刚认识的朋友林社长邀请我参加了500多人的企业家金融大军。
进入林总的领地，总要问清楚戏规则，避免沟通上的误会。我问林总：“林总，在金融群里，有什么是不能做的？比如，我是研究销售行为的，能不能在群里和大家聊一些金融行业销售业绩提升的方法等等话题？”。林总回复：“可以啊，只要不要让人感觉是在发广告就好。”
你看，群里的广告行为，是过街老鼠，人人喊打。在这个方面，即使林总不交代，咱们自然也知道不能这样干，这样干的结果，不就成了老鼠了吗？况且，你我都清楚，广告满街飞，群就没有价值了。
林总的这句话，勾起了我的回忆和感想，如果你想在社交平台拓展业务，我觉得有必要和你聊聊“如何发广告，才不被人讨厌”这个话题。本文从三个方面和你沟通：
- 在社交平台中，什么属于广告行为？
- 为什么这些行为都属于广告行为？
- 如何发广告的同时，又不被人讨厌？
一、什么属于广告行为？
- 赠送产品算不算广告行为？
- 免提体验算不算广告行为？
- 打折优惠算不算广告行为？
- 产品展示算不算广告行为？
在朋友圈广告和免费营销肆意任行的今天，但凡你的内容和产品关联的，那基本都属于广告行为，哪怕是免费和赠送，甚至你做一个正常的自我介绍，都有可能被贴上标签：广告。
我们正常进群的时候，一般要发见面礼-红包，然后做一个自我介绍，这样方便大家彼此了解，互动沟通。比如，我一般会简单这样介绍：
“你们好，我是张烜搏，个人基本情况是这样的，便于了解互动：
-15年销售培训和绩效辅导经验
-3个月内平均为客户业绩提升30%以上
-6本畅销书、100小时销售百科作者
-销售绩效辅导教练
关于销售和销售管理的任何话题，我都非常乐于和你探讨。
如果在销售业绩提升方面，可以帮到你和你的朋友，随时沟通。”
但以上这段话，虽然出发点是为了帮助好友，但却有广告嫌疑。
当然，除非你送的是大家都有需要的刚需产品。比如：
你无条件送给每个人苹果XS手机一部，或者每个人送1万块钱，
那这样的广告行为多多益善，我们举双手双脚欢迎。
二、为什么是广告行为？
谈到这里，你可能会有一个困惑：
明明你发布的内容不是广告，明明你免费赠送给好友的是非常有价值的产品和服务，怎么就成了广告？怎么就这么讨人厌烦？比如，有时候我会赠送好友一些收费的销售课程，这些课程我的客户都认为非常有价值，但当在群里发布的时候，满心欢喜，以为会好评如潮，但往往却事与愿违。
为什么这样？
原因很简单，好友认为这是广告。
好友一般通过1秒钟不到的时间，来对你的内容作出判断，无论是文字，还是图片，但凡和产品看上去有些关联，脑海中直接的判断就是-广告。
三、不被人讨厌的广告秘籍
是不是很有压力？这也不能发，那也不能发，该怎么办呢？毕竟你加入社交平台是为了拓展人脉、发展业务啊！
做法很简单，只需3个关键：
- 提出话题，引起关注
- 观念碰撞，思想交流
- 引出兴趣，水到渠成
1.引出话题，引起关注。
话题的引出，可以是你主动提及发起讨论，也可以是从群里正在聊的话题中关联到你想讨论的话题，如果是后者，需要一定的“交叉销售”的方法，有兴趣，我们再沟通。
你的话题，一般会引出部分好友的关注，自然会互动起来。
2.观念碰撞，思想交流
群里好友需要的是观念碰撞和思想交流，群，是每一个人“发表观点”的地方，而你的话题，可以满足他们的这种心理需求，这种需求是社交本身的需求。
3.引出兴趣，水到渠成
思想交流的过程，是你不断的建立专业度和信任感的过程，同时，也是一个需求引导的过程，在这个过程中，你实际上是在做我们销售中的术语：挖需求和谈方案。
如果能做到这一步，我们最期望的一个情况会最大可能发生，有人会问：
- 那该怎么办呢？
- 有没有好方法来解决这个问题？
- 老师，有没有相关课程？
这个时候，就是你“产品”出现的时候了，这就是水到渠成。
但要注意，在群里仅仅可以简单提及产品，目的也是为了满足部分好友想了解的需求，但千万不要做产品的详细介绍，详细沟通还是要私聊。
有伙伴会问：“这样是不是太复杂，挺耽误时间的。”
确实，这样的方法总是比简单的丢一张图片或发一段文字到群里要复杂很多。
但社交沟通，重点在于“营”，而非“销”，“营”的精髓在于“引”，你需要的是经营群，吸引群中的好友，而不是推销。
推销简单，但已死亡。
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当然，其他的话题，比如，朋友圈如何发广告才不惹人讨厌？
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