4月24日B12、微广播、腾讯企鹅媒体平台主办的“内容创业大赛”所有产业都将由媒体行业在厦门举行。

大会现场

虽然今天春雨绵绵，但仍然吸引了众多创客前往。而参会嘉宾也不负众望，给创客们带来了一场关于内容创业的思想盛宴。十点读书创始人林少作为嘉宾，以《十点读书600万用户的运营之道》为题做了主题演讲。在《“十点读书”林少：410万粉丝 这个理科男将文艺化作阅读模式》一文中，创客猫详细报道了十点读书。

十点读书创始人林少

演讲中，他提到了以下观点：

1、用户量做大之后，基数大了之后，它的用户是会呈指数型的增长，我们前面几年的时候是很缓慢的积累过程，到了现在，就会做滚雪球的增长。

2、怎么做一个好的公众号？首先要取一个好名字。一个好的名字，可以得到大众化的认可。其次是是品牌的升级。

3、我们也并没有花什么费用去投放广告，为什么用户可以增长这么快，我们确实在微博有做了一些尝试，在微信出来的时候就第一时间进攻微信的平台，在网络电台一出来的时候也第一时间去进入，所以我们对新平台是比较敏感的，我们会有一些先发优势，我们第一时间进入平台以后，把内容做的越来越精致，用户就会帮我们分享到朋友圈。

4、现在广告主其实已经在迁移了，以前广告主可能更多选择是微信公众号，从今年开始已经有越来越多的广告主开始往视频平台去考虑了。如果说我们有些朋友想创业做新媒体，视频可以考虑，它是未来的一个方向。

5、微信的电商就是需要营造故事的场景，需要营造电商的氛围，跟传统电商的玩法是完全不一样的。

6、从去年开始有更多的资本开始关注新媒体这个领域，开始投资新媒体公众号，也有更多的传统媒体人开始转型来做新媒体，有更多专业团队进场之后会发现新媒体的市场已经越来越大，新媒体创业也得到了越来越多资本，得到越来越多市场的认可。我相信会有十亿美金的独角兽出现。

以下内容为林少演讲实录（经创客猫编辑）：

林少：大家下午好！我是林少，我们公司是在厦门。我之前读的是厦门的集美大学，当时学的专业是机械，因为从大学开始对互联网特别有兴趣，从大学开始玩网站、论坛、博客，一直玩到现在微博和微信。我们现在微信的用户已经做到了600多万，但是我查了一下数据，厦门的人口是三百多万。这600万用户是在这一年之内增长的特别快，去年这个时候用户大概只有两百万，这一年的时间，到现在基本上每天可以增长两万到三万，一个多月就可以增长一百万用户。所以发现说用户量做大之后，基数大了之后，它的用户是会呈指数型的增长，我们前面几年的时候是很缓慢的积累过程，到了现在，就会做滚雪球的增长。

这边就是说怎么做一个好的公众号？首先要取一个好名字，其实我们的名字以前不叫十点读书，是叫每日好书推荐。那个时候也没有说要做一个跟书有关的东西，就推荐书，因为每天发，所以就叫每天推荐。后面发展这个名字很窄的范围，因为你推一下东西的话，会很受限制，有时候推的书可能读者觉得说这个书不符合他的胃口的时候，他就会觉得说这个号不太符合这个名字，正好前两年微信号认证，这个名字没有办法认证，因为早期的时候微信管的特别严，认证的名字要跟公司和行业有关，我们就想怎么样认证这个名字，因为当时微信每天都是晚上10点推，确实晚上10点的时候用户是最大，就把公司取名叫做十点读书”，这个名字让很多用户喜欢。确实改了这个名字对我们整个微信的品牌传播得到了更大的帮助。因为这个名字有一个是有场景感，带有十点两个字，很多用户在晚上10点的时候就打开。第二个就一个温度感，晚上深夜十点来读一点书，其实是特别有温度的一件事，后来发现取一个好名字对创业是非常有帮助的，如果以后有谁要创业的话，想一个比较好的名字对未来的发展特别有帮助。上午老黄分享，他是做科技每日推送，以前的名字是叫APP每日推送，这个名字也不错，是跟APP有关，人群很精准，价值也是非常大，后来他们的话，把名字改成科技每日推送之后，发现他的用户量和范围可以更宽了，以前APP更多的是跟APP有关，后来改成科技以后，用户其实差不多，但是，这个时候他就可以去做一些跟硬件有关，跟软件有关的，这个时候当用户差不多的情况下，商业价值就会大很多。一个好的名字，可以得到大众化的认可。

我们也进行了LOGO的申请，正昨天是世界读书日，这个LOGO已经用了好几年，觉得很有意义，一直没有去换，后来我们就想说可能LOGO也要进行一个品牌升级，让我们的读者更清晰的知道我们是做什么的，就直接告诉我们的用户我们这个是十点读书，一个名字的升级，一个是品牌的升级。

这边是我们的基本数据，目前十点读书在新媒体布局很多的平台，比如微博已经有280万用户，微信有600万用户，我们在新媒体排行榜排名在第4名左右，排在人民日报和央视新闻的后面。我们也在电台上也是排名前10，我们也做了社群方面的尝试，我们有做了一个十点读书会。为什么十点读书没有一些自存的一些积累？我们也并没有花什么费用去投放广告，为什么用户可以增长这么快，我们确实在微博有做了一些尝试，在微信出来的时候就第一时间进攻微信的平台，在网络电台一出来的时候也第一时间去进入，所以我们对新平台是比较敏感的，我们会有一些先发优势，我们第一时间进入平台以后，把内容做的越来越精致，越来越优秀，然后我们的用户喜欢我们的内容，就帮我们分享到朋友圈，我们就从朋友圈又获取了大量的用户，其实我们用户的获取成本是为零的，很多号在创业的时候会有大量的投放，其实我们确实是靠着我们的优质的内容做到这么大的体量。

在去年的时候拿到了投资，在拿到投资之后，我们就开始更快的布局除了十点读书以外的领域，比如我们后来又迅速做了十点电影，我们专注电影的推荐，专注电影的一些分享。我们更关注的做了一个女性阅读的号叫做“她读”，99%都是女性。当用户精准了之后，我们可以做更多跟女性有关的阅读，或者是跟女性有关的话题，女性有关的内容。我们也去开始布局社群，很多人说社群怎么去做，因为其实这几年一直有用户问我们说十点读书挺好的，我们也非常喜欢读书，可不可以在线上线下交流的平台， 就开始独立出了一个项目叫做十点读书会，我们单独做的一个公众号，有微信群，线下可以在一些书店，可以在咖啡馆见面，目前这三个都已经有八九十万的用户了。我们自己公司拿到投资之后，也开始投资跟读书相关细分的公众号，比如“书单”。读书是比较大众的人群，在人群里面我们再细分出一些更细的领域。因为读书的人群比较窄，但是如果单独做一个更细分的公众号，价值就非常的大。因为现在父母对小孩的教育非常的看重，也不知道小孩子喜欢看什么样的书，我们做了专业的号以外，他们就非常的喜欢，而且他们的消费能力都非常的强，我们从大的公众号里面再区分出小的公众号，这样的商业价值就非常的大，我们还投了一些投资公司，投了跟读书相关和动漫相关的。当十点读书做了一个大的公众号之后，我们再去切出一些细的场景出来，有更好的商业方面的尝试。

微博是一个很早的平台，我们很早就做的一个微博号，微信出来之后，我们就把微博的用户导入到微信。我们也是微信第一批公众号的用户，在早些的时候有微博的用户导出来，所以起步比别人稍微快一点。我们在微博会发一些文摘和书籍的推荐，也会做一些赠书的活动。很多人说微博要怎么做？我们发现微博上做一些好的内容还是可以帮助我们积累大量的用户。微博的用户也会有微信的用户，各种的平台，我们去获取新的用户，然后沉淀到微信公众号里面去，做一些商业方面的变现。我们做一些赠书的活动有将近300万的用户量。如果微博做的好的话，用户的增长和阅读量都还是非常的可观的。

微信公众号是我们的主战场，90%的收益也来自于微信公众号。早期的话，微信公众号每天推只有一条，后来发现用户越来越大，需求也越来越大，从一条增加到了四条，再增加到了八条。我们在交流的时候说是应该推一条好，还是应该推三条好，还是应该推八条好，我觉得这个根据每个号的用户来区别。比如说有一个公众号叫做一条视频，他们可能推出的条数就不会太多，每天就两三条。当我们推八条的时候，内容丰富的时候，这些内容被用户分享到朋友圈，涨粉的速度也确实比较快。在今年我们也更大力的做了我们的原创内容的一些探索，我们现在每条的微信的内容里都会插入一些语音，有很多主播帮我们读微信公众号的内容。现在发现越来越多的微信的读者点进来的时候可能也不会去看图，可能就打开一条语音，手机就放在旁边。还有我们栏目也拓展了很多，我们也做一些人物的专访，也做好物推荐的这些栏目。我们微信600万用户推出来，10分钟就可以超过10万。

在两年前，我们微信公众号做的还不错的时候，我们就在想说有没有新的平台可以去尝试。两年前我们就开始尝试了网络电台，现在比较大的网络平台有喜马拉雅、荔枝都有去入驻，我们在这几个平台都成了前十的电台节目。我们看一下喜马拉雅的数据，两年已经有1.8亿人收听，每期电台的收听量已经将近百万。会发现说，到了智能手机的时代，一个人有手机，打开喜马拉雅就可以收听电台的节目，也是非常的方便，还有我们现在其实每天一直都在看手机，眼睛非常的疲劳，而且开车的时候没有办法看手机，就可以听电台的节目。电台是智能手机一个新的场景。而且到了晚上眼睛也很疲劳了，我们就可以听一下，让我们的眼睛缓解疲劳。我们去年电台也开始做了一些商业方面的尝试，有做了一些品牌广告的挂名，也有做一些植入。相信说在未来的半年或者一年以后，电台的商业化这一块会做得更加的完善。

视频这一块，其实做新媒体的创业，我们会发现变化非常的快，在几年前说的是微博可以改变一切，在两三年前就开始关注微信公众号，发现到了今年已经越来越多的行业已经开始在讨论视频了。确实发现我们新媒体需要不停的升级，需要不停的做一些新的尝试。我们去看美拍、秒拍上现在已经有大量的网红，也有大量的视频的出现，确实他们也抢占了微博微信的浏览时间。现在广告主其实已经在迁移了，以前广告主可能更多选择是微信公众号，从今年开始已经有越来越多的广告主开始往视频平台去考虑了。如果说我们有些朋友想创业做新媒体，视频可以考虑，它是未来的一个方向。

前几天，PAPI酱的视频做了一个拍卖，我们发现她的数据一条视频已经卖掉了2200万了，这新媒体人来说是非常利好的事情，广告主在更加关注新媒体也好，或者是视频也好，这个领域。我们的话，也在去年开始做了一些视频方面的尝试，我们也去拍了一些纪录片和微电影，我们公司也做了电影方面的事，我们用5分钟的时间给大家推荐一部电影，现在越来越多的用户开始把注意力转移到视频的时候，这种形式还是非常受用户喜欢的。

我们昨天开始启动社群这个项目，我们在一年的时间开通了30个城市的读书会，我们的用户可以在线上有微信群和公众号交流，在线路下面有自己的班级，每个星期一些书店和咖啡馆可以聚在一起，可以交流一些跟十点读书有关。他们有交流平台的时候，社群的话可以呈现出更多的温度感。因为用户看我们的内容的时候其实用户之间是看不到彼此的，但是当他们有一个交流的机会，他们可以看见彼此之后，他们会觉得这个平台很有温度，可以认识很多的朋友，可以收获更多的东西，也可以分享更多的东西，用户在不停的收获和成长，这一年下来，我们的社群也是发展的比较快。

我们做了这么多新媒体平台，做了这么多好的内容，其实最关键的是我们应该怎么变现，这一点我觉得从这两年开始，我们越来越多的新媒体人开始讨论要怎么去变现。以前大家更多讨论是怎么去涨粉，怎么做内容。从今年开始，粉丝已经很多了，就要考虑做商业方面的转换，这么多用户，可以给用户提供哪些更好商业尝试。新媒体来讲我觉得最简单的是我们会做一些品牌广告，当用户多了之后，内容好了之后，会有越来越多品牌广告来联系我们，这也是我们目前最重要的一块收入来源。我们也在探讨一些电商方面的尝试，也在做一些跟读书有关的出版方面的尝试。有些人说新媒体只要做广告就好了，还有些人说新媒体不要做广告，专注做电商，我是觉得说我们的商业模式应该是广告加上非广告这两块，作为一个收入的均衡。

这个是我们做的一些广告方面的尝试，我们从去年开始已经越来越多的品牌找我们，有一些汽车，比如手机和科技，也有一些快销品牌来找我们。到后来，也越来越多的公关说能不能帮忙改成比较容易的文案。到了后面说能不能帮忙出策划的文案。很多新媒体公司自己也开始可以做一些广告的策划，做一些公关做的事了。在最后如果有结合这个品牌的话，这种广告形式的阅读量跟我们其他内容不会差很多。以前发广告的时候，阅读量会下降很多，但是当我们做一些跟内容结合比较深度的时候，这个时候广告主跟用户就会为这种广告去买单。我们也开始做了更多的插画方面，就是希望说未来可以把广告做的更加的精彩。

这个是微信电商方面的尝试。去年开始也一直在摸索十点读书这么多的用户，怎么可以做微信的电商，我们做了很多的摸索，有卖一些签名书，也卖一些文创的用品，也卖一些投资人的红酒，也有茶之类。我们摸索的经验是做微信电商和传统的电商是完全不一样的思路，比如淘宝、京东的购买体验是用户需要一个东西之后我去京东和淘宝搜索一下，这个时候会去对比哪个东西更适合它，其实在微信里，用户在购买东西的时候是漫无目的的。我们会去想我们的用户喜欢什么样电商的产品，我们去把东西找出来，比如我们找了一些设计师做的杯子，设计师做的笔。我们把好的产品找出来，然后再把后面的故事用我们的方式去好好的描述出来，去讲述产品背后的故事，讲述这个产品的设计，再去讲述这个产品的特质。这就需要你给用户营造一个场景，给用户讲故事，让用户慢慢接受你的产品之后，就会很容易的下单了。微信的电商就是需要营造故事的场景，需要营造电商的氛围，跟传统电商的玩法是完全不一样的。

在半年我们出版了两本书籍，因为十点读书上有大量的好的文章，我们把上面的一些文章和一些十点读书的深度合作的作者我们跟他们约稿，这两本书籍半年上市也卖的非常的好，第一本的销量已经将近10万册了，是一个非常畅销书的产品了。当我们做的东西不只新媒体，当用户可以搜到我们书的时候，这个时候不仅是帮助十点读书完全商业变现的环节，也让我们的品牌同新媒体往纸质出版物得到了更好的延伸。

还有其他自媒体的话有很多类型，比如有个人自媒体，比如石榴婆报告，他们也不拿投资，他们的营业情况非常的良好。还有厦门的大城小事和魔法阿嬷，他们是做本地生活的公众，他们的变现就非常的清晰，他们就跟厦门的商家结合，他们的公众号变现非常的清晰。还有酒业家做的是垂直方面领域，他们的用户量可能就几十万，但是他们针对是的企业家，是老板，就比较有价值。他们的用户精准的时候，这个公众号的价值就非常的大了。

“逻辑思维”做的是社群电商，他们一个公众号也是六百多万的用户，去年的营收达到了一两个亿。我们可以发现新媒体的力量非常的强大，一个公众号一年可以卖出一两个亿的零售。还有一条就是做一些文艺方面的视频，做一些生活美学的视频，他们也是把视频做的非常的文艺，吸引对优质内容有兴趣的用户，他们做一些广告方面，做一些生活美学方面的事。

开始吧做的是众筹，是寻找有梦想的人帮助他们完成他们对梦想的众筹。还有厦门的公众号冷笑话精选，飞博公司做了很多草根的微博和微信帐号，他们已经在前几个月已经上了新三板，可以发现我们的新媒体的潜力是无穷的，从去年开始有更多的资本开始关注新媒体这个领域，开始投资新媒体公众号，也有更多的传统媒体人开始转型来做新媒体，有更多专业团队进场之后会发现新媒体的市场已经越来越大，新媒体创业也得到了越来越多资本，得到越来越多市场的认可。我相信会有十亿美金的独角兽出现。

未来两年的目标是希望能够做到五千万的用户，平台能够连接一千位作者，我们会有一千位作者为我们这个平台供稿，写一些专栏，写一些书籍，会有一百各城市读书会，我们也讲在两年之内出版一百本书籍，这个书籍也可能是十点读书的合集，也可能是十点读书打造的作者出版的合集。我们也希望在两年之内可以发现一百件产品。我们可以发现我们有很多商业的事情是可以做的，我们去连接巨大的人群，我们去服务好这些人群，实现我们的价值。

谢谢大家！

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