浪潮指南：品牌下沉时，Swisse PLUS为什么走高级营养品路线？

作者|舒洱

现在，“你是杨志吗？“成为新的问候词后，人们除了囤积药品外，还分享了红糖姜茶退烧、盐蒸橙子润嗓子、柠檬茶缓解鼻塞等多种民间配方。

不过，一旦你有“三高”等基础疾病，这些配方通通褪色，旁人必定会提醒，“该吃药吃药，严重了去医院。”在新冠疫情早期，人人不想得病，大家更关注免疫力相关保健品；到了开闸放开后期，重症率才是关注点，于是“三高”等慢病疾病的日常保健，愈发引起重视。

营养保健领域也在探讨这一问题，12月10日-11日，第二届营养科技创新大会正式召开，由中国营养学会指导，中营惠营养健康研究院、中国营养学会营养健康研究院、中国疾病预防控制中心营养与健康所、青岛大学、武汉科技大学共同主办。

其中，健合集团所属的海外自然健康营养品牌Swisse斯维诗，携旗下药房级健康营养品牌Swisse PLUS深度参与其中。Swisse PLUS主要面向中国精英群体的慢性病需求，近期，它又新推出高浓缩奶蓟草净肝片和胆固醇片两款产品，进一步形成覆盖肌肤抗衰、提升精力、护肝养胃的多维度细胞级养护解决方案。

会上，专家们分享了国内外营养科学及应用技术新进展，尤其在意功能性原料的应用，红曲、水飞蓟、甘草等Swisse PLUS新品所含原料，也受到专家们的关注。

健合集团科学交流总监刘威表示，“未来，Swisse PLUS将通过科技革新，精准满足消费者所需，打开营养品领域的新蓝海。”

其实，后疫情时代，高消费力人群通过高端营养保健品应对慢病预防，不是突如其来的，背后与“三高”等慢性病危害大、年轻化趋势有关，也与高消费力人群健康意识觉醒相关。

国家心血管病中心主任、中国医学科学院阜外医院院长胡盛寿院士曾在2020年受访时透露，“高血压已经成为我国人群因病致死、致残的首因，国内患者约有3亿人，每年医疗费用达318.9亿元。”让他痛心的是，目前国内“三高”治疗率和控制率并不理想，为降低居民过早死亡率带来挑战。

“三高”的年轻化趋势也在蔓延。国务院新闻办公室发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》显示，我国18岁及以上居民高血压患病率为27.5%，高胆固醇血症患病率为8.2%，而30岁以上成年人患有这两种疾病的均超4成。

“三高”等慢性病成因复杂，与遗传、年龄相关，也受缺乏运动、高盐高脂饮食等不良生活方式的影响。艾瑞咨询2021年发布的《“三高”营养干预产品行业发展白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，除药物治疗、生活方式干预外，不少人尤其是作为家庭支柱、消费力较高的中年人，也试图寻找营养保健品的支持。

《白皮书》通过调研发现，三高营养干预产品的主流消费人群，为已婚已育、事业相对稳定的中年人，8成月收入在3000元-1.5万元，有一定的消费力，“身体健康”“家庭”“生活质量”是他们人生的关键词。

对三高营养干预产品的态度上，有76%的人认同保健品可以调理和改善健康，74%的人认为保健品比药物更安全、副作用更少。其中，6成以上用户倾向药店、医生护士等专业人士的推荐。

在选择产品时，7成用户关注产品成分的安全性和有效性，近5成用户会看重评价口碑，4成用户偏爱便利购买，而较少关注代言人、产地等因素。

此外，对于慢性病护理这种长期保健需求，用户的复购粘性和满意度也不错。9成以上用户对产品效果表示满意，并愿意复购产品。

新冠疫情进一步提升了人们的消费保健意识。前瞻产业研究院报告显示，结合欧睿预测数据和当前行业发展趋势，预计未来五年中国保健品行业增速至少保持在4%左右，2026年行业市场规模约5178亿元。

有券商甚至直接断言，千亿保健品行业有望疫后迎来新机遇，板块具备安全边际和超额收益空间。

增量市场吸引着更多品牌和产品的创新，其中就包括Swisse PLUS。

一直以来，Swisse斯维诗作为海外自然营养品牌，致力于通过科学技术和天然优质成分，为海外用户提供高质量营养产品，而Swisse PLUS作为Swisse旗下的高端线品牌，主要面向中国精英人士提供专业的营养健康解决方案。

近期，Swisse PLUS聚焦高消费力人群对慢性病的痛点需求，新推出高浓缩奶蓟草净肝片和胆固醇片两款产品，受到了不错的市场反馈。

其中，高浓缩奶蓟草净肝片主打肝脏保护。数据显示，国内平均每4个人，就有1人有脂肪肝，而脂肪肝与“三高”疾病有强关联，因此对于“三高”人群来说，肝脏保护显得尤为重要。

这款净肝片主打30-45岁、分布在一二线、愿意投资健康的高消费力人群。要知道，这部分人群很容易受到肝脏问题困扰，他们可能长期出差，或需要频繁喝酒应酬，及熬夜加班，相对来说饮食油腻，代谢差，容易出现“三高”和脂肪肝方面的异常体检指标。

高浓缩奶蓟草净肝片主打奶蓟草和甘草成分，帮助修复受损肝细胞和排毒，及减少肝脏脂肪堆积。据了解，每70斤奶蓟草籽才能提取一斤奶蓟草精华，这款净肝片每日摄入420mg，奶蓟草含量在市面产品中位居前列。

这种成分也得到专家认可，在2022年第二届营养科技创新大会上，北京地坛医院肝病中心主任医师，北京大学医学部副教授闫杰教授提出，水飞蓟、甘草、洋蓟、姜黄等功能性原料用于护肝的安全性已经验证，日常除了避免肝脏损伤的因素外，能适当使用安全性良好、成分经验证的护肝营养品。

据了解，这款净肝片已申请国家专利，经过TGA+16项权威安全认证，刺激感少。临床实验正面，每日服用420mg水飞蓟宾(相当于2片奶蓟草净肝片)，3个月后，肝脏异常指标AST和ALT会明显改善。

此外，由于采用四重草本精粹，新款净肝片还能养胃，是市面上为数不多的“净肝养胃”双功效产品。

胆固醇片则针对高血脂推出。要知道，胆固醇与心血管是一条绳上的“蚂蚱”，中华医学会心血管病学分会曾表示，80%的心血管问题可预防，核心关键是调控胆固醇。

Swisse PLUS的胆固醇片同样主打重视健康的高消费力人群，他们常年出现在高端社交会所、办公和会议场景，缺乏运动，重油重盐的饮食习惯很难改变，需要寻求有效的养护方式，胆固醇片等高端营养品便是选择之一。

如果把胆固醇运行比作开车，那么胆固醇问题便是车流量太大（总胆固醇超标）、违规驾驶（“坏胆固醇”氧化）。相应的，解决问题得限制车流量，即减少总胆固醇水平，及严抓违规，即减少“坏胆固醇”。

新款胆固醇片为此采用三大成分，被《本草纲目》等众多典籍认可的红曲米，用来抑制细胞合成胆固醇；被誉为“生命钥匙”的植物甾醇酯，用于抑制肠道吸收胆固醇；具有超强抗氧化的番茄红素，用来抑制“坏胆固醇”氧化。

这些成分也受到专家关注。在2022年第二届营养科技创新大会上，中国中医科学院西苑医院山西医院副院长王培利教授分享临床报告，发现在高血脂症风险人群的血脂调节中，红曲米制剂扮演重要角色。

同时，报告也深入探讨番茄红素、植物甾醇等成分帮助调控高血脂症等慢病问题。

经过临床验证，每天摄入四粒Swisse PLUS胆固醇片，连续服用3周便有一定效果，连续12周则将总胆固醇和坏胆固醇都降低2成左右，可强效平衡胆固醇。最终，新款胆固醇片获得澳洲TGA、欧盟食品科学委员会、美国FDA、中国卫生部等多国安全验证。

此外，Swisse PLUS的NAD+焕活瓶和NAD+能量瓶两款产品的核心成分，也获得大会专家的认可。

四川大学华西公共卫生学院、中国营养学会营养毒理学分会主任委员张立实教授指出，NMN和NR作为NAD+的重要前体物，适量补充对人体可产生延缓衰老等有益作用。

就这样，根据精英用户需求，借助多款安全、有效的高端营养产品，Swisse PLUS提供了覆盖肌肤抗衰、提升精力、护肝养胃等多维度的细胞级养护解决方案，在中国高端营养健康市场占据一席之地。

事实上，Swisse PLUS能在养护健康体验上收获用户信赖，主要得益于两个选择，一是聚焦高消费力人群，抓细分场景，二是专注打造产品科技力。

要知道，疫情后人们对健康的关注点有很多，不少人会购买增强免疫力的产品，比如最近受追捧的维生素C片和泡腾片、蛋白粉等，但Swisse PLUS没有拘泥于新冠疫情的短期康复，而从3亿“三高”人群切入，用户群体足够广，痛点预防也足够突出。

同时，在广阔群体中，Swisse PLUS又进一步切入消费力更强的精英商务用户。

这部分人群受制于工作需要，生活上很难借助饮食、运动等生活方式缓解慢性病状况，天然对营养保健品有更高的需求，而且他们健康意识更强，肯为身体买单，给予品牌的市场反馈也更多。

于是，Swisse PLUS抓住细分场景和人群，定位高端营养保健品，与众多品牌一下子拉开差异。

同时，Swisse PLUS也紧抓产品科技能力。营养保健品需要长期投入，见效较慢，因此效果差或无效果很难被鉴定，市场难免鱼龙混杂。伴随行业约束加深，拥有科技力的好产品有望脱颖而出。

Swisse PLUS背靠健合集团。2021年财报显示，健合集团在研究和开发上投入超2240万美元，展开19项科学研究，新增16项专利，在同业评审科学期刊上发表5篇团队论文。

同时，Swisse也在2021年成立全球研发机构健合研究，依靠澳大利亚和瑞士的转化科学团队，中国、澳大利亚、法国、美国的区域产品开发中心团队，打造全球研发网络。这些都为Swisse PLUS产品获得多个发达国家市场权威认证打下基础。

同时，作为立足中国市场的品牌，Swisse PLUS也尊重中国消费者的文化习惯，在中国春节即将来临之际，推出自由组合产品的高端定制礼盒，满足不同人群的营养需求，同时借精美的玉兔形象设计，为消费者送上农历兔年的新春祝福。

未来，伴随中国中产阶层的扩大，及健康意识在全社会的提升，Swisse PLUS的目标人群也会越来越大，加上自身在科技力产品上的专注耐性，有望给更多人提供品质有保证、安全无危害的健康养护体验。