200元，分别有不同级别的属性道具赠送。在福利反馈方面，玩家可以选择分享游戏获得翻倍的收益。

综合来看，《少年封神》通过精致的Q版画面，魔性玩梗的剧情设计吸引到初识用户进入。通过离线收益机制和多属性升级玩法，保证玩家的留存。通过频繁对于充值福利的提醒，和多特权长回馈期间的设置，拉长了整款游戏的长线运营。

同样作为Q版仙侠小游戏的还有《大圣轮回》，这款小游戏采用了回合制挂机玩法，游戏的怪物设置、技能设置和BGM颇为类似网易的《梦幻西游》。与上述多款游戏的仙侣玩法不同的是，该游戏仙侣是NPC角色的培养，对于对自身战斗力有要求的玩家更有吸引力。

《大圣轮回》小游戏最成功的点在于品牌营销上，首先游戏早期请到了六小龄童作为代言人，拍摄了红遍全网的“六学”广告，虽然是玩梗但也为游戏积累了一大波热度。

近日，《大圣轮回》的运营团队找到斗鱼头部流量主播“东北大鹌鹑”进行直播推荐，弹幕上刷“关注西游网服务中心”即可参与鱼翅的抽奖。主播大鹌鹑会在每局游戏后，宣传《大圣轮回》升级快速、画面精致、战斗爽快、升级返利等特点，《大圣轮回》官方也注册了账号在直播间刷礼物增加观众的印象。

《这就是修仙》：放弃内购用激励广告带来收入的挂机修仙小游戏

上文提到的多款仙侠类产品都是以内购作为主要收入手段的，而《这就是修仙》这款排在QQ小游戏热门榜第32位的产品，却没有加入任何内购，单纯依靠激励广告来带来收入。这款小游戏有着类似文字类修仙小游戏的界面，但是玩法上并不相同，这是一款只讲修仙境界提升作为唯一目标的游戏。

《这就是修仙》玩家的境界提升需要突破，突破要消耗修为，修为通过打坐来获取，也可以观看激励广告获得。玩家每突破一个大的境界会进入心魔冷却器，观看激励广告可以快速消除心魔。

玩家可以定时观看激励广告进行抽签，获取修炼经验的多倍收益。游戏主界面上也会出现飞鸽传书所描绘的随机事件，玩家做出选择会有道具上的奖励。玩家在洞府中可以进行寻宝与秘境试炼，秘境必须要邀请好友参与。合修系统初始游戏会推荐一名其他玩家，但玩家主动邀请好友会获得额外的增益。师徒系统的存在也是游戏社交性上的补充，从根本上来说，邀请足够多的好友进入游戏，并坚持不断观看广告，可以获得修炼速度的最大提升。

《这就是修仙》为提升用户的留存，设计了高额修炼经验的挂机回馈和签到回馈。挂机一段时间后返回游戏可以获得大量离线经验，隔天登陆获得的经验是一定足够玩家升级下一个修仙阶段的。在法宝这个分支系统中，为提升游戏的可玩性，《这就是修仙》设计了合成玩法，多个低阶法宝可以合成高阶法宝，具有更酷炫的外观和更高的加成。宠物玩法中除了外形的提升，还设计了探索玩法，宠物可以进行地图寻宝，可以通过观看广告增加体力。

面向QQ年轻用户 《剑荡江湖》是如何调整内购设置的？

采访中了解到，《剑荡江湖》是一款多平台登陆的小游戏，整体流水已经突破了千万。作为QQ小游戏上的运营团队，墨阳科技对于该游戏有着独到的运营理解。团队认为，仙侠题材的游戏，一直国内竞争最激烈的游戏题材之一，每年新增的仙侠题材游戏数以上千的的计算，竞争十分严峻，但是也侧面验证了行业对于该题材的认可。

无论是用户的代入感，认知度，还是仙侠题材在策划层面的可拓展内容，仙侠题材在中国都是比较吃香的，所以未来肯定大家也会持续的坚持，竞争会持续激烈，只能靠精品取胜。

墨阳科技团队认为手Q平台的用户相对比较年轻，会和仙侠题材的游戏更加契合，主要有几个原因。第一，主角逆袭是仙侠题材的剧情核心点，而年轻用户在这里的渴望会更加强烈，代入感和参与感会更强；第二，年轻用户是小说，动漫，电视剧等文化产品的主要消费者，而仙侠题材这是这些文化产品的常见主题之一，所以用户也对仙侠题材的接受度更高；第三，仙侠游戏的个性化，荣耀争夺，社交等元素，也是年轻用户的游戏诉求点，所以仙侠游戏也比较契合。

付费设计方面，手Q的用户和外部渠道的用户，在付费特点方面，会有明显差异；团队总结了一些QQ小游戏平台的特点，应用在游戏里。

1. 增加小额付费 尽可能拉高付费率

付费率高的游戏，在QQ小游戏平台会更吃香，所以墨阳科技在游戏了，做了比较多的小额付费活动，促使更多的用户进行付费，进而对游戏的整体生态和长线收益更有帮助；

2. 控制付费ARPPU 单日充值额度控制在2000元以内

由于手Q用户年轻化的原因，主体玩家付费能力有限，且快捷支付有每日限额（绑定银行卡和信用卡后限制每日最多3000元）。所以《剑荡江湖》没有做单日的大额充值活动，一般大额充值活动都是累计充值的，单日最高充值档位会控制在2000以内；

3. 前期活动叠加较多 提升用户在前期付费的性价比

由于手Q用户量级比较大，但是用户来源也比较泛，需要更合理的利用资源，前期做好付费破冰是关键，所以《剑荡江湖》牺牲了部分后期收益，把前期付费的性价比做的比较高，争取用户在前期付费。

综合来看，仙侠题材仍然是游戏行业非常火热的方向，2019年中重度小游戏的崛起也为仙侠产品带来了新的机会。仙侠题材与各类玩法结合的相性非常好，如上述多款产品，有挂机类MMO、有Q版回合制游戏、有放置类挂机玩法。选择了仙侠主题后，天然在人物升级阶段添加了修仙玩法，属性数值设计上会有更加开阔的方向，围绕属性提升可以添加更多的内购。

QQ上的仙侠产品，利用更频繁的低额内购礼包、网络流行梗、网红代言以及社交玩法来吸引到更多的年轻用户流量进入。整体产品表现上好于其他类型的MMO品类。做年轻用户的市场是充满挑战和变化的，未来市场上或会出现更加创新的仙侠类小游戏。■