演员林西洋、张晶夫妇成立并实际控制的上海达威贸易有限公司因涉嫌传销而被立案调查，引发争议。

12月23日，石家庄市裕华区市场监督管理局以查证函回复的形式，通报知名日化品牌“TST庭秘密”（以下简称“TST”）运营主体上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动，已于2021年6月5日对其进行立案调查。

12月23日，石家庄市裕华区市场监督管理局“关于查证函的回复”。 图源：李旭反传防骗团队

12月29日，曾加入TST4年、从代理商逐级做到“董事长”的孙琦（化名）向新京报记者讲述TST内部销售人员发展模式：购买2500元产品后拉人头才有提成，为赚钱需要不断发展“下线”；花30万元可成为“董事长”，组建自己的团队及家族，赚“子子孙孙”的钱；“董事长”每月25万元的销售业绩主要靠让“下线”囤货、裂变，以及自己垫钱囤货完成。

孙琦坦言，4年间，她的时间和精力都花在TST上，但只留下一堆囤货低价甩卖。“只在朋友圈看到有人挣钱，自己和身边的人都没有挣到钱。”

TST官网截图。

花30万可成为“董事长”，组建自己团队赚提成

2016年，孙琦经朋友介绍，加入TST。朋友告诉她，在TST赚钱特别多，一年能赚十几万、二十几万，而且不用投钱。朋友的解释是：“TST是明星老板，人家根本不差钱，光分享就行了。”

孙琦随后被拉入各种TST家族微信群。孙琦说，自己的上家有群，上家的上家有群，再往上还有群，华北大区也有群。公司还有精英群，大健康群，护肤群……

据她介绍，最开始时为了吸粉，微信群中会打出“花19块钱运费，拿价值300多元礼包”的旗号，拉人进群。群里还不断有励志案例分享：有人年赚五六百万，有大学老师辞职加入TST，没有文化的农村宝妈也能挣到钱……

做代理的第一步是发朋友圈，按照朋友教她的方法，每天复制微信里别人发的文案、图片，照着转发就行。

但朋友告诉她，发朋友圈只能赚点零售钱，要想赚更多的钱，得开卡，“开卡之后，别人买东西你就能挣钱。”

开卡是有条件的，先买2500元产品。孙琦介绍，TST公司将代理分为“蓝卡”和“红卡”。蓝卡代理是不具备开卡资格的人，红卡拉人有提成，才能挣钱。

2020年TST内部红卡奖金制度。 受访者供图

诱惑是一步步升级的。升级成“红卡”后，孙琦开始不断拉人。但几个月之后，孙琦发现自己也没挣着钱，她好奇群里每天宣传的“买房买车，赚大钱”的人是如何挣到这么多钱的。

朋友告诉她，这得需要成为团队长，孙琦发展100个人，然后这100个人每个人发展10个人……这样儿子辈、孙子辈挣钱孙琦也能拿到返利。

不光这样，孙琦朋友劝她去成立公司，做董事长，成为“TST创始人”。“ 她跟我说，成为董事长，可以跟明星合影，跟老板合影，圈层都变了。”

成为董事长需要连着三个月，每月买10万元产品。孙琦在三个月的时间里，将信用卡、花呗、借呗等各个平台能贷出来的钱，都贷了一遍，凑钱完成要求。

第四个月，孙琦被允许“裂变”，成立了自己的“家族”，成为董事长，利用原本和朋友合开的公司，与TST公对公走账。

TST“合伙人”在朋友圈称免费加入。 受访者供图

“董事长”团队每月需完成25万业绩，主要靠自己垫钱囤货

成为“董事长”后，家族团队是有业绩要求的，孙琦称，每个月团队业绩要达到25万以上，达不到，就拿不到高提成和返利。

很快，孙琦就意识到提成和返利不是那么好拿的。她解释称，代理都知道上级代理有返利，因此谁也不愿意原价买，上级代理只能将产品打折给到下一级，如果价格不够低，人家就去其他人那里买了，自己团队也完不成业绩。

为了完成业绩，她只能不断囤货。孙琦说，每个月压力都特别大，家里囤得到处都是货，跟老公吵架，孩子也顾不上管。

孙琦表示，公司虽然声称不允许囤货，但会通过搞活动的方式，刺激代理囤货。“搞活动的时候，在群里不断晒单、截图，说谁买了多少多少，再不买没了，为了低价拿到货，只能参加活动囤货。”

TST内部创始人加级奖励制度。受访者供图

囤货的分销需要更多人来承担。为此孙琦只能“玩命儿地”让下级代理囤货、裂变，“只有下级代理的业绩高，我才能挣钱。下级代理要想赚钱，只能不断拉人。”

同时，她按照朋友当初拉她入伙的模式，套路别人，“激发别人当董事长的梦想，囤货，卖货。”最终，她成功发展两个人成为董事长。

终于，孙琦账面上每个月能收到几万块钱。TST公司返给孙琦的钱，以服务费的名义通过对公账户打过来。孙琦解释说，这其实是她的“子子孙孙”购买产品的提成。

但她盘算完发现，自己仍然没有挣到钱。买来的货都打折低价卖出，相当于自己垫钱拿货，“100块钱买的东西，60块钱卖，返利的40块钱下个月发给我，就说是我挣的，但发的钱基本都是我自己垫的钱。”

孙琦意识到，自己被“一步一步套路”，2021年年初，囤的货甩得差不多之后，孙琦彻底决定不再做TST。而被孙琦发展的两名“董事长”，也因为挣不到钱退出。

孙琦说，这几年的经历总结起来就是，“只在朋友圈看到有人挣钱，反正自己和身边的人都没有挣到钱。”

TST内部群，群成员称“培养更多创始人”。 受访者供图

创始人明星效应加持，涉嫌传销被查

据TST官网显示，“TST庭秘密”品牌隶属于上海达尔威贸易有限公司，由林瑞阳、张庭于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类。

孙琦称，TST产品基本为代工厂加工，她曾在网上搜索发现，其中一款TST面膜的代工厂成本价约为一盒20元，而售价高达148元，产品利润巨大。

明星创始人也成了品牌宣传、拉人的加持。代理买够两万元能跟老板合影，加“大哥”林瑞阳微信，进入精英群，而在精英群里老板娘张庭、“大哥”林瑞阳每天早晨给大家开文字早会。

孙琦说：“我后来才知道，那根本不是老板微信，只是挂了老板的图片当头像，助理在运营。”

2020年，张庭转战抖音开启直播带货时，还从TST家族群中拉人到抖音直播间，让代理们高价购买产品，再返现金券，“有谁不去买，老板娘说话就非常难听。”

12月23日，李旭反传防骗团队“关于请求石家庄市裕华区市场监管局查证TST是否涉嫌传销，是否立案调查查证函”。 图源：李旭反传防骗团队

TST也多次陷入涉嫌传销的争议，据李旭反传防骗团队介绍，近年来，其团队多次收到关于TST平台涉嫌传销的举报信息。李旭告诉新京报记者，诸多网友反馈，TST存在入门费，多层级团队计酬机制。在TST平台，很多代理为了赚钱不断拉人，成立新公司，疯狂发展下线，砸钱囤货，其营销模式疑似涉嫌传销。

李旭团队将上述情况以《关于请求石家庄裕华区市场监管局查证TST是否涉嫌传销，是否立案调查查证函》的形式，反映给有关部门。

12月23日，石家庄市裕华区市场监督管理局回复李旭反传防骗团队查证函称，根据多起群众举报核查，上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动，依据《禁止传销条例》，于2021年6月5日对上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查，并逐级向上级报备。

因上海达尔威贸易有限公司利用金融机构转移或隐匿涉传资金，石家庄市裕华区市场监督管理局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步调查中。

12月29日凌晨，“TST庭秘密”在微博发文：“上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税。非常感谢河北石家庄政府指导我司排查风险，目前公司运营一切正常，我司将积极配合相关部门工作。”张庭、林瑞阳也转发该微博回应。

12月29日凌晨，“TST庭秘密”在微博发文回应。 来源：TST庭秘密官方微博

29日上午，李旭告诉新京报记者，李旭团队早已注意到TST涉嫌传销的事，2021年上半年，通过内部渠道了解到该公司被立案调查，在自媒体平台发此消息后被TST公司以“影响名誉权、商誉、不实”等原因投诉，文章、视频下架。23日，李旭反传销团队收到石家庄裕华区市场监督管理局盖章函件，证实上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销被立案调查，但相关文章发布出去之后依然被投诉。

李旭表示，根据《禁止传销条例》，传销一般有三个特征：一是有入门费，需要缴纳一定费用，或者认购一定的产品，取得入门资格，也就是变相的入门费；二是拉人头，发展上下线的关系，形成团队；三是团队计酬，直接或者间接以发展的人数、销售业绩发钱。

李旭表示，在这样的模式中，公司、团队长等有返利，但他们一般不会公开奖金模式，这也是非常狡猾的地方，而这种行为模式也触及到法律红线。在这种模式之下，底层的参与者成了接盘侠。

新京报记者 赵敏

编辑 刘倩

校对 李立军