文/赤豆粽

前言：

90后已入职场，未来的商业世界必然会由他们主导。识局君在与周围90后聊天时，大家都会提到二次元这个词。二次元到底是什么？它所主导的生意经到底是什么逻辑？读懂这篇文章，你或许对怎么跟90后做生意，能有个感性的认识。

纵观近年来国内激起过水花的二次元作品及其衍生周边、游戏等，很少有做更细分的粉丝市场的。一方面，能在商业化上有所表现的作品，大多是面向“泛二次元人群”。 另一方面，即使拿到已经吸引了大量二次元用户的IP，厂商在后续上开发上仍是一把抓。

都说“二次元”和“三次元”隔着次元壁，但就算在次元壁一面的人，也未必就能互相理解。

要类比的话，李易峰和杨幂的狂热粉丝都是三次元追星族，可是他们能玩到一起么？而且相比娱乐圈粉丝以明星为绝对中心不同，二次元粉丝群体的爱好要细分得多。这些细分的粉群虽然经常重合，但各粉群本身热爱的对象、目的、消费的动力都各有差异。

二次元， 通常是国内对主要产自日本的ACGN作品的指代，即Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（小说）的合并缩写。 四者在成熟的产业链上已经有紧密的关联，在国内也被称为二次元产业。其实，也有因小说只有文字没有二维画面表现而把其称为一次元的，同理由真人演出但故事 本身为虚拟的影视剧圈则被称为2.5次元。

作品本身属性的不同首先就造成了其粉丝群体的分化。按受众性别就能分为一般向、男性向、女性向作品。大众向作品又可按年龄分为子供向（即面向儿童）、少年向、青年向等等。

当然，子供向作品虽然目标受众为儿童，但实际上许多大热的子供向作品依然拥有众多成年人拥趸，比如数码宝贝、口袋妖怪（对就是那只皮卡丘），存在就是喜欢子供向作品这种类型的粉群。

但这也仅仅是根据作品简单分类的受众，真正的粉丝群体通常有固定的“萌点”（姑且指喜欢一部或一类作品的要素），她们会根据自己的萌点寻找作品和同好，形成一个有共同语言的群体。

一个热衷后宫宅向动画的男生喜欢萝莉御姐软妹子，跟一个萝卜片（机甲动画）宅男就未必玩得到一起，后者能对历代高达里每一台扎古的型号如数家珍。前者正在QQ群里讨论哪个妹子身娇体软可为人妻的时候，后者也许正在论坛里长篇大论大战哪个高达驾驶员的实力更逆天。

乙女向粉群（更喜欢代入自身与男性角色发展感情）和腐向粉群可能有不共戴天之仇。一部动画，妹子A是男主唯粉同时代入苏，就是看不惯真情实感萌着男一男二基情的妹子B。

声优粉看这部动画可能只是为了听本命的声音，动画好看最好，不好看就当抓（广播剧）来听，没有兴趣再跟你讨论那难看的剧情。不是每一个漫画原作粉都会顺势成为改编动画粉，“那种滥改剧情的动画我是拒绝的”，同时还能跟动画粉掐上好几场。

纵观近年来国内激起过水花的二次元作品及其衍生周边、游戏等，很少有做更细分的粉丝市场的。一方面，能在商业化上有所表现的作品，大多是面向“泛二次元人群”。

例如《十万个冷笑话》，根据有妖气原创漫画改编成动画，取得了不错的点击量与美誉度，也推出了热门角色的周边产品和手游作品，是在产业链上走得 比较前的作品。但对很多观众来说，观看这部融合了搞笑、吐槽、恶搞等元素的单元剧作品，和看《万万没想到》网剧、《武林外传》大电影是一样的。

换句话说，《十万个冷笑话》这部作品本身的性质，注定它少有死忠的二次元核心用户，其后续开发还是更偏向传统商业掌控用户的模式，很多国内厂商其实也倾向选择这种类型的作品进行商业化运作。

另一方面，即使拿到已经吸引了大量二次元用户的IP，厂商在后续上开发上仍是一把抓。尤其是手游改编，单调地令人发指，几乎都是卡牌游戏，大多是卡牌+ACT，然后附加一些角色养成元素，和普通的快餐手游基本一个模式。

最近听到消息，据说去年5月众筹过又停止的《全职高手》手游要封测。游戏最终如何呈现不得而知，但如果根据去年4月对童石网络CEO王君和《全职高手》作者蝴蝶蓝的采访内容来看，这款游戏也是卡牌+ACT的玩法，并加入收集卡牌，角色养成的要素。

这种类型依然是普通快餐手游套上原作要素，一般都能吸引到原作读者。但是，这样的游戏并没有真正体现出服务粉丝的精神。事实上，《全职高手》虽然是在以男性读者为主的起点中文网上连载的作品，但它却是在女性群体中爆红起来的，并且拥有众多腐女粉群。

就没有厂商考虑过，推出角色养成为主，收集不同角色，辅以额外剧情的游戏，首先保证画面，尤其是人物形象的精美度，甚至开发成本更低，结合了原作剧情与人物卖点的小游戏，回报率或许更高。

相对整个娱乐文化产业，二次元已经是一个细分的小众市场。但即使在这样一个小众圈子内，也依然能再细分出很多差异化的群体。不是每个“二次元” 都能做好朋友，如果觊觎这个市场的商机，就要明白，想要一把抓却做得不够聪明，很可能两头不讨好，不被任何一类粉群认可。要知道越是对此较真的，往往是越热爱越愿意付出时间与金钱的人。

（作者系资深二次元老司机一名，入ACGMN巨坑十余年，宅腐双修，左手贴网点右手查财报的精分90（没有后）女青年，现供职于某知名主流财经媒体）

本文转载自微信公号数娱梦工厂（D-entertainment）

（识局微信公共账号zhijuzk）