编辑指南：随着网络歌曲平台的发展，选择网络歌曲产品的用户越来越多。这篇文章作者以语言应用程序为例，分析在线音乐行业市场行情，比较分析歌曲词和其他竞品的功能，提出改进方案，一起看看对提高歌曲词的产品结构感兴趣的东西。大卫亚设(David Assere)(以英语发言)。

一、项目描述

1. 竞品分析概述

本文档是通过了解并分析在线音乐行业的市场行情、用户画像和用户需求痛点并对比唱鱼与直接竞品的功能、结构等模块，比较它们各自的长处与不足，得出改进建议，从而优化唱鱼的产品结构。

2. 产品测试环境

二、市场分析

1. 行业发展现状

图1 2017-2022年中国在线K歌市场规模及预测

由图1可知，2017-2022年我国在线K歌市场规模呈阶梯式稳定增长。与音视频类项目相比，在线K歌具有更强的沉浸感体验，多元的玩法也迎合了不同用户群体的个性化需求，目前已经成为了在线泛娱乐领域的主要项目之一。预计2022年，中国在线K歌市场规模将达到175.8亿元。

图2 2017-2022年中国在线K歌用户规模及渗透率

从图2数据可知，2021年中国在线K歌用户规模约为5.1亿人，网民渗透率接近五成，这意味着，每两个网民中就有一个有过在线K歌的使用经历。

在网络技术革新的基础上，在线K歌APP不断推出多元化的歌唱模式，迎合了不同用户群体的个性化需求。音乐内容服务的突破创新催生了K歌APP的转变，是K歌平台吸引用户的重要因素。

图 3 2021年说唱作品发展情况

2017年起大量新厂牌入圈，合作Rapper也伴随着大盘说唱热度的升温，其原创作品得到众多数字平台的支持。以QQ音乐为代表的数字音乐平台，近年来与多个热门厂牌进行合作，大力扶持优秀原创说唱作品。2021年QQ音乐推出的“说唱者联盟” 计划更将厂牌力量推向新的高度，使得数字音乐平台与说唱生态更进一步紧密融合。

2. 宏观环境分析

1）政治环境

进入正版化：2015年我国出台的《关于大力推荐我国音乐产业发展的若干意见》中明确提出，要加强对数字音乐作品的版权保护，整治音乐产业违规内容。国家对音乐版权重点治理，公办颁布8个管理条文，全网主动下架未经授权音乐作品220万余首。

互动共享趋势：2021年《国家市场监督管理总局》要求数字音乐产业各方协力维护数字音乐版权秩序，强调除特殊情况外，各数字音乐平台不得签署独家版权。这一规定进一步规范了各数字音乐平台在音乐版权上的良性竞争生态，降低了音乐行业准入门槛，给了一些小音乐公司和独立音乐人更大的生存空间。为在线音乐行业发展提供了广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。

2）经济环境

全球：数字音乐的时代已经全面到来，根据2015年全年数据，数字音乐的营收已经超过了实体音乐，这也是首次超过实体音乐。根据国际唱片业协会（IFPI）的数据统计，2015年的数字音乐营收占到了整个音乐产业的45%，实体音乐则占有全部营收的39%，还有14%来自演唱会的收入，流媒体收入增长迅速。

国内：中国音乐产业稳步发展，《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》日前出台。作为我国音乐产业发展“十三五”蓝图，意见提出，到“十三五”期末，整个音乐产业实现产值3000亿元。

3）社会环境

图4 2014-2019年中国在线K歌行业用户付费率及付费ARPPU值

2018年中国在线K歌用户付费率达到12.9%，平均单个付费用户价值超过140元，与上年相比增长18%。

随着在线K歌平台的娱乐功能与应用开发日渐多元化，社交圈层进一步黏合成形，用户一方面通过开通会员强化自身在平台社交圈中的地位，同时进一步探索并尝试平台所提供的丰富增值服务与功能，其付费意愿也在逐步与日俱增。

预计到2019年年底，在线K歌用户的付费率将有望突破15%，ARPPU值也将达到161.5元的水平。

图5 2017-2021年中国主流媒体对说唱音乐报道情况

由图5可以看出，2017-2021年中国主流媒体对说唱音乐的报道逐年递增，2019年以来中国主流媒体逐步关注到说唱音乐。人民日报、新华社、光明网等媒体都对说唱文化进行关注和报道，提升了说唱文化的传播度，对青少年群体产生了积极影响。

4）技术环境

图6 通信技术演进过程

（1）5G技术

5G即第五代移动通信技术，实现了更快速度、更低延时、更稳定传输的信息传播，能够更好的支持移动互联网大流量类消费级应用，尤其是对视频内容传输效率的革命性提升，使得其能够更好地融入各类娱乐形式。

（2）区块链技术

基于其难以篡改、去中心化、安全高效等显著特点，可以为数字音乐版权的保护起作用。通过引入区块链技术，有利于明确版权归属、促进版权交易和加强版权救济。同时区块链可以全程记录和永久保存数字音乐的信息，使被确权作品后续的传播、交易等信息也会被实时记录，实现数字音乐全生命周期的可追溯。

（3）智能算法

• 一方面，通过进一步升级语音识别系统，平台将能够支持大部分歌曲的“一键修音”功能，实现自动对用户演唱作品进行优化的效果，降低在线K歌的难度和门槛，进而有可能使得更多的用户“由听转唱”。
• 另一方面，借助人工智能深度机器学习及大数据分析，系统将能够自动将优质内容更精准地推送至不同的用户圈层，从而有效提升用户黏性。

随着虚拟现实技术的不断提升和5G通信技术的深化改革，未来用户将有望在唱歌或是听歌的同时观看沉浸式的MV，亦或是通过与硬件设备的联动获得更加极致的音乐娱乐体验。

总结：政治环境方面，音乐版权监管力度加大，促进版权正规化发展；技术方面，主要体现在5G和虚拟显示技术的不断发展。

中国从2015年开始音乐版权市场出台了8项法案，音乐付费成为习惯，从而也促使数字音乐收益慢慢超过45%。政治、社会、经济、商业四大环境均表现良好，当前及未来在线音乐行业发展环境都将保持优质状态。

三、商业模式

1. 会员收费模式

会员收费模式是指用户在在线音乐平台上注册成为会员，每月支付固定的会员费来获取相应的音乐娱乐内容。通常会员费用设置的较低，但用户可以享受长时间（通常一个月至一年不等）的权益。

例如：全民k歌、唱吧等都有开通会员服务。在不连续包月的情况下，唱吧开通会员的费用为1个月25元，3个月50元，12个月188元，开通会员后即可享会员特权如礼物购买折扣、醒目的红字提醒、歌曲置顶等。

2. 内容购买模式

内容购买模式主要是指用户对被排除在会员权益之外的特定单曲或专辑单独付费购买而给在线音乐平台带来收益的模式。

例如：QQ音乐与网易云的单曲购买价格均为2元，一些热门歌曲的价格是3元。

3. 广告付费模式

作为传统的盈利模式，广告付费是一种依靠流量变现的商业模式。在线音乐平台依托于庞大的用户群体，当用户享受在线音乐服务的同时，也为其推送数量在可接受范围内的广告。

根据相应的曝光数、点击数以及成交金额等数据指标向广告商收取服务费用。广告形式有：开屏广告、Banner广告、插屏广告等。

例如：QQ音乐信息流广告开户是5000元起，广告商将5000元充到广告账号用进行消耗,消耗分为点击收费和千次曝光收费，点击是3毛左右，千次曝光是3块左右。

4. 增值服务模式

增值服务是指用户通过在线音乐平台，向收听或者观看的娱乐内容的创作者赠送虚拟礼物表示欣赏之情，其中在线音乐平台按照虚拟礼物的价格收取一定比例的费用的模式。

例如：全民K歌中的打赏礼物分为免费和付费，付费礼物需要通过K币购买，价格为1元8K币，18元135K币，68元510K币，128元960K币，298元2235K币，488元3660K币。活跃用户通过线上支付购买K币，换取鲜花和其他礼物等，对喜欢的人表达支持。

5. 版权转授模式

版权转售模式指在线音乐平台取得某些音乐内容的独家版权后，将这些音乐内容转授权给第三方，即对版权进行二次销售以获取利益。

例如：QQ音乐转授版权的价格在几万至上百万不等。

6. 硬件销售模式

硬件销售模式是指在线音乐平台通过向用户出售自主品牌或代理品牌的影音及其它设备而产生收益的模式。

例如：唱吧官方设计和出品的小巨蛋音箱麦克风销量已突破100万台，价格在300-400元之间。

7. 发展线下

主要以线上售卖配套产品与线下服务为主，其主要的收入来源为线上平台售卖配套产品的利润差和线下售后服务平台的服务提成。

例如：腾讯将目光创立无人值守K歌店即“唱歌机+自动贩卖机+游艺机”组成的店面，为用户提供音乐、游戏、轻食、社交等综合跨界的娱乐体验，顾客支付与体验全程自助。

四、用户分析

1. 用户标签

图7 说唱爱好者年龄及职业分布

1）年龄分布：由图7可知，有88.0%的说唱爱好者年龄集中在18-40岁，这是因为20世纪80年代中期是流行音乐的爆炸时代，迈克尔杰克逊影响了中国数亿人；2017年，自由多元的网络环境、不断演变和拓宽的说唱形式以及爱奇艺力推的中国第一款说唱节目《中国有嘻哈》，为中国说唱的高速发展和走向大众打下基础。

2）职业分布：说唱爱好者中，有55.3%为上班族，20.5%为自由职业，10.3%为学生党。因为上班族空余时间少，社交生活受到时间限制，对与他人互动及表达自我有更高需求。

图8 说唱爱好者月收入及说唱音乐付费支出占比

3）收入分布：由图5可知，有61.3%的说唱爱好者月收入大于3000；玩说唱音乐需要一些设备的支撑，像电脑、键盘、鼓机、麦克风、MIDI控制器等，因此需要一定的经济能力。

4）付费支出：有超过50%的说唱爱好者能接受说唱付费支出站月支出的比例区间是5%-20%，由于说唱属于小众文化，因此大部分人还不愿意为这种文化买单。

总结：说唱音乐的主要用户锁定在18-40岁年轻群体。他们构成了说唱市场的主要用户群体。这说明说唱音乐具有很强的年轻活力，年轻一代仍然是说唱音乐市场的主力军。

2. 用户行为

图9 用户收听说唱音乐场景、时长、偏好语种占比

1）收听场景：有研究表明运动时听适当的音乐可以增强锻炼效果。运动时会出现呼吸困难、流汗、肌肉酸疼僵硬等感觉，并通过神经系统传递至大脑，听音乐会对这种传递产生干扰，以此延长运动的时间。因此有53.3%的说唱爱好者在运动时会听歌；有51.1%的说唱爱好者会在睡前听歌是因为说唱音乐能让他们感到放松，在放松情况下能更快进入睡眠状态。

2）收听时长：运动的最佳时长在30分钟-1小时左右，伴随着在运动时听音乐占比最高的特点，因此有48.3%的说唱爱好者的日均收听时长为30分钟-1小时。

3）偏好语种：标准国语即为普通话，到2020年全国普通话普及率平均达到80%以上。歌曲的语言和听者的语言相同会更容易让听者产生共情，因此说唱爱好者中收听标准国语的用户占比最高，为82.5%。

图10 用户收听说唱音乐途径占比

4）收听渠道：数字音乐平台、说唱综艺和社交媒体平台是说唱爱好者了解说唱音乐的最重要途径，占比分别为80.5%、77.4%、73.1%，因为其具有传播快、渲染强的特点；其他如同好交流、说唱赛事等也能起到一定的说唱推广作用。

图11 2021年在线K歌用户选择K歌App的主要考量因素

主要考量因素：录唱功能（55.3%）、歌曲修音（51.4%）、歌唱打分（48.1%）等传统玩法是中国在线K歌用户选择K歌APP的主要考量因素，同时歌房玩法（27.4%）、实时对唱（22.2%）、小游戏（9.9%）等新玩法也成为用户考量的因素。

总结：说唱音乐的收听场景已经比较普遍（运动和睡前更高），近5成人士日均收听时间达到1小时；国语和地区方言已成为当前最为普遍的两大类说唱形式，数字音乐平台、说唱综艺和社交媒体平台是说唱爱好者最常采用的收听途径；录唱功能、歌曲修音、歌唱打分功能是用户选择K歌软件的主要考量因素。

3. 用户群体

1）听歌用户

喜欢听说唱音乐，想和更多说唱爱好者进行交流的人

2）唱歌用户

喜欢翻唱说唱歌曲，想展现自己说唱能力，创作说唱歌曲的人

4. 用户画像

1）听歌用户

2）唱歌用户

痛点总结：

（1）听歌用户

• 喜欢听说唱音乐，但大厂的音乐软件上很多说唱音乐要收费；
• 想结识一些说唱爱好者，但是没有渠道。

（2）唱歌用户

• 目前的K歌软件上说唱歌曲风格较为单一，想尝试翻唱更多类型的说唱音乐；
• 想展示自己的说唱能力，希望能得到他人的肯定，获得成就感；
• 想创作独一无二的说唱歌曲，但是市面上的唱歌软件伴奏和歌词都是固定的。

五、产品分析

1. 战略层

• 唱鱼：唱鱼的核心用户是说唱爱好者，自由创作说唱、哼唱功能可以对他们有较大吸引力，目前商业模式规划还比较单一，后续迭代需要考虑更多商业玩法。
• 唱鸭：唱鸭的特色功能是个人弹唱和房间抢唱，核心用户也相对于其他竞品更为年轻，商业模式也比较新颖，除了普通的会员付费模式外，还通过教唱课程获得盈利。
• 全民K歌：全民k歌主要是依托QQ和微信好友建立起的好友圈，属于熟人社交，功能比较全面，涵盖独唱、合唱、solo展示，唱歌前还有练唱功能，在音准不错的情况下，发表歌曲。

2. 范围层

总结：表格数据说明，三款软件的歌曲功能都比较全面，都具备K歌软件应具有的基础功能，但是唱鱼功能没有全民K歌和唱鸭完善，用户体验感较差。

3. 结构层

全民K歌结构图：

图7 全民K歌结构图

总结：可以发现，产品中有许多付费玩法和VIP特权，这与常见的直播平台商业化模式较一致，从以上可以看出，全民K歌追求K歌娱乐模式的全面、丰富性，是一款结合MV、直播、短视频以及多元化社交的在线K歌软件，拥有海量优质伴奏、多维度点歌台、丰富的后期制作、K歌方式和互动模式，使得产品在移动K歌领域遥遥领先。

唱鸭结构图：

图8 唱吧结构图

总结：唱鸭APP的主要业务就是“自弹自唱”，其他功能发展尚未完善，页面布局合理，交互设计流畅、功能跳转路径清晰快捷。适合自己娱乐，交友需求不迫切的用户。

唱鱼结构图：

图9 唱鱼结构图

总结：唱鱼属于初期发展阶段，功能相较于唱鸭和全民K歌较少，它的独特优势在于创作模块，有不同类型的说唱beats共说唱爱好者选择，后期唱鱼可以发展同城和直播功能，留存更多用户。

4. 架构层

图10 唱鱼、全民K歌、唱鸭首页对比图

• 唱鱼：唱鱼的首页设计类似于抖音，用户进入APP首页自动播放UGC用户发布的创作歌曲，采用上下滑动的方式切换歌曲。顶部分类栏只有推荐关注两个功能，功能较少，页面布局简介，便于用户操作。
• 全民K歌：全民K歌的首页与抖音高度雷同，进入后需要用户手动点击才能播放UGC用户的翻唱歌曲，比较人性化，同样采用上下滑动的方式切换歌曲。顶部分类栏功能较多，主要分为推荐、关注、直播、同城，下面还有热门、神仙翻唱、好友、电台、商城等功能，功能涵盖全面，能满足用户的较多需求。
• 唱鸭：唱鸭的首页设计比较个性，分为模块展示用户，用户的视觉体验更好，用户进入首页后自动播放歌曲。以黄色按钮凸显“弹唱”特色功能。顶部分类栏展示关注、热门、发现三种功能，整体布局给人舒适的感觉。

图11 全民K歌、唱吧、唱鱼歌房页面对比图

唱鱼：点击创作ICON，弹出特色功能选项，用户可以根据自己的需求选择唱歌模式，操作简单明了。

全民K歌：点击创作ICON，切换为点歌页面，以列表的形式展现可翻唱的歌曲。

唱鸭：点击常做ICON，展示弹唱，找伴奏演唱，制作伴奏三种特色功能，用户可以快速找到自己想要的功能。

六、总结

1. SWOT分析

1）优势

• 唱鱼App页面操作简洁明了，设计风格独特，能吸引用户眼球；
• 提供大量免费独家Beats，让用户可以自由创作；
• 歌词和伴奏任意搭配，满足用户的更多个性化需求。

2）劣势

• 产品处于上线初期，社交及娱乐功能不完善；
• 唱鱼App进入市场较晚，基础薄弱，用户基数较小，竞争力较弱；
• 暂未上线盈利性功能，无法为企业带来利益。

3）机会

• 原创音乐人入驻，加大音乐来源，带来更多用户；
• 用户的付费意愿越来越高，版权意识增强，能够激励用户进行自主创作；
• 相关综艺推动说唱音乐发展，说唱出现在更多人的视野当中。

4）威胁

• 全民K歌、唱吧等已经占据龙头市场，唱鱼所选择的细分市场较小；
• 以QQ音乐为首的音乐平台正通过全方位的布局，整合国内说唱产业生态，通过各种活动、赛事培养高质量说唱艺人。

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