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二次元人群消费潜力大

千万级人群规模，消费可观且稳定增长

2000-4000万

二次元人群

百亿级

美妆&个护家清年消费

50%+年增长率，高于行业平均

男女均匀分布，集中于高线的年轻人，横跨蓝领和白领

人群画像：“努力工作努力娱乐，买我所爱”的职场新锐，美妆心智上注 重个性和档次

活跃于“两促”节点

大促 ： 信息需求量大，搜索开始早，持续长，需在站内抢占入口

日销 ： 货品比较周期长，需凸显产品特色，设置促销机制，加速转化

搜：品牌导向凸显，日常需加大品牌种草和教育

买：关注优惠，愿意尝新；多购买眼唇彩妆，面部精华购及个人护理清洁类 产品

逛（渠道）：信息需求度高：站内覆盖各大种草渠道（直播/有好货/小 黑盒/猜你喜欢）；爱社交爱娱乐，圈层属性强，活跃于社区，影音， 美图，导购平台也有涉猎

逛（内容）：潮流，数码，文娱粉丝；碎片流动信息偏好显著，尤其短 视频

小结

双十一投放验证 – 二次元人群在美妆个护家庭行业的提效情况

二次元人群对美妆新客提效相对更高，尤其是进口品牌