人要有态度，品牌更要有态度。

今天，张某向大家讲述了毫不卑屈的态度，毫无保留地发挥的乳酸菌饮料酸奶(益力多)。

这个只有100毫升的红色小瓶子，却凭借“一个瓶子，一支队伍、一个有限的市场，专注自身，不骄不躁”在全球卖了82年，销量达到了870亿，把伊利、蒙牛、光明、太子奶等甩在身后。

养乐多是怎么做到的？

01、

以不变应万变，保持最初的匠心

面对多口味、系列化全面开花的市场逻辑，养乐多在乳类市场显得孤独而另类：只生产一款产--红色小瓶、100毫升、100亿乳酸菌的饮料。这个市场逻辑体现的是对自己产品的高度自信，竭力避开产品形态复杂化和概念复杂化，以保持做好产品的匠心。

养乐多不愧是一个长线产品。最终，对手们不仅没有扼杀养乐多，反而推广了乳酸菌，教育了市场，把整个蛋糕做大。

02、

暖心的8万养乐多娘子军

区别于国内饮料产品的代理商-商超渠道模式，“养乐多妈妈”是养乐多至关重要的销售主力军。

在全球有8万多名养乐多妈妈，在中国28个城市同样活跃着3000多名“妈妈”，每一位养乐多妈妈负责一片区域的送货和管理。

营销的核心是人。养乐多这种以人为连接点的配送方式，造就了简单而有效的执行力。通过养乐多妈妈每天与消费者进行面对面交流，输入肠胃膳食观念，减少了一定的营销成本的同时还能扩大市场。

03、

人性化、走心的设计

“养乐多”这个名字本来就是酸奶的意思，从命名设计上，养乐多抢占了乳酸菌品类的制高点。

其次，在瓶身设计上养乐多也颇有讲究。基于对人们饮用习惯的观察，养乐多公司在瓶身上设计了一个凹槽，刚好够人们用手指捏住。而不用吸管这一设计，也是为了防止杂菌。

正是凭借匠心的产品、暖心的营销、走心的设计，养乐多让消费者感受到了一个不卑微、不高冷的品牌形象，才使得养乐多能够在乳酸菌品类中脱颖而出。

在如今浮躁的工业和信息化时代，专心琢磨一件事，打磨一个产品，做一个细分行业里的领袖，这种看起来很“笨”、很“傻”、朴实的精神，老张始终是钦佩的。还是那句：慢慢来，比较快！

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*快车道·张劲松

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