南方农村报纸见习记者李小加
许多业内人士注意到，越来越多面容姣好的女性开始在猪交流群活跃起来，养猪场主动推销兽药的情况越来越普遍。
网络信息碎片化,杂乱无章,真假难辨,在以线下男性业务员为主的当下,这样卖兽药是否能取得养户信任?美女营销,是博眼球,还是说养猪人见惯了跑市场的男业务员,见到美女销售一时还不适应?
女生卖兽药业绩超10万元/月
很多养殖户都有过在微信群被女孩子主动要求加微信好友,进而推销兽药。据记者了解,这些产品主要集中在化药添加剂方面。
微信昵称叫“小贝”的女生同时推销佳运商贸有限公司来自河南惠通天下、河南天纳图和宝树这三个厂家的产品。她表示,卖得最好的是猪催肥及保健类的药物。如果客户对产品有疑虑,她会用小视频指导其下载“国家兽药查询”APP进行查询,并表示所有产品从厂家发货,货到付款并提供售后技术服务。记者查询这三个厂家都有GMP证书号,佳运商贸有限公司也确实有营业执照。小贝称,微信并不是她主要营销手段,如果对方仍犹豫不决,她会要到对方手机号,直接进行电话销售。她也会偶尔下市场,其业绩每月达10万元左右。
女业务员阿静只卖牧盛源生物科技有限公司一个厂家的产品,其月销量也达10多万元,购买群体以100多头母猪的养殖户为主。
“发现微信群里好多都是做这个的,现在微信群我都不怎么跟。而是从一些饲料或疫苗的业务员入手,因为猪场长期购买产品,相互信任,就发展这些业务员做担保人”。阿静觉得,微信群销售的难关始终还是信任问题。
微信上卖的东西,可靠吗?
几个受访女生的公司都没有注册淘宝店、微店,她们只是通过微信的渠道销售。而这种行为算不算电商,可谓莫衷一是。有观点认为,交易还是货到付款,主体还是厂家,本质上还是实体经营的一种,不算虚拟经营。只不过男业务员换成了女业务员,下乡找猪场变成了进养猪群发照片发广告,很少发朋友圈换成了每天发……
问题来了,这算不算来路不明,受不受政策监管约束呢?虽然不少在微信上推销产品的人都说从厂家直接发货,越过经销商环节,价格优惠很多,但养猪人也难以去查清事实。
经记者查询,小贝的代理公司有营业执照,黄雪静就职的兽药厂家也都有营业执照和GMP证书,一些产品能在中国兽药信息网查到。而在政策上,并没有明确规定限制实体公司或实体店在微信里不能卖兽药。
“大的兽药厂不需要以这种方式销售,有利润才有服务。”王群峰既是养猪人又是经销商,他表示这种方式很烦人,当发现有所谓美女在微信群宣传兽药,会马上踢群。
“这是很常见,愿者上钩。”广东阳江市百盛园猪场的赖老板有1000多头母猪,经常被卖兽药的美女围攻,不过自家猪场都是从省级代理的经销商处购买兽药,不会随意在微信购买兽药。担心微信购买到假药出了问题,很难追究责任。
“我认为微信卖兽药是一种趋势,现在很多猪老板都是五六十岁了,但一些年轻点的老板可能会适应这模式。”东乡盛祺养殖场的夏国汉说,自己猪场有在微信买过兽药,但是售后不如上门的经销商业务员,出现问题只能微信拍照发图片过去,描述病情。
微信群里主打不同服务的化药
据了解,规模猪场普遍在兽药尤其是动物用抗生素的化药费用上,减少30%以上,加上这两年疫情比较平稳,小散户加速淘汰,化药销量应声下跌。
在此背景下,一些实力弱的厂家难有大量业务员深入各个市场,也很难争取有实力的经销商。而化药的物流需求、对技术服务的依赖并不高。目前,越来越多的兽药公司除了配备男性业务员下基层市场外,招进的一批女生负责线上补充,不少电商平台也开始雇佣女业务员卖兽药。
一位名为叫阿柳的女生说自己选择卖灭苍蝇、杀老鼠药,就因为没有什么售后服务,不需要太多的技术含量,简单省事。前面讲到的小贝,代理的也都是猪育肥类的药物。
而厂家方面的看法不一。青岛易邦生物工程有限公司的技术人员王辉之认为,微信上的产品质量很难保证,或许只有散户贪便宜才会考虑购买。湖南加农正和生物技术有限公司的营销副总经理李志国说,公司尝试线上与线下结合的销售,当客户在线下已经购买过产品,觉得还不错,下次购买时就可以采用更便捷的方式,直接在微信购买,但这还不是主流的销售方式。
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