近些年，“球鞋文化”被越来越多的提到，为了一双鞋彻夜排队已不再是什么稀奇的事情，限量款、合作款有时甚至被炒到天价。

据《2019潮流消费洞察报告之潮鞋篇》显示，潮流影响力不断扩大，线上消费搜索热度达3亿次，并且彰显个性的潮鞋受到消费者的喜爱，发售市场一鞋难求。

消费者需求不断扩大，专注于潮流品类的电商平台应运而生，他们不仅卖鞋，还为潮人们搭建一个分享、晒货的平台，总之玩法很多，我们选取了9个与潮流相关的国内外App，逐一来做个分享。

— 购鞋四巨头 —

你最常使用的和潮流相关的App有哪些？

我们对身边的朋友进行了采访，得到的回答中，“毒”、“nice”、“识货”、“Yoho!Buy有货”四大App最常被提及。

据QuestMobile今年5月公布的数据表示，球鞋平台毒、nice、识货、Yoho!Buy有货的月度活跃用户在快速攀升，均在300万量级以上，毒APP的月活用户将近800万。

这四个App有一个共同的特征就是提供“鉴别服务”，并且在毒和识货上，用户还可以自行上传照片进行鉴别。

左：毒、右：识货

虽然“卖家发货-平台鉴定-买家收货”这一套流程下来大多都要耗费10天左右的时间，相比淘宝慢了很多（不过相较于国外网站还是算快的），但“保真”是一个十足的加分项，所谓在球场上快速击溃对方的一句话是什么？答：你鞋是假的。

除此之外，这四个App的“社群”概念比较强，在上面晒鞋的网友非常多，平台也会自主发起话题来吸引用户，“今天穿什么”、“开箱挑战”等话题都十分热门。

从左至右依次为：毒、nice、识货、Yoho!Buy有货

在品类上，不局限于球鞋、服饰，像配件、数码、童鞋等都有一定范围的涉及，满足潮人们全方位的需求。

毒

有毒的运动×潮流×装备

毒App于2015年由虎扑投资诞生，今年4月，毒完成A+轮融资，投资方为Digital Sky Technologies，网传本轮融资后毒估值已达十亿美元。

从具体品牌来看，平台上不仅有运动品牌、潮牌，还包括一些奢侈品，例如Louis Vuitton、Gucci、Dior等品牌的产品都可以在上面买到，近些年奢侈品“潮牌化”的趋势越来越明显，在毒上出现这些品牌也并不违和。

还有一些购买渠道较少的品牌，在毒上也可以看到他们的身影，例如洛杉矶街头潮牌Fear of God、中指猫Ripndip......

毒还有一个名字叫“男版小红书”，除了“分享心得”这一个相似点，平台上都有越多越多的明星入驻，目前在毒上有自己账号的明星有：罗志祥、陈赫、李晨等。

坊间流传着一种说法“一家毒大”，近两年毒的火爆大家有目共睹，但也会被爆出一些负面新闻，在黑猫投诉上，毒App的投诉量为7149（nice为1913、识货为41、Yoho!Buy有货为189，以上数据截至8月16日），并非一个小数字，不过这也和毒的成交量大有一定关系。

nice

潮流看我

nice创立于2013年，最初是一款基于图片与标签的社交软件，所以nice的首批用户就是喜欢分享、热衷于“晒”的一群人。

2018年，nice转型成一个定位球鞋、潮流、时尚的生活社区和交易平台。据了解，nice的用户有88%都是95后，再加上潮流市场规模增速不断加快、95后消费力明显提升，这一转变无疑迎合了当下市场趋势。

从nice App上列举的品牌数量来看，仅有45个，相较于毒和有货低了不少，不过平台上有很多产品调性十足，艺术家村上隆的太阳花挂件、BE@RBRICK的各种联名款玩偶、visvim的黄铜口哨等均可在此买到。

二手买卖也是nice的一大特点，在nice上点进一款鞋时，不仅有现货的价格，也有“二手”可选，从他们的“已售”占比来看，销量客观。二手鞋大多由用户自主上传，有点“转卖”的味道，但这些鞋在到达买方手里前，都会先由nice平台进行鉴别与检查。

识货

运动潮流的好物和好价

虎扑旗下购物平台，不同于毒和nice，识货更像是一个中介，有不少商家、平台入驻，当用户点击“购买”时，页面会自动跳往该商家的淘宝店或平台的小程序。识货的功能主要有两方面：

• 比价，同一款鞋不同店铺的价格清晰展示给用户
• 质量保证，识货中的商家都经过严格挑选和定期审核

目前入驻识货的商家有指南针运动、厚道体育等店铺，还包括Nike、adidas、New Balance等一些品牌官网，我们在上面也看到了“毒”的身影。

识货还有一大特色功能为“团购”，将打折出售的商品全部集中起来，每天更新，并且有些力度非常大，2折、3折也不在少数。

Yoho!Buy有货

潮流购物逛不停

Yoho！旗下电子商务平台，2008年正式上线，目前平台上已有1400+个潮流品牌，品类涵盖球鞋、服饰、包袋、生活用品、玩具模型、零食等，一应俱全，应该是目前品牌最多、品类最全的国内潮流购物平台。

在有货，每个品牌都有自己独立店铺，我们看到了一些小众热门品牌，例如Ambush、Carrots by Anwer、MISBHV等。

去年，平台开通了“UFO飞碟好物”二级交易平台，以球鞋为主要售卖商品，并且它们都会被贴上一些“UFO”的标签，以便区分。

据官方介绍，UFO上售卖的商品均经过专业的鉴定师鉴定，并加持NFC区块链，消费者可查平台工作人员对购入鞋款的开箱、鉴定和打包信息。

图片来源：“摩擦体育”公众号

— 为抢鞋而生 —

Nike SNKRS

属于你的NIKE独门鞋会

这个App可以说是Nike专门为球鞋粉开发的，用户可以在此平台上“排队”购买限量款或直接购买非限量款球鞋，同时可了解到球鞋背后的故事。

与去商店排队买鞋相比，消费者可以在SNKRS上一键完成购物过程，显然高效了很多。App上非常贴心的写明了球鞋的具体发售时间，但“抢鞋”不是一件容易事，网传SNKRS的口号是：“你们尽管抢，能抢得到算我输”，还有不少一直抽不到鞋的网友称自己为“万年陪跑”。

网友们制作的表情包

SNKRS于2017年正式上线中国大陆，同年耐克集团发布声明宣布“直击消费者”策略，在声明中表示：“通过与消费者的直接沟通，耐克在数字市场上的竞争力越来越高，针对关键市场提供比以往更快的产品，未来5年，数字渠道收入占比要从当前的15%提高至30%。”

SNKRS上线中国大陆想必是Nike数字化十分关键的一步，耐克公司CEO Mark Parker在2019年第二季度财报中特别提到：“我们的独特的创新和数字优势使我们整个公司的增长速度加快。”

海外App

Goat

我们提供了最安全的球鞋买卖途径

Goat成立于2015年，定位“全球正品球鞋交易平台”，以“为球鞋买卖提供安全及可靠的服务”为宗旨，“鉴定准确率”、“殿堂级鞋款”已成为Goat的立根之本。

去年，Goat与线下球鞋名所 Fligft Club正式合并，将强大的线上线下业务顺利打通成为一大新闻。

今年4月，Goat宣布正式进入国内同样引起国内鞋迷们的轰动，7月Goat在上海举办了一场为期2天的快闪活动，现场1：1还原了球鞋鉴定传送带装置，以及很多极其稀有的鞋子，让中国消费者直观感受到Goat最核心的鉴定技术和它真正的实力。

图片来源：“NOWRE”公众号

Goat目前有自己的App和小程序，画面做得十分简洁，每双球鞋都会对背后的故事进行讲解（虽然是英文），有“新鞋”、“二手鞋”、“全新瑕疵品”三个不同的价位供用户选择。

在App的首页上还有一款可体验3D展示及AR功能的球鞋“The Unreleased Fragment × Air Jordon 3”。

Stadium Goods

Shop Sneakers + Streetwear

Stadium Goods创立于2015年美国，是一个球鞋和潮牌寄售交易平台，在纽约，Stadium Goods有一家专门的店铺，墙面上陈列着大大小小几百双热门鞋款，十分震撼，球鞋购物栏目《Sneaker Shopping》经常在此门店拍摄。

图片来源：mars

Stadium Goods在创立之初就非常注重电商，把它作为一个重要的销售渠道。以下信息来自于“华丽志”2018年2月报道：

• 2015年11月，Stadium Goods和eBay网站进行合作，专门为该网站开发定制球鞋和街头服饰版块。
• 2016年8月与中国电商巨头阿里巴巴及旗下天猫全球平台展开新的合作关系，在2016、2017两年都参加了天猫的“双十一”促销活动，活动当天的销售量都是全年之最。
• 2017年9月，Stadium Goods与欧洲时尚电商Zalando建立合作伙伴关系，让欧洲地区的消费者（以德国的球鞋爱好者为起点）可以购买该平台的商品。
• 在Stadium Goods门店成立两周年之际，Stadium Goods在iOS和Android操作系统上推出了 App，让消费者可以通过手机购买商品。

Stadium Goods海外旗舰店 @天猫国际

Stadium Goods App的界面可以用简单粗暴来形容，最上方有用来提示消费者交货和退货政策的“了解更多”按钮，写得十分详细，再往下滑便是“新品速递”和“最畅销”两大类别的鞋款及服饰。

去年底，奢侈品电商Farfetch宣布以2.5亿美元的价格成功收购Stadium Goods，而此前，在去年2月，Stadium Goods还获得LVMH旗下风险投资部门LVMH Luxury Ventures的一笔投资。

stock X

Buy & Sell Authentic

stock X是一个起步较早的球鞋交易平台，成立于2012年，“stock”翻译过来是“股票”的意思，平台“像炒股一样买鞋”的模式已成为其一大特色，将每双球鞋发售后的交易数据汇总成K线图，将价格曲线呈现给买卖双方，目前国内的Yoho!Buy有货、nice也借鉴了这一方式。

图片来源：“HYPEBEAST”公众号

从左至右依次为：stock X、nice、Yoho!Buy有货

stock X目前尚未进驻中国，但中国消费者仍可在网站或App上购买货品，据网友介绍，其最大的优势为价格，但海淘转运的不确定性、全英文客服沟通的困难性以及售后问题处理等缺点也很明显。

今年6月，stock X获得1.1亿美元融资，投资方为 General Atlantic，DST Global 和 GGV Capital。据说stock X将利用新募集的资金扩展国际市场，尤其是欧洲和亚洲市场，包括中国和日本，平台进驻国内指日可待。

END.

与其他专注球鞋、潮流服饰的平台不同，End.上的品牌多以国际精品、小众品牌为主，有Alexander McQueen、Balmain、Saint Laurent、Thom Brown、Acne Studios等，也有一些运动品牌、潮牌，例如Nike、Off-White、Heron Preston、WTAPS等。

在线下，END.于英国有多家门店，装修气派，相较于线上面向全球用户的新品发售，在实体店买到的几率会大很多。此外，END.还热衷于联名，合作过Maison Margiela、Champion、Vans等品牌。

END. @NEWCASTLE（图片来源：HYPEBEAST）

END. ×Champion（图片来源：HYPEBEAST）