01回顾

在2022年集团新春工作计划会议上，我用三句话概括了当时的情况。

2021年，心灵和皮囊都在路上奔跑，但我们没有成就感。

2021年，辛秋雨遇到了灰犀牛，很幸运我们有机会战斗。

2022年，黑暗的期待曙光.

时间紧迫，一年又要坐牢了。

翻开年初的心迹，回望一年穿越的荆棘坎坷，

“至暗期待曙光”——一语成谶。

一年下来，

个人两次降薪，收入不见了三分之二。行业的寒冬，基于现实和老板的情感，只能悻悻接受。我们戏谑地调侃——这是行业的获利回吐。地产行业十几年的繁荣成就了行业的高薪，但终究会均值回归。

公司节衣缩食度日。优化人员和架构、压缩预算，即使这样，每天面临的问题仍然是——如何活下去？使尽浑身解数，销售难挡市场信心的低迷，年度销售收入仅能实现目标的三成。支出上财务费用几乎是刚性，不容逾期；营销费用、管理费用压缩至极致，但二者在所有支出中的占比只是零头，就算挤到前胸贴后背也只是杯水车薪；工程建设虽然调整了开发节奏，推迟了部分工程进度减少了支出，但是为了交楼、为了树立市场信心——不被看成要烂尾的项目，勒紧裤腰带都要让项目动起来。

每个月都在不停地盘点回款和支出，每个月都在面对方方面面嗷嗷待哺的资金缺口。捉襟见肘是常态，行业十几年摸爬滚打所学的十八般武艺悉数搬出亦时时难以招架。车到山前未必有路，撞了南墙也无法回头，偶尔也只能躺平摆烂。时间换回点空间，又打起精神在泥沼里艰难前行。

这一年更多的是心灵在路上，被折磨在路上。

心里的疲惫不堪远胜于身体，只能自己苦熬。

销售收入持续无法达到目标，营销团队开会、激励、向营销负责人骂娘；渠道、代理、全民营销……几乎无所不用其极，无奈千钧的拳头像打在棉花上，难有大的反响。但在市场艰难的时候，无法过多的苛责，毕竟跟了多年的团队，从情感和责任心上也知道他们也用尽全力了，我不是一个轻易去否定人的人。罗马不是一天建成的，罗马也不是一下轰塌的，销售情况的惨状确实有太多无法忽视的因素影响着，我不可能视而不见。

既然销售无法解决项目资金需求，寻找第三方资金成了这一年更重要的工作。融资、短债、合作、员工集资、监管资金短期腾挪……几乎贯穿了全年的工作。

02 反 思

各方出台的房地产刺激政策持续了一年，然在我看来，有几个方面的原因难以在短期内激起行业回暖：

一是刺激政策出台至少晚了大半年。国家对此次行业的衰退和疫情影响预计不足，原本在2021年年底就该出台的政策一直到2022年下半年才陆续推出，窗口期已然错过，再多的支持只是事倍功半；

二是现有政策对已经在ICU（暴雷企业）和本身背景深厚的企业（央企、国企）有用，前者不让其立即掉气，后者锦上添花；但是对于那些中小型房地产企业——有问题但不至于死掉的企业——几乎没有什么作用。宽松的金融支持享受不到、舒困扶持限制条件重重，到头来只是跟着人起吆喝，实际还是自己自求多福；

三是市场对政策刺激的“反射弧”拉长。房地产行业几十年的历程里，此前的每次政策刺激短则三个月、长则半年市场就应声而起，比如08年金融危机、18年行业“黄金”和“白银”转换。但是三年疫情影响，国民财富流失、朝不保夕的就业环境让个人财富安全感丧失，经济大环境不能改善，个人财富得不到预期增长的保障，市场很难重拾消费、投资信心。

03 展 望

然而，毕竟房地产市场下行已经一年半了，行业的萧条会有阵痛，总会有被湮灭的个体，也会有涅槃的凤凰。

一级土拍市场的冷静加之二级销售市场的价格回调，价格和价值评估体系已经重塑调整了一年，现行市场售价已经是谷底（毕竟很多项目都是亏本在销售）；

其次，虽然刺激政策的“反射弧”拉长，但是相对以前，这个过程已经延长了一倍，政策累积效应会逐步显现；

另外随着疫情的放开，经济活力会逐步唤起生机，就业、收入会逐步恢复，消费和投资信心会重回正轨。

个人预计，今年春节会很热闹。

三年的压抑会让整个社会骚动、躁动、涌动起来。

人流、物流的涌动，会带动财富的涌动。

春节期间，很多人都会摩拳擦掌、重新规划新的一年如何重振旧山河。

新春过后，相信2023年第一季度经济活力会大幅唤醒，房地产的小阳春一定会出现。

04 结 语

站在12月10日，虽然依旧面临着多方面的困局，春节前各项工作都会扑面而来，但是项目已经出现了转机。项目融资工作取得了突破性地进展，新资金的到来会助我熬过最后一两个月的难关；项目销售工作也在持续地付出下显现出了效果。

或许今年春节前比去年春节更容易度过；

或许今年春节我可以安心回到故乡过一个舒心的春节！

又想起那首老歌——王铮亮《还好》

“很多时候，都只是差一点，差一点累到喊停，差一点放弃前行……”

还好每个冬天都会过去；

还好每个春天都会到来！