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微信名字频繁更换 微信改名字显示操作频繁…

时间:2023-03-27 08:09:55 阅读: 评论: 作者:佚名

你有没有觉得,今年做视频号让自己感到崩溃,视频号今年是一个迅速大变革的一年,迭代的速度超出了绝大多数人的想象

11 月初落地了保证金政策,你有没有像绝大多数中小微企业和个体创业者一样,多重保证金让你感到崩溃?

相对于快手、抖音等其他平台,视频号的保证金贵的离谱,除了橱窗保证金、含有类目保证金、还有浮动保证金

有些类目比较多的商家需要缴纳的保证金,甚至是几万到几十万,甚至上百万

疫情所带来的最大的冲击是什么?中小微企业缺少现金流,这对于很多跃跃欲试想把握视频号流量红利的企业来说,不亚于当头棒喝,也拒绝了想视频号上捞一把浑水摸鱼的人、想割韭菜的人

回顾互联网过去发展的十多年,无论是淘宝还是美团外卖、滴滴打车,基本上都是一个套路,平台刚成立的时候,没有人,产品也不多,功能也比较弱,很多大人物看不上,感觉不成熟,但越是不成熟的平台越有机会,比如早年的淘宝为了吸引人入驻,不但给你流量扶持,淘宝团队还免费帮你做门店美工,教你怎么运营,如今新入驻的淘宝商家谁能享受这个待遇?

滴滴也不例外,为了圈地抢占市场,滴滴疯狂补贴司机和乘客,司机觉得赚钱容易。乘客觉得打车很便宜很实惠,这就吸引了更多的司机和乘客来到平台上,反正背后有庞大的资本的加持,资本的逻辑是,先亏 100 亿,不行接着亏 100 亿,烧钱让竞争对手活不下去,所以小的个体和资本正面硬钢时,无异于以卵击石

这种蛮不讲理烧钱的模式,在中国互联网维持了很长时间,当大局已定,形成接近垄断的局势之后,补贴就逐渐消失了,开始进入杀熟模式,也就是我们常说的店大欺客。

既然我的平台人多了,少你一两个人我也不放在眼里,能力强的有实力的,你可以在这个平台上捞钱,实力不强的,就看着你自生自灭,毕竟这个社会是遵从弱肉强势的丛林法则的

那么我们中小微企业和个体创业者如何在这个时机下做好视频号?

种种迹象表明视频号不希望知识付费割韭菜,你如果是踏踏实实的做教育,用心做交付,比如线下的传统教育,书法、绘画、运动等形式通过线上交付并不是效果最理想的,所以线上适合售卖,线下适合做交付服务。

抖音的官方有许多账号在教大家做抖音,但是视频号却对教人做视频号的账号一直不给流量扶持,甚至比较反感,打压这种类型的人

视频号平台早期是个人就可以来,只要有个身份证,你就可以在直播间上架产品,上传一个图片一个简介,视频号的课程就可以卖了

很多小白刚报了一个几百块钱的课程,第二天摇身一变就成了专家和大师,开始收徒弟,自己还没有搞明白就出来收割了,未免也太急功近利了,平台对待这种做法向来都是一刀切,因为虚拟课程的价值确实很难界定,包括国家到现在还没有一个统一的标准。

所以做知识付费的人,非常容易被别人定义为割韭菜的,可是真正做知识付费的人对整个社会的帮助也是非常大的,要求自己做的方法论不单自己做出结果,而且这种方法论可以帮助别人做出结果,容易复制,到执行层面就五花八门了,你听了再多的课程,不去付诸行动,也不可能收到成果的,那没有结果到底是谁的错?

当下大方向是共同富裕,会有许多政策来扶持实体,所以知识付费落地到行业产业,帮助行业做业绩增长,大家一起赚市场的钱,还可以更长久

大疫不过三年,未来一定会有不同程度的经济复苏,产生了很多创业机会和就业机会,但是如今做一个创业者所面临的错综复杂的环境,是过去难以想象的,绝大多数实体老板并不具备互联网思维和系统化运营的能力,所以转型到线上举步维艰

绝大多数老板不能躬身入局,带着大家做一遍,而是渴望找到优秀的人才为自己所用,自己不懂,很容易被别人忽悠,花了很大代价招来的人做不出结果的时候相互推卸责任,或者给出了一个远高于同行的价格

做好视频号对整个团队的老大来说是一把手工程,必须躬身入局,亲自下水,带着团队做,打个样,给团队信心,自己必须懂业务,有些事自己可以不干,但是你必须得懂,做决策的时候才不会轻易被别人左右,也不会被不良居心的人忽悠

前期老板带着做,目的是在于跑出从流量到变现可复制的最小化商业闭环,然后扩展团队,把这个闭环复制起来,完成从一到一百复制的过程

中小微企业布局视频号有哪几个阶段呢?

第一个阶段,从直播开始

利用视频号新主播成长计划完成前 60 天的新主播成长任务,每天的惊喜任务完成之后可以拿到 100 块钱流量券,结合过去的客户团队的私域作为直播间的启动流量,这种启动流量最起码可以保证有几百上千的场观,在有人的前提下更能锻炼直播能力,否则一直没有人的直播间,缺乏启动流量,纯粹是在浪费时间

在开始入手做直播的同时,先注册企业的公众号,以公司主体信息来注册一个服务号,这个服务号是为了搭建配合小程序的裂变框架,如果没有时间运营公众号,先把框架搭起来,有时间和精力的时候往里面填充内容

为什么要使用公众号呢?当今公众号仍然是导流和裂变的非常有力的武器,如果不用就实在太可惜了,如果过去团队有运营自媒体的经验,还可以再运营一个订阅号,不断生产内容,更新图文文章,扩大企业的影响力

公众号注册之后,以公众号身份认证视频号的企业认证,也就是蓝V账号,这个时候需要把视频号修改一下,名字保持可公众号一致,因为视频号每年可以修改五次名字,而公众号一年只能修改两次,认证的时候需要修改视频号的名字和公众号保持一致

视频号蓝 V 认证之后,使用公众号身份认证企业微信

为什么要使用企业微信?因为在整个视频号生态中,企业微信时官方推荐唯一可以用来做客服系统和大流量承接的工具

通过私信导流,不仅效率低下,而且入口非常深,视频号的直播间,粉丝中奖的时候,经常过了几十天才发现中奖这条消息,联系的时候人都早已不知去向

而且通过私信导流,相互关注,提供联系方式引流到微信这种操作,从 10 月 1 号开始大规模的封杀,存在着较大的风险

企业微信是官方允许的,可以光明正大地引流到私域的唯一方式,企业微信允许指定多位员工充当客服,或者来分配直播间承接的流量,最大限度地避免了封号,如果使用个人微信,直播间在线加微信的人多,就存在着封号的风险。

认证企业微信之后,在企业微信的后台绑定视频号,视频号也可以和公众号在首页上进行绑定

如果有团队运营公众号的话,别人刷到公众号的首页就可以看到直播预告或者正在直播的信息,文章里面也可以插入直播预告和短视频,流量可以相互加持,微信的整个生态注重的是连接

公众号,是唯一能够连接到微信整个生态的任何一个位置重要的中枢。

接下来要创建视频号小店,一开始就要布局好是采用什么方式入局,视频号小店目前只允许个体工商户或者企业来入驻,个体工商户适合刚创业,家底也不厚,可以使用个人账户收款,税收政策还有优惠,投入不多,但是有自己的产品有一定的优势,想在网络上卖这种类型的成本相对比较低,交的保证金也比公司企业要少,适合创业的初始阶段

想做大做强,还是使用企业主体来创建视频号小店,因为个体工商户不支持入驻优选联盟,对接产品到平台的选品中心,只能商家自己卖自己的产品,不支持分销功能

当视频号小店的订单达到100单以上,成交金额达到1万,就可以申请入驻优选联盟,也就是平台的选品中心,注意,一个商家只有三次机会入驻选品中心,如果违规提供假冒伪劣产品或者服务不到位,差评较多,会被警告清退,整改之后还可以再次申请,但是一辈子只有三次机会入驻

入驻选品中心之后,就可以让团队的其他伙伴通过短视频和直播来卖自己小店的商品,也可以和平台上的达人主播合作来带货

对比较有影响力的达人主播,也可以提供定向的政策扶持,不但自己要卖,让更多的人来卖,是视频号小店能做更多业绩的法宝

在视频号小店没有做出业绩的时候,这个时候怎么办?整个团队的小伙伴都来认证蓝 V 绑定企业微信,团队其他小伙伴认证蓝 V 只能在电脑上视频号助手网站进行,通过公司开具授权函,确认员工是这个企业的员工,员工就可以进行企业认证,也可以在首页上绑定企业微信

员工的视频号绑定企业微信之后,通过短视频和直播引流到私域就更方便了

在蓝 V 刚认证的阶段是没有开通直播收入的功能的,这就造成了粉丝团功能无法使用,在视频号助手网站的的后台直播收入里面,输入公司的银行对公账户,进行一笔小额往来款,确认之后,礼物打赏的收入就进到了对公账户,合法纳税即可

之后就可以正常开通粉丝团功能,让直播间的粉丝订阅“主播每次开播都提醒我”,哪怕是你凌晨三点开直播,粉丝的手机也有闹铃加震动的提醒

团队小伙伴和合作伙伴通过短视频和直播间送福利来引流,送福利,导流到企业微信

老板的账号做一个中心账号,专心做成交交付,在开播前发布直播预告,利用视频号的直播预告推广二维码归属的功能,让每一个员工和团队的经销商、亲朋好友制作自己的专属二维码推广海报

发放在自己的朋友圈、公众号文章还有社群里,也可以一对一的发给自己的意向客户,通过二维码分享到直播间,客户来到直播间里面购买,后台可以看到归属的信息,用来给员工结算提成佣金,这样老板的直播间就拥有了更多的相对精准的流量,成交起来也相对更容易

一个人刚开始没有经验的前提下,做出一个10万成交额的直播间,难度是有点大的

但是利用团队的力量做起来就容易多了

团队的伙伴,利用新主播成长任务的流量券扶持,这个阶段可以锻炼直播的能力,当公司的视频号小店可以入驻平台的选品中心之后,大家都可以从选品中心上架自己公司的产品,可以在直播间进行售卖,当然也可以短视频橱窗带货。

如果是过去底子不错的企业,之前在视频号有布局,已经达到 10 万 的成交总额,那更是如鱼得水了,只要产品给力有优势,入驻平台的选品中心,利用当下入局的商家还比较少的情况下,每天出个几百单,问题并不大,再加上自己团队一起卖,公司的业绩就容易做起来

企业一定重视自己的视频号小店,慎重对待,因为视频号小店一般注册他就没有办法解绑,也没有办法注销

知识付费如果不止是提供一个课程,而是下沉到企业,服务企业做好视频号,刚入局视频号的企业等团队有许多对视频号的规则不了解,加上视频号整个平台的客服系统并不完善,公司和视频号官方客服进行对接,基本上是找不到人,发电子邮件一周不回也是常态,遇到问题只有自己摸索解决

团队花费了许多人力物力投入到上面的时候,自己摸索浪费的成本其实是巨大的

所以在未来很长一段时间内,我会帮助中小微企业入局并做好视频号,抓住这个周期并不是太长的流量洼地的机会,实现业绩收入增长

个人做视频号,前期一定是轻量化运营,我建议暂时不要盲目的做视频号小店,开通视频号小店,因为只有一次机会

你自己做的产品在平台上有没有供应链优势?如果没有优势,自己卖自己的产品还不如卖平台的产品,目前因为全国疫情的原因,65%的地方快递物流都受到影响,所以做直播电商最后一公里的交付还是通过线下,物流快递无法送达的时候,甚至平台要对自己进行处罚。

前期需要选择适合自己的产品,刚需量大可复购,尽可能是一个爆款,让用户一看就能感知到价值感很高的产品,在平台的选品中心里面选择,目前个人入驻开通橱窗,带平台的货,最起码先要交 100 块钱的保证金,当你卖的好的时候,需要不断提升保证金,最高补到 3 万块钱

11 月底开始,视频号进行了一个大动作的升级,把第三方平台全部下架,自己平台的视频号小店优选联盟才能进来,这个阶段对于许多个人主播是一个相当尴尬的时间段,过去自己带的产品被下架了,其他自己想要的品还没有入驻进来

这个阶段大家暂时不要慌,去观察一下视频号的做个人带货的达人,他们是怎么做的

特别是有团队的人,在选品的时候,经过对产品的严格挑选,甚至跑了一些场次的直播来测试数据和反馈

看看他们卖的最爆的产品是什么,拿来主义拿过来测试,个人来到视频号做直播带货,也要一步一步来,选择适合自己的产品

前期对产品不熟悉,趴在自己对标的直播间学习别人直播的话术,配合产品的讲解,自己拿回来打磨优化,在直播间反复演练,不断复盘

前期不建议上很多产品,因为新手入驻视频号,哪怕是拿到新主播前 60 天的流量券,直播间进来的人是没有粉是标签的,也就是不精准的,需要大量的成交数据给用户画像贴标签,不断使粉丝更加精准

所以这一份泛粉丝流量的承接是新主播最需要锻炼的能力,需要做好人货场的结合搭建

人指的就是主播的状态,要有激情,要有能量

熟悉产品,不断的精益求精,打磨自己的话术

还要不断优化直播间的场景,让粉丝一进到直播间就知道这个直播间是干嘛的,结合爆款产品和福利产品,抓住粉丝的注意力,有停留才有推流,让粉丝留下来,他才有机会听你卖的产品是什么?到底适不适合他

一个优秀的主播的能力是通过非常多场次的锻炼才能逐渐形成的,所以优秀的主播非常的稀缺

优秀的主播往往都有一种能力,在短时间能最大化塑造产品价值的能力,因为在带货的直播间,粉丝往往没有给你留足够的耐心,平均停留时长能达到 1 分钟到 3 分钟,已经非常给你面子了

所以哪怕留不住人,直播间卖不出去产品,也不要灰心丧气,结合短视频橱窗带货,不断地进行直播复盘总结,多去观摩学习对标账号是如何做的,不断练习

等你把能力锻炼起来,可以具有承接流量的能力和卖货的能力的时候,流量就会越来越多

因为平台总是喜欢奖励勤奋,而且对平台做出商业贡献的人。

无论是个体创业者,还是中小微实体商家、实体企业,未来的三到五年,短视频和直播成为了每一位创业者必备的技能,就像当下很多人都会开车一样不足为奇

可能未来三五年你路过一个实体店,看到老板没有在直播,你就会感到好奇了,为什么大家都在直播,你不直播呢?

地球 45 亿年,唯一成功的方法论就是进化论,弱肉强食,适者生存

面对时代的改变,自己主动改变,否则没得选,只有当自己真正强大起来,才有选择的话语权

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