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近几年来，互联网巨头似乎不约而同地在做一件事。很快社交和电商就会结合起来。

就在今年5月2日，一款名为“小鹅拼拼”的小程序悄然上线，其开发者为深圳市腾讯计算机系统有限公司——和拼多多类似，该小程序主攻下沉市场，主打拼单购物享受折扣，并承诺全场包邮。

6月15日，据Tech星球报道，在小程序“小鹅拼拼”的一级入口，腾讯又重磅推出了一个新功能“群小店”。该功能是依托腾讯旗下微信群所设计的新购物方式。通过该功能，只要将小程序分享到群里，就可以开一家属于个人的“群小店”。群友们可以一起分享、购物并且省钱。

人脉就是钱脉，买到就是赚到？

微信最不缺的就是流量。据腾讯最新发布的2020年第一季度业绩报告，微信及WeChat的合并月活跃账户同比大涨8.2%，达到12.025亿。

背靠微信用户来拉新，是各大平台都想分的一杯羹。而刚起步的腾讯亲儿子“小鹅拼拼”则需要流量。它获取流量的方式有那么一点不一样。

当某位用户进入“小鹅拼拼”小程序，点击下方中央的“群小店”，则可分享入口链接到某个微信群。在群友点击链接后，该群小店便算是正式开通了，而该用户也自动成为了该小店的店主。简单的操作之后，店主除了可以获得无门槛红包，在群友购物返利的同时，还可以获得额外奖励。

除了店主，群友们也有两种获得红包的方式。第一种就是为该小程序拉流。当群友们的点击和分享数分别达到一定次数的时候，群小店便会给本群成员发放红包津贴，可以留待下次购物时使用。

第二种更简单明了——就是买买买。当群友们的购买次数和购买金额达到一定程度之时，群小店也会给本群成员发红包。当群购买总额达到了100块，群成员还可以参加群秒杀，去抢更低价的货品。在这种模式下，如果群成员足够多，获得红包将轻而易举，一天三次秒杀也不是梦。

对于腾讯来说，人脉变钱脉的红包套路，可以促进用户分享、以低成本获取用户的“私域流量”，达到社交裂变的效果。还可以通过群秒杀等诱惑用户，直接促进成交总额的增长。但对于用户来说是否真的可以通过津贴，买到即是赚到呢？

小雷上不同的电商平台对比了一下。同样是YSL方管口红，在淘宝天猫旗舰店上的价格为320元，伴随着各种中样赠送。在拼多多上的价格为官方补贴价189元。在小鹅拼拼上，扣掉官方赠送购物津贴与红包之后，实际的价格为252.74元，其价格并没有想象中的“低价”。

好就好在“群小店”中，每天都会自动开通一次群秒杀，限量5件。关于群秒杀的商品，店主还可以在约二十多样商品里进行挑选更换。如果秒杀的商品恰好是你需要的或者喜欢的，还是挺划算的。小雷对比了“群小店”的群秒杀和拼多多官方补贴的价格，在秒杀中，一包徐福记雪花酥的价格约为8元，而在拼多多中，一包徐福记雪花酥的价格则接近10元。

商品检索的缺失，是一场故意的自我阉割？

腾讯的背书、微信庞大的用户群，“群小店”功能的上线，或许可以让“小鹅拼拼”在用户心刷足存在感，起到快速拉新的作用。但卖货依托的远不只有这些。

纵观各大电商，都有自己的神通，京东凭借着自营模式能够有效杜绝假货，京东物流也有更强的履约能力。淘宝则页面友好，具有品牌化、高端化的趋势。

再来看看“小鹅拼拼”的“群小店”。并没有很低的“低价”，“48小时内发货”，没有显著的自营标志或者官方旗舰店入口，让其在价格、正品保证和物流方面并不占优势。

而“小鹅拼拼”新推出的“群小店”奇在哪？

和“小鹅拼拼”的主页面一样，当我们点击进入“群小店”，则会发现该页面并无商品检索功能，用户较难快速找到自己想要的商品。取而代之的是，目前的“群小店”采用了“群小店推荐”的逻辑，推荐的商品大部分是属于并不昂贵的日用品。并且，“小鹅拼拼”目前的主页推荐人人相同，然而不同的“群小店推荐”却有所不同。

当小雷去询问“小鹅拼拼”的官方客服“群小店推荐”的算法逻辑时，对方并没有给出具体的回答。在“小鹅拼拼”的官方公众号中也未曾找到相关算法的具体说明。

不过，在群小店玩法的官方说明中有提及，当某位群友购买商品后点击推荐到群小店，或者分享到群小店关联的微信群里被群友点击，该商品便会出现在“群小店推荐”之中。

除此之外，在小雷实测的过程中发现：当点击并且咨询“群小店推荐”的某种商品之后，该商品的品类好像也会更为频繁地出现在“群小店推荐”之中。

没有搜索栏的“群小店”，让人仿佛在“逛夜市”一般，不是为了购买而购买，而是逛到心动的才购买。这也和“小鹅拼拼”的slogan“没有什么事情比买到好东西更快乐”不谋而合。

专属“推荐”不够专

虽然线上购物似乎少了“逛夜市”的氛围，但线上有线上的优势。在“群小店”中，可以看到腾讯有做个性化的尝试。“群小店”给予了店主较大的权力。

店主开通群小店之后，他可以修改、定义该群的商品偏好，在小雷的亲测下，发现群小店推荐的商品和店主设定的偏好关联程度并不大。

除此之外，店主的权力也仅限于粗略地点选类别。他无法对小鹅拼拼商城中的商品进行筛选。当用户点击店主分享的卡片，点进小店后，进入的并不是店主的小店店面，而是直接进入了小鹅拼拼的首页挑选商品。

这就会引发两个问题，一个是从店主的角度来看，店主的“权力”太小。可自定义化的程度较低，店主会为了红包而“开店”，但目前的店铺既不能装修，也不能根据自己的喜好来挑选推荐的商品。与其说是“店主”，不如说是利益刺激下的“老带新”中间人，“店主”缺少继续“经营”自己店铺的动力。

从群友的角度来看，店主的权力又过大。在目前的模式下，群友的话语权暂时是缺失的，他既不能种草，又不能拔草某种商品。难免会想，为什么我的偏好要由另外一个群友来定义？

如何在不触碰微信的红线，不被判定为诱导分享的前提下，啃好“爸爸”的老，真正用好微信庞大的用户群，是未来的“群小店”需要继续探索的事情。

刚刚上线不久“群小店”，像一个蹒跚学步的婴儿一样，一切尚不成熟。不过正因如此，也让人感觉未来可期。

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