编者按：2020年11月以来，为深入实施成果转化加速行动，进一步深化成果转化体制机制创新，推动“政产学研金服用”一体化高效协同，市、区共选派120名联络员，覆盖武汉地区重点高校院所和各区产业园区（孵化器）、重点企业，当好校地对接“联络员”、成果收集“侦察兵”、成果转化“经纪人”、院士专家“服务员”，形成常态化互动机制，推进名校、名企、名城强强联合，打通科技成果转化“最后一公里”，打造科技成果转化高地。为及时总结、提炼和推广其中的好经验好做法，武汉科技报开设专栏“武汉市科技成果转化联络员在行动”，报道联络员们的所思所做，目的在于营造拼搏赶超、创先争优的浓厚氛围，提高武汉科技成果转化的力度和效果。

罗威/刘雅婷促成微活性氧技术中试熟化项目落地背后

1月13日，湖北大学王海人教授的微活性氧技术中试熟化合作项目签约仪式在中冶南方都市环保工程技术服份有限公司产业园举行，跟踪这个项目一年多的罗威和刘雅婷终于松了一口气。

罗威和刘雅婷是武汉市科技局派驻在湖北大学的成果转化联络员，自2020年11月底进驻湖北大学，两人就直奔材料学院。“进驻大学的第一天，我们就与科发院老师们交流，想尽快熟悉学校情况。听闻材料学院是成果转化最活跃的学院，进校第一站就选择拜访材料学院科研团队。”刘雅婷告诉记者，“事实也是如此，在听王海人教授、李金华教授介绍团队的微活性氧处理难降解工业废水技术，我们瞬间眼前一亮，心想，就是这个了。”

一个项目"酿”了一年多

这一“亮”就耗时一年多。“这个项目应用性强，成熟度很高，当时在山东已经做了中试，成效很好，我们觉得这个成果离市场很近，再推一步可能就能看到落地效果。”罗威笑着告诉记者，其中不免带了一点苦笑。

在跟王海人教授交流中，联络员小组发现项目推进缺少后续资金，开始联系风投机构，然后真正的问题来了。

“您现在只在外地做了中试，要把这个项目推下去，最好是找本土环保企业，进行深度合作，做一到两个示范工程，落地就容易多了。”在风投与王海人教授详细研讨后，找到了问题关键。

“忙活了这么久，感觉什么都没有做成，但我们对这份工作有了深刻的认识，有了方向，这样接下来的工作，就有了思路，也更有干劲啦！”罗威说。

“不仅要找资金投入，还要找市场。找本地的环保企业或是污水处理企业，应用王教授的技术，开展中试，打造示范工程，推动后续产业化。”刘雅婷介绍。

在先后联系了君集水处理、金润德环保后，在一次资环学院的校企对接活动中，小组成员偶然发现都市环保刚好遇到了水处理的问题，这真是一拍即合，在询问都市环保后，双方开始了密集的交流。

分头斡旋 逐个突破

诚然，王海人教授团队的项目在山东寿光中试验证效果很好，但都市环保还是希望这个项目可以在自己的生产线上开展中试工程化应用。

“需要王海人教授把他们的设备拖到都市环保的生产线上进行实验，装置已经有了，但新的问题又产生了。”罗威无奈地说。

王海人教授前几次和企业合作，设备费用都是企业出资，这一次，都市环保希望王教授团队到产业线进行试验，他们出人力物力，设备改造的相关费用则需要教授团队自行承担，谈到这里，双方进入僵持状态。

联络小组两边斡旋，效果都不显著。一方认为自己的技术过硬，外地中试实验数据很好，本地再次中试是企业提出的要求，可以配合，但不愿意投入自有资金改造设备，一方认为技术还需要进一步中试验证和确认，暂时还无法投入资金，出产业线，产品测试环境，提供一系列人员配合，已经很有诚意了。

压力就落在了罗威和刘雅婷身上。

“项目还是要向前推进，而且这个项目的确很不错，我们用心跟踪一年，真心希望这个项目能在武汉应用落地。”刘雅婷说到，两人分头行动，逐一突破。

“我们是一个企业，不是一个中试平台，我们需要的是比较成熟的技术，如果这个技术成熟到符合我们公司的投资流程，才可以跟相关部门提供资料进行资金投入申请。”都市环保的相关负责人在跟罗威的交流中说道，其实双方都在努力，为了收集更多资料符合申请投资目标，都市环保亲自将样本水寄至王海人实验室做试验，连续做了三四次，每次做3、4天，“都市环保的诚意很大，但我们对接的部门主要是技术部门，投资不归他们负责，所以还在努力写报告。”罗威说。

另一方，刘雅婷攻关王海人老师也在持续中。其实王教授这个项目，研发、制作样机、开展中试技术攻关历经多年，团队也有落地应用的强烈需求。“我跟王教授认真核对了一下技术，同时核算了一下设备改造需要的资金，没有想象中那么多。最重要的是我在你们的报纸上看到一则新闻，关于武汉工程大学处理工业废水成果对接的内容，其中合作方式给了我灵感。”刘雅婷告诉记者。

这则新闻为双方的合作提供了一个样本，也对王教授产生影响。工业废水处理技术一直在发展，技术不断更新换代、推陈出新，他希望自己的技术可以尽快在实际中应用，从而可以服务社会，在一来二去的沟通中，王教授决定自己负责设备改造。

1月13日，双方就该项目的合作进行签约。

看到双方签约，罗威、刘雅婷由衷欣慰，她还记得那一次次实验，一次次的来回于材料学院和行政楼。

好服务需要深耕市场

科技成果转化是一项复杂的系统工程，需要很多要素共同作用，需要懂技术、懂市场、懂经营、懂法律、懂政策的技术经纪人，集聚各方资源要素，推进成果走向市场。作为联络员，除要掌握技术转移和成果转化的基本知识外，还需要具备专业科学技术、政策法规、技术经纪、金融法务、经营管理等多方面的知识。

“工作中，我深感能力欠缺，亟需学习补充。主动搜寻科技成果转化相关政策、解读、论文和案例，不断加深对工作的理解和认识；多次参加培训，学习了初级技术经纪人和高级技术经纪人课程，对经纪人工作的内容职责、方式方法有初步认识，对政策法规、知识产权、技术商业化和商务谈判等知识有一定了解；工作之余，关注一些更新及时的成果转化（技术转移）网站和公众号，经常进行知识更新和调整。”刘雅婷表示。

同时，联络员小组主动与市区联络员、成果转化从业人员交流请教，扩大朋友圈和信息源。“理论知识可以从书本中获取，实践经验和产业信息却需要深耕市场的从业人员释疑解惑。”

来源：武汉科技报

记者： 任文 肖凯

编辑：陈丽萍