你好，我是X博士。

最近我看到新闻说父母花了200万给孩子买奥特曼卡，听起来是不是很荒谬？作为一个专门吃黄瓜的大众，老X马上查了一下，发现国内真的有巨大的奥特曼卡市场，有远超你想象的疯狂。

短短三年，奥特曼卡牌就从无到有，硬生生造出了个年收入超40亿的卡牌市场，在中国暴打卡牌界三大王者（宝可梦/游戏王/万智牌）。

更神奇的是，把奥特曼卡牌捧上神坛的，不是什么重氪牌佬，而是常常被大众忽视的中国1亿小学生，你敢想象吗？那么，奥特曼卡牌到底有多疯狂？它又是怎么征服中国小学生的？

卡游的崛起

奥特曼卡牌的幕后赢家，卡游，现在年收入已经超过40亿，和大家都知道的潮玩界第一名泡泡玛特能打个五五开。同样收入，卡游的利润却碾压了泡泡玛特。卡游20年收入30亿，最后能留下一半，利润足足是泡泡玛特的3倍。

除了利润，卡游还做到了件前无古人的事情，那就是短短3年席卷了全中国的小学，超过三大卡牌20年的积累。

无论是一线城市还是偏远的内蒙，现在你去小学附近的小卖铺逛一圈，最显眼的地方一定会摆着奥特曼卡牌。为了满足消耗，据说卡游每天要印1亿多张奥特曼。 这会儿不懂的人可能会觉得，小学生玩奥特曼卡牌这么疯，是不是被啥奥特曼动画片给带的？比如前年评价起飞的泽塔？

为了搞清楚原因，老X我专门找卡游的内幕老哥，以及真正的奥特曼卡牌玩家调查了下，结果发现完全不是这么回事。

对咱们90后或者00后来说，小时候或许还会跟家长抢遥控器，看奥特七兄弟、迪迦，奇迹再现这段旋律可以说是刻进了DNA里。

但现在的小学生可是10后，打娘胎起就跟手机一起成长，全班同学用电视一起追奥特曼什么的，早就不存在了。以我这次采访的玩家举例，他在玩卡牌之前了解过一些奥特曼，但也仅仅是知道有这么个东西。

数据也是一样，我看了下版权方万代的财报，发现奥特曼在中国和日本都算不上一线IP，收入连龙珠、高达、海贼王的零头都没有。

既然不是动画带火的，那原因是什么？答案绝对出乎你的意料，纯粹就是卡牌的吸引力太强，才让奥特曼在中国小学生里焕发了第二春。

奥特曼卡牌的秘诀：手游化

经过老X我仔细研究，卡游这套奥特曼卡牌的秘诀，就是三个字——手游化。虽然看着是个纸质卡牌，但是各种氪金手游的规则，都在里面给你安排得明明白白。

第一招，小额骗氪。大家都知道，手游都会安排个6元性价比特别高的首冲，为得就是勾引玩家踏出迈向氪金深坑的第一步。

奥特曼卡牌也是一样，最基础的包才1块钱，小学生就算再穷也买得起，更别提现在很多小学生七大姑八大姨的，加起来压岁钱都成千上万，我看了都羡慕。

又因为越贵的卡包里的卡越好，一旦1块钱入坑，后面很容易就越买越贵，和氪金手游越氪越多一个道理。像周年礼盒，一盒就要300多。

第二招，换皮骗氪。大家可能不知道卡游这套牌有多少种等级，我给念一遍：R、SR、SSR、PR、SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR。

想不到吧，一共20多种等级，是不是光听着头都晕了？但就是这种大人都玩不转的复杂玩意儿，小学生们却倒背如流。

也跟手游普通卡牌只配烂大街立绘，SSR才可能有live2D皮肤一样，越稀有的奥特曼卡特效就越华丽，什么签名、炫彩、烫金、3D，简直母猪带胸罩，一套又一套，花样比手游还多。

LSP们因为二次元手游的女角色皮肤狂喜，小学们因为奥特曼的酷炫紧身衣兴奋，某种意义上也算殊途同归了。

除了前两招，这第三招，就是数值逼氪。就跟手游越稀有的角色越强一样，奥特曼卡牌也有攻防数值，越稀有的卡数值就越高。USR是R卡的20多倍，贫民吊打氪佬什么的不存在的。

我听一小学生说，对战的时候，如果你用的是基础卡牌，那对手可能听到扣扣鼻屎转身就走了，虐都懒得虐你。

三招过后还没完。氪金手游如果想让玩家充钱该怎么做？当然是号召拼战力了。

卡游同样也复刻了这种思路，只不过从线上演变成了线下PK。官方赛事从城市巡回赛到全国总决赛，堪称小学生的S赛和TI。

你可能想不到这比赛有多流行，去年卡游在全国103个城市，举办了132场英雄传说巡回赛，基本每场都有百来个小学生参加，热情非常高。

而在小学里，如果你有一张极品卡，那你就会成为学校里最靓的仔。既能用来召唤学霸代写作业，又能召唤舔狗帮你跑腿办事。小学生在采访时是这么说的，“拥有的好卡越多，在小伙伴里就越有面子，还会被称为小区卡神。”为了虚荣攀比，小孩们玩奥特曼卡牌掏个几千块是常态，家里有钱的直接氪金上万。

你说小孩花这么多钱家长不管吗？很多家长觉得，一来这东西不是电子游戏，卡游又包装了益智比赛的概念，看法就没那么负面。二来无论是奥特曼还是线下卡牌，家长小时候都接触过，更容易放行。

有的家长，甚至也会被卷进这场PK中。像我一个群友，有一天小孩回家哭得很惨，一问，原来是在学校里因为牌太差被同学嘲笑了。于是群友一怒之下，花了几万块买卡牌，就要让小朋友把这个逼装回来。

为什么奥特曼卡牌的成功没被复制？

家长放行，小孩沉迷，各种因素叠加下，卡游靠着奥特曼卡牌与小学生一飞冲天。那么问题来了，奥特曼卡牌为什么就没人抄，还能一家独大？

其实并不是没人抄，就连卡游自己都想复制自己。奥特曼火了后，卡游又试了非常多IP，国内的斗罗大陆，游戏圈的暖暖，国外的火影、海贼王。论名气一点都不输奥特曼。但结果呢，别说掰手腕了，其中最火的都不到奥特曼收入的十分之一。

同样的推广，同样的模式，为什么这些卡牌收入却连奥特曼的零头都摸不到？老X我觉得，关键有三个。

第一，概念简单。奥特曼这东西，大人能写个一万八千字的观后感，探讨奥特曼是不是正义人。但对小学生来说，它就是奥特曼打怪兽，光明战胜黑暗，特别简单易懂。而其他很多IP，主题价值都比较成人化。

第二，未成年游戏限制。卡游推广奥特曼的19、20年，恰好是国家严管电子游戏，腾讯等大厂乖乖推出未成年禁玩措施。

我看了下数据，国家严管防沉迷后，小学生用户的数量从1.5亿，掉到了8000万。其中一部分化身成了凌晨五杀的八旬老奶奶，更多的则是想在线下变成光之巨人。

第三，也是最重要的一点，其实是社交优势。

奥特曼卡牌流行起来后，已经变成了小学生的社交工具。你如果不玩奥特曼玩其他卡牌，就融不进圈子里。类比起来，就跟当年的王者荣耀一样。

王者荣耀起先能成为手游MOBA第一，打败虚荣，现在LoL手游也干不过它，真的是因为游戏性无敌吗？显然不是，还是靠QQ和微信上的朋友关系。

那么其他卡牌不行，像我们小时候那样，搞盗版奥特曼卡牌行吗？也不行，以前那是集英社在日本，管不到你中国。现在卡游有做专门的防伪，有版权，搞盗版被抓了可是会坐牢的。

所以短期来看，奥特曼卡牌基本没啥对手。但手游化的战略，也不是没有代价的。如今为了攀比，有的小学生会从家里偷几千块去买卡，被不少家长投诉举报。你说这能怪小孩忍不住吗？我们玩过手游的，都知道诱惑有多强。氪的多玩得就爽，不氪有时候就是赢不了。

想象一下，如果你是一个热情满满的小学生，今天兴冲冲地去参加奥特曼卡牌比赛，路上还在幻想着自己登上领奖台的画面。

结果没想到，才第一轮，你的基础包就被一个氪金5000的玩家暴打了，他的好卡你连见都没见过。你引以为傲的卡组，在他面前只算是战五渣。

这时候你忽然明白，原来不是喊出变身就可以化身光之巨人，还得按下轮盘上名为氪金的变身按钮。原来光之战士也有三六九等，氪金才是奥特曼实力的一切。

奥特曼，原本是光的代表。但奥特曼卡牌，却把300万光年外M78星云上的光之国，搬进了熙熙攘攘的名利场。

老X我觉得，攀比与虚荣，金钱与现实，这些东西确实是世界的一部分。但对还应该相信童话的小学生来说，这太快，也太残酷了。