门|魏被称为幼崽

打击乐器调味

上次在网上看了一篇文章

文章题目：某北京大学学生家长、著名家庭教育大V、食工妈妈开设收费QQ群，每户每年收费9980元。

说实话，我不了解这位家长，也不知道她的人群为什么这么贵。

但是注意到她把名字前面，刻意加了“北大”两个字，变成北大家长，就大概知道一些端倪了。

应该是她的儿子或者女儿，在她的教育下考上了北大，以此证明教子有方。借这个方法为由，创建收费群，向家长收取高额的费用，传授教子经验。

照此方法，也能够向她一样教出北大学子。

继续往下看：

基本如我所料，不过我还是有点高估她

她有一个北大的儿子，这点应该不假。抛开孩子自己努力争气的原因，我并没有看到这位家长，在教育方面，所展现出来独到的经验。

倒是在营销文案上面，把所有的后顾之忧推得干干净净。

首先“进群且不开发票，不退费”

再就，具体从腰包里掏出的这个钱能换来什么？关于这个问题，这位妈妈这样写道：只要在群里学习一年保证学有所得！

好一个大义凌然的保证!

我倒是想问这个学有所得具体指的是什么？这点并没一偶说清楚。

让孩子学会了一首诗一句英文，或者大一点，学会了自己写作作业都算是学有所得。

但家长真正想要的是什么？是儿女能够通过学习，踏上通往理想大学的路。

学所得和考上大学之间，差了何止一点两点？

当问及能否达到，这位妈妈的回答是：“不包成绩。”

意思就是，进入这个学群，有可能会物有所值，有可能成绩仍然不理想。万一不理想了，也没有办法，人家之前都把责任前提都挑明了。

那么问题来了：这样明白着的不确定，还有家长去报名吗？答案是有，还很多！

01

名利面前，再理智的思考也会被经不起诱惑

清华北大的名号实在是太响了，家长就是吃这一套。

孩子一生下来，就被大人报以希望，希望将来能够考上好的学校，平步青云。

虽然经过这么多年的高考改革，分数已经变得不再是衡量一下学生好坏的唯一标准。是否考到好的学校，并不能对未来就板上钉钉。

可只要涉及“北大名校”这样的字眼，家长就会停下脚步，多看一下。

再加上植竣妈妈信誓旦旦的开口号，和打从心底里面散发的自信，很容易让人觉得，这个人有点本事，说不定还就真的可以实现愿望！

你说9980贵？把北大这个高标准的参照物往高处一摆，多少钱都变成得渺小，再贵的价格觉得值。

多少家长为了孩子的学业可以卖房、移民、走关系，如果区区1万就可以省去这么多的心，那真太便宜了。

植竣妈妈就是非常好的利用家长的这一心态，我让你能教出北大学生，不怕你不买账。

02

事实没有你想象的那么美好

在这植竣妈妈的营销文案介绍里面，我唯一听到可以确定的信息就是是，她是他的妈妈。没了！

而家长习惯性的先入为主：他是她的儿子，那么他所有的一切都受到她的影响

其实她在为什么可以教出这么优秀的孩子，大方向和小细节（连模棱两可，营销惯用的套路）都没有。

儿子考上北大和她之间有一层迷雾，这层迷雾却诱使得家长想要去拨开。

总结，植竣妈妈只表述出“我可以”，为什么可以？只字未提。

如果我是这位妈妈，我想我也不会提供什么我的能力资历之类的。因为北大两个字就足够多的份量了。

03

宁信其有不信其无

最后家长在信与不信之间，大多都会选择信，因为没有谁能够斗得过时间。

花在辨别真伪上的时间，如果别人选择相信，有可能就会落后等量的时间。

考北大本来就是和时间赛跑，争夺资源。没有听谁说过坐地观望，能观望出成绩。总结自己一生，后悔错过了那么多，都是犹犹豫豫止步不前造成。这次机会再也不能错过！

何况眼前的这个机会，好像蛮多人认可的。

最终，危机感面前不得不选择妥协。

这就好像病人在进手术室的前一秒，医生拿来责任确定书，要家属在上面签字，声明愿意接受手术的任何后果。

看似不人道条约，却没有选择的余地。难道说，还犹豫一下，等确定了成功率以后，在考虑要不要让生命垂危的人做手术吗？

唯一能做的只能先同意，然后闭着眼睛在手术室外祈祷。

同样的，望子成龙的家长，报班以后希望这位妈妈的方法，如营销文案里的信誓旦旦是一致的。

可植竣妈妈并不是医生，如果说医生有国家颁发的正规职业资格和等级证书，是经得住检验和大部分人承认的。

那植竣妈妈，则是用营销手段打造出来漂亮的壳子，里面到底有没有内容，没有多少人真正知道。

即便这样，还是只要“北大”一下就够了，名号的力量足以让人失去判断力！

所有赌徒都觉得自己赢得几率很高，尽管体彩中奖的概率小到比被雨天雷劈中概率还小，却有种说不出的预感“说不定就中了。”

因为看不见，所以就幻想着和自己的想象一样。越向往，脑中的画面越清晰，越清晰越觉得真实。

妈妈们几乎都已经看到孩子拿着镶着金边的入学通知书，奔跑着回家。兴奋过头一不小心还摔了一跤，然后完全不顾的站起来，扑向自己怀里，两人喜极而泣。

那么真实的画面，那么怎么可能还让这种想法落空。

怎么办？实现愿望路就眼前一条，于是手里的钱再也握不住了。

04

人人都会被影响

现实中，除了植竣妈妈的北大教育班，打着炫丽的招牌，做着和大众平常的事的动作，其实太多了。

一个餐馆里面吃饭的人很多，就认为这家餐馆的菜味道很好；

淘宝购物的第一个动作，点销量排名；

一个女人如果离过两次婚，再成家的几率就非常小了；

某国知名医学专家来本院指导，手术费用高达几十万；

街边商铺的音箱里常年放着“错过今天，再无机会”；

......

就连我自己也对电视里频繁播报广告的产品比较青睐一些。

而实际结果只有非常理智的人才能看得出。

关于这件事本身我是通过外界给予我的信息，构建了我的主流观念。事实是怎么样，我自己并没有亲身去了解过。

可是即便理智的人，有可能也会做出从大流的选择。就是因为信息的不对称，不笃定，了解的时间有限。换来有可能是假，可是也有可能会是真的选择。

如果报了班，真的就能考上，选择不相信，岂不就损失大了。

没有人能够承受得住失去、特别是终身失去的遗憾。

我的一个学生，在初学非洲鼓的时候，决定要买个鼓。但是鼓的种类繁杂，容易看花了眼。各家说各家的鼓好，不知道买哪种。

最后咬牙买了价格高达几千元的鼓，比我用的鼓都贵上好多！我问为什么你初学舍得花钱买这么好的鼓呢？

他说我也不知道它好在哪里，很多人推荐，再加上又是公认的品牌，应该没错。

我看了下他的鼓，确实不错，可是值不值大几千难说。根据我的经验，这样的鼓同品牌的价格不会超过一千。

之所以同学会这样的有决心，同样，也是被大流给洗了脑。买品牌买贵一点的鼓，总归没有错，不然怎么那么贵，那么多人买。

其实鼓本身没有问题，问题在于学生这个动作。

贵鼓好，好在哪里？这个好，是不是和自己想要的好切合？有没有达到实际的价值？都不清楚。

没有经过亲身去了解鼓的各项指标，仅根据外界的提供的并非鼓本身的信息就下判断，这样的动作无异于自己骗自己。

这个同学绝对不是个例，你想？教程和班都已经报了，难不成还等上一段时间，挑选好称心如意的鼓再去上课吗？老师可不会专门等一个学生，随便拿个东西代替也不是个事。

记得以前看过一部香港的电视剧，里面有个公司老板，很有钱，家里有很多豪酒。每次宴请朋友就说：大家一起来试试我的酒，要几十万一瓶。我也不知道它好在哪里，总知它贵，贵就一定是好酒。

这只有从土豪老板的嘴里，才能说出这样惊世骇俗的豪言。虽然有点夸张，其实我们每个人都存在这样的心态。

05

打破坑、雷的伪装

既然练理智的人都无法避免选择的陷进，我们普通人该怎么办呢？

虽然难以避免，但是我么可以淡化。

在有些事情上，如果越是紧迫，就越要注意，是不是有人在利用你的紧迫心理。

当“只有最后一天”“名额有限””最后一张““去晚就没了“出现在心里的时候。问问自己的内心，这样的信息是在反复确认过得出的结论，还是当下有人给出信息在刻意干扰自己的判断。

如果是后者，就一脚刹车踩下去，告诉自己，我还没有了解清楚，起码我要辨别真伪以后再做决定。

怕真的失去？告诉你，如果打着只限今天的招牌，逼你绕过大脑思考直接下单，十有八九错过也没有关系！就算是真的，那么以后一定还有机会，哪怕不再他这里，也在别的地方机会也会再次出现。

给自己时间，或者把时间提前预存

机会在眼前，一定不是当时掉下来，一定是之前就会有预感，提前做好准备。

植竣妈妈的课程不是突然出现，类似的课程之前就出现过很多，只是这次特别的夸张。那么在之前露出眉头的时候，就要提前做好信息补充。

我的孩子已经重在高考冲刺阶段，一定会需要课外辅导这些帮助，无法避免的要涉及到防伪辨真，在植竣妈妈还没出来之前就要穿上信息的铠甲。

不管是网上查资料，还是通过熟人咨询，总之，下到了这个池子里，最起码要买好救生圈，搞清鲨鱼在哪里！

而不是零时赌博，让伪装者有机会把你拉进去。

知识武装自己

愿你看清楚世界上所有的坑！