阿磊是最近入群的新群员，我记得他当初进群的时候没多余的一句废话，加微信后直接发付款截图过来了，是个爽快的人。
阿磊是山东烟台人，30出头的小伙。从大学起就是个爱折腾的人，这种是人闲不下来的，只要有空就会想着创业想着赚钱，不过我很敬佩这样的人，成年人的世界就是谈赚钱的。阿磊从大二开始创业，直到现在也没上过班，用他的话说，创业之心永远不会死。
阿磊大二的时候开始搞大学生兼职的人力资源中介，主要就是把想找工作的大学生介绍给需要用人的企业单位，然后从企业那收取人头中介费。5人小团队，两年赚了十多万，对大学生初次创业来说，还算可以了。毕竟没有任何资源，就靠自己拼出来的。
阿磊人生的转折点是在2018年，投资了将近三十万去加盟某个社交电商平台。他要做的也不复杂，就是靠地推引流和线上引流到微信，建社群介绍项目，然后线下召开招商会。阿磊在投资的时候，这个社交电商平台实力看起来各种牛逼，人员各种强大，于是就放心把钱投进去了。谁知道一投进去没过多久，系统就开始出各种问题，奖励分配制度经常变更，发货也全乱套，公司总部还经常勾心斗角。结果项目直接就凉凉了，30万元打了水漂。
目前刚开始跟一个技能培训公司合作，帮公司招生，有底薪+提成。但也不算是打工，毕竟时间是自由的，公司是不管阿磊平时在干什么，只在乎他的业绩。这个合作项目，他只是用来解决当下的生活来源收入，另外想利用空闲时间，自己再度创业起家的。虽然背负着30万的债务，但是那颗折腾的创业之心依然是安耐不住的。
阿磊说想走高校和社区两个方向，高校是因为他曾经有经验，以及有资源。而社区则是因为之前做社交电商有接触过和社区店的异业合作引流，觉得他也算有一些心得体会。另一个原因就是看了三金哥的《引流大法第41式●社区引流篇（四）》这篇文章后有所启发，觉得很有搞头。他说也是因为这个原因进群想要三金哥帮助的。
三金哥的分析
其实我认为高校方向更适合他，毕竟做的时间久，且真正赚到了钱，跟现在的项目也有关联，能够充分利用资源。但是阿磊觉得，跟现在的项目重叠不太好，让他有所顾虑怕影响到合作，于是还是选了社区便民方向，想做一个社区资源中介。
社区便民方向，阿磊要做的话就得额外抽时间出来了。三金哥说过社区流量价值很大，几乎什么都能变现，我也曾在《引流大法50式总览》中写了多达6篇的社区引流方法。但是这个方向前期很苦，毕竟是偏向服务的行业，到了后期就真的爽了。我问阿磊，怕不怕苦，怕不怕累？他斩钉截铁地说不怕，要创业不可能不累。果然是大二就开始折腾创业的人，根本没有一丝犹豫。
从社区便民服务切入，通过线下地推+线上引流+异业合作，搞来流量后，再通过人设和朋友圈转化。后续变现就可以切很多方向，社区流量基本啥都能变现。起盘之后，是很爽的，难就难在起盘之前的苦逼。之前我在《优秀群员●河北小伙的社区流量玩法》中已经讲过，光哥单单靠家电清洗已经实现了年入二十多万的收入，而且还对接了家政中心，实现中介资源躺赚。
社区便民有哪些呢？配钥匙，修换锁，缝衣补鞋，收废品，家政，通厕，家电维修，搬家服务，搬运工，瓦工电工……阿磊没有资源，那么只能去整合资源，然后前期一分钱不赚，不收服务方的钱，也不收客户的钱，相当于不要现金流。义务撮合业务来为自己引流，打造自己的社区流量池。那就得有比较多流量的时候才能变现了，最快的方式就是通过卖货，但是即使如此，怎么也得有个1000流量才能开始变现。
我问阿磊，资金压力大不大？他说不大，毕竟现在合作的技能培训学校项目能养活他。既然压力不大，那就可以用这种义务撮合的玩法。
找便民资源：
这些社区便民的综合服务：配钥匙，修换锁，缝衣补鞋，收废品，家政，通厕，家电维修，搬家服务，搬运工，瓦工电工……应该去哪找呢？
58同城上可以找到、赶集网上可以找到、身边的亲朋好友也可以介绍。找到后就打电话说自己是做同城信息发布平台的，可以为对方免费发布广告，绝对不收一分钱。如果有客户要服务，就会通过微信通知他们上门服务。既然不收钱，又多了推广渠道，这个便宜不占白不占，这些便民服务人员基本都会同意。
另外还可以去找线下社区维修店，那些维修店基本能覆盖大多数的便民业务。但是呢，他们其实也是中介，也是临时去调人来的。如果找他们合作，相当于跳转了两次，流程麻烦，而且价格也没优势。得找这些开锁、修锁、通厕之类的个人便民服务人员合作才是最好的。
怎么找呢？例如阿磊可以说家里的锁头坏了，让社区维修店叫人来看。等人来了之后阿磊就说，自己在那瞎搞已经弄好了。然后问他们留电话，加微信，试探他们和社区维修店老板是亲戚，还是普通合作关系？如果是普通合作关系，就泡茶递烟招待。然后说自己的便民发布平台可以免费帮他推广，要有气场，把自己的平台说得牛逼一点，以后将会做得很大，让他们觉得依附于阿磊就是一种荣幸，等于抱上了大腿。这样以后就比较容易叫得动他们，不会出现拖延或放飞机的事。这些都是谈判技巧，和心理套路了。这种东西虽然是商务用的多，但也属于人性营销范畴，也在三金哥的研究范围之中。
还可以去本地公众号找，一般在公众号菜单里会有本地生活便民服务平台的小程序跳转链接。类似这种：
在这里发帖，把帖子顶到最上面，无非是花几十块钱。帖子里说找各种便民散户合作，承诺免费帮他们推广1年，自己只是为了平台人气而已。然后留下微信让他们联系阿磊。
通过这几个渠道，基本能把本地的社区便民服务资源找得很齐全了。因为阿磊是在二线城市，不可能一下子覆盖全城，所以前期得按片区来覆盖，以自己为圆心向周围辐射。先做5公里内，做好再往外不断扩散，反正一直增加半径就行了。
人设包装：
阿磊的人设就是一个本地便民服务平台，为商家和客户提供资源撮合的便利服务。
名字：
“XX便民服务-阿磊。”XX是本地名/城市名。
头像：
做便民的，大多数人喜欢用这种形式的头像。
其实这种太过于平台化，就缺少了温度。最好是以真人出镜，穿劳保衣，带个胸牌，看起来诚实可信，毕竟服务行业看起来就得是个服务者。可以不需要去影楼拍，自己拍就好了。
封面：
最主要把便民业务都写上去，例如这样。
可以参考这个，但是这个设计的美感还不够，阿磊可以找他的设计师朋友帮忙弄弄。总之，表达出只要在本地，便民服务找阿磊，就能解决一切的感觉就好。
签名：
在XX（本地名），社区便民服务找阿磊，帮你搞定一切！
朋友圈：
不刷屏，发有价值的信息，或者用户反馈，或生活状态，总之不要太商业化。家具好物+家具妙招+本地新闻八卦，生活+互动+感悟。有这几类几乎能满足社区流量的需求。
引流：
便民服务资源有了，人设也有了，就差流量了。怎么引流呢？采用海陆空本地流量轰炸法。
1. 传单轰炸
传单是最简单的引流方式，把所有业务都列在传单上。文案描述总结起来传达的意思就是，在XX城市找阿磊就没有解决不了的便民业务。主打快速、安全、专业、品类齐全的便民服务理念。然后就去各小区门口派发，以及找机会混进去塞门缝。阿磊以前做社区电商的时候，没少带团队干这种事情。不过现在他自己得先去干，先体验过程和细节，再招人干，才能明白效率，才能知道投产比。
2. 社群轰炸
设计个好看的海报，主题：扫码加微信，所有便民烦恼帮你解决。到各大QQ群、微信群、业主群、商家群、兴趣群去转发。
3.人流集中地轰炸
搞一块广告牌，放在市场门口附近。如果太贵，就去贴海报广告。但前提要设计得好看，不要是那种一张白纸一个电话几个字的牛皮癣广告，那毫无意义，得要能吸引注意力。
4.地推轰炸
送小礼物引流，去阿里巴巴就能找一大堆一块多成本的马克杯，看起来起码也值个七八块钱。
话术就是扫码就送价值15元的马克杯，因为人性本贪，流量基本跑不了。
通过上述海陆空本地流量轰炸法，基本该拿下的都能拿下。别人会删微信怎么办？会屏蔽怎么办？加的时候要说自己不刷屏发广告。只会偶尔分享本地有用的便民信息，就能减少删除率。
变现：
苦逼了那么久，目的都是为了赚钱。卖货是最快的变现方式，有1000以上就开始卖货。卖家居好物最简单，各种新奇的东西，这些都是社区流量非常感兴趣的产品。虽然不算很赚钱，但也能赚些小钱。
到了有3000流量以上，就可以谈搞团购了。团购品类最好是干果类，因为货损低。到时候只要扯上什么健康，养生，健脑，降血脂等名头，组合成各种大礼包优惠，随便都能卖出去。无非就是核桃、枸杞、蓝莓干、红枣这些东西......
到了流量有一万时，就可以收便民商家的中介费，或者自己找人来做了。注册一家家政公司，所有便民业务都能做的。什么月子中心啊，产妇通乳啊，小儿推拿啊，客单价都很高，专门对接服务，只做中介0成本。其他保洁啊、搬家、除螨、家电清洗、除甲醛等等就没有不能做的。
反正1万流量就是分水岭，是小康生活的分水岭。如果阿磊能做到10万流量，基本可以在本地横着走了，啥业务都可以接。甚至最无脑的，帮商家代发广告也行，一条收500块，黄金时间一条收1000块，这些都是躺赚的。10万本地精准流量是什么水平呢？基本上一个小县城也就10万多人。相当于吃下了一个小城市的流量，年入百万都属于少的了。
参考群里社区清洗的阿光，仅仅2000流量，就能稳定月入1.6-2万纯利润。那么10万流量，即使因为管理难度增加、成本增加等等原因影响收入的递增，但也依然非常庞大了。
注意事项：
总之最痛苦的就是引流，大多数人一听引流方法就会做，但是一去做就懵逼，一懵逼就想死，遇到了困难就觉得引流方法没用。实际上，哪有照着做就一定没问题的方法？别人总结出这些方法都是经过无数的细节推敲，吃过很多苦头的。所以花心思的克服各种困难是必备的心态。
阿磊前期需要先准备注册7-8个微信号，至少也得3-4个微信号。因为一个微信号虽然满人是5000，但是最多存3000流量，不能超，一旦超过朋友圈就不能全部展示了。去地推的时候，要准备多个二维码，多个二维码交替着加。以防加太多人，会被判定为营销号，而被封号或触发高风险限制。
阿磊的路线很明了，这么一个爱搞事情爱折腾的人，是不会放弃的。只要他多汇报，三金哥就会帮他。群里的小伙伴，只要是经常汇报的，三金哥一定帮得多，因为我也喜欢勤奋做事的，这样的人必成大事。
你之所以还看不远看不清，那是你站得还不够高