全年商品交易已突破50亿元，门店数超过一千家。从主流销售到销售服务，从传统零售商到平台成型，1919主流的职级已经成为国内最大的主流新零售平台。

按照1919的规划，2018年门店数量将增加到3000家，商品交易规模将达到100亿元，将成为国内酒类流通行业首个百亿级的企业。

1919规模大幅增长，今年一季度实现盈利

近几年，1919的急速扩张成为行业内关注的焦点，2017年在适度降低扩张速度的前提下，规模仍然保持了较大幅度的增长，线上线下商品交易规模（GMV）超过50亿元，营业收入达到了33.55亿元。1919已经是国内名副其实最大的酒类新零售平台。

在整体平台交易规模大幅增长的同时，1919尤其注重经营效率的提升。其中，最重要的指标就是净利润大幅度减亏，2017年归属于挂牌公司股东的净利润为-4997.35万元，比上年同期减亏42.28%，以GMV为口径的亏损占比不足1%。

1919董事长杨陵江表示，为了获取更大的规模和市场份额，1919在近几年的战略都是围绕“规模第一，市场占有率第一”，同时也会通过经营效率提升实现利润的最大化。

实际上，1919近几年的发展速度与战略规划高度一致。数据显示， 1919在2014年营业收入为6.11亿元，2015年翻倍至11.96亿元，2016年则已经达到了28.87亿元，2017年GMV已经超过50亿元。

经过2017年大幅度的改革，1919内部管理效率显著提升，包括门店管理、供应链采购、线上电商运营、IT技术研发、数据资源整合等各方面优势凸显。今年一季度营业收入为12.92亿元，净利润为607.34万元。

自有电商平台发力，快喝APP日均销售255万

作为国内最大的酒类新零售企业，1919近几年着力进行自有电商平台的建设，围绕快喝APP，实现了流量从线下到线上，再回到线下完成服务的交易闭环，快喝APP的交易规模、订单量、复购率都大幅增长。

1919年报数据显示，2017年线上交易额为22.29亿元，线上订单量 324万单，较上年增长160%。其中，自有平台订单量达到了268万，占整个线上订单量的83%。1919大幅减少对第三方平台的依赖，为以后的发展预留了巨大的战略空间。

进一步分析快喝APP的数据发现，去年快喝APP交易额为5.23亿元，12月份日均交易额达255万元，快喝平台平均客单价342元，用户复购率高达30%。快喝APP实行了最快19分钟送达业务，平均配送成本约3元/单，远低于第三方配送业务。

如果说“共享经济”改变了人们的出行习惯，那么“即时经济”将改变人们的饮酒宴请习惯，目前快喝APP已经成为宴请用酒的优选平台，以“最快19分钟送达”的服务标准强势切入即饮市场。

未来快喝APP将链接餐厅等资源，给用户更多的选择。

启动隔壁仓库加盟，今年门店开到3000家

2017年末，1919的门店数量正式突破1000家，达到了1071家，其中直营门店269家、直管门店759家、隔壁仓库店43家，1919也成为国内首个门店数超过千家的酒类流通企业。

在门店快速开设的过程中，线下门店的盈利能力也在明显提升。比如，2014年以前开立的门店已经处于成熟期，近四年销售能力、销售毛利平稳增长，这些满3年的门店去年店均销售1458万元，店均毛利180.94万。

还有一些2014年后开设的仍处在培育期的门店，在第1个完整年度店均销售287.35万，第2个完整年度店均销售408.25万，环比增幅42.07%；第3个完整年度店均销售693.18万，环比增幅69.79%。

1919在B2C零售模式成熟后，去年年底开始孵化B2B项目——隔壁仓库，仅用最后一个月时间，隔壁仓库批发店开店43家。今年，1919正式启动隔壁仓库招商在三四线城市的加盟，春糖期间现场签约超过300家，目前正在选址和装修的店达到400家。

1919计划在2018年完成1000家隔壁仓库的目标，以“智选、低价、轻供应链”的优势，打造酒类共享经济模式，赋能酒类经销商转型升级。加盟隔壁仓库将天然成为1919独家战略商品的经销商，同时也将获得来自线上的C端订单。

从卖酒到卖服务，1919平台化已然成型

“杨陵江说过的话，通常要三年后才能看懂”。1919的平台化进程亦是如此。在2016年初杨陵江将公司名称从“供应链管理”改为“酒类平台科技”，当时很多人不解，直到今天1919的平台化改革已经成型。

简单说来，从卖酒到卖服务，从卖产品到做平台，1919致力于打造一个酒类新零售平台公司，成为集线上线下终端管理平台、数据资源管理平台、供应链管理平台、IT信息技术平台为一体的平台化服务商，并通过多种触角向外输出自己的能力。

比如，今年春糖期间，1919与盒马鲜生达成战略合作，为盒马提供酒水供应链综合解决方案；1919与四川省经信委、白酒金三角协会联手打造“川酒云店”，为“川酒出川”提供新零售营销平台；孵化的隔壁仓库批发店实际上也是为酒类经销商赋能，帮助经销商转型升级；去年11月，阿里巴巴集团与1919签署战略合作协议，双方将在新零售、供应链和菜鸟物流等方面展开深入合作。

目前，1919的所有业务已经整合为新零售、新经销、新团购、IT技术、数据资源、仓到店物流等六条线，新零售、新经销、新团购是业务模式，IT技术、数据资源、仓到店物流是平台支撑。

按照1919的规划，2018年门店数量将增加到3000家，GMV将达到100亿元，将成为酒类流通行业首个百亿级的企业，中国酒业市场的格局也将改变。

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