“中级铁军”凭借阿里巴巴的传奇团队、铁的意志和惊人的销售战斗力，为阿里创造了B2B江湖地位。

可以说，这支光环无数的队伍，B2B圈无人不识，据说他们还被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。而且有意思的是，每一场互联网的白刃战中都有阿里中供铁军的影子，大半个互联网圈的“CXO”，滴滴CEO、美团COO、大众点评COO等等，都出自这支传奇团队…

近日，作为“互联网+”软装供应链平台的欧工软装，也有幸迎来了原阿里中供铁军、原美团华南多省区负责人、百布网联合创始人兼COO--梁荣就的加入。

阿里中供铁军的六年经历，给了他怎样的影响与内心驱动？他又是结缘欧工软装的呢？一起来了解。

“坚持，投入，自律，自强

低调随和的他，更喜欢别人喊他“阿就”，公司的小伙伴则都爱叫他“就哥”。

“修合无人见，存心有天知。静待花开。”打开就哥的朋友圈，这句话首先映入眼帘。如果你知道他的理工科出身，那么你也会诧异于他的这份感性。

坚持，自律，自强，全身投入，是他的追求，也是他一贯的行动风格：阿里中供铁军时期十多次的全国销冠悍将；供职于早、中期美团时带领几十人的团队壮大至数百人；创业时期接盘服装面料行业领军企业百布网（现已成为B2B独角兽）从早期弱小快速壮大并横扫行业所有竞争对手，将GMV从百万提升到亿元级别…

他的故事，或许可以给每个苦苦奋斗的人这样的启示：你有多自律，就可能有多强大。每一个优秀的人的光环，不是与生俱来的。他们也不一定是比别人幸运，只是在任何一件小事上，都对自己有所要求，不因舒适而散漫放纵，也不因辛苦而放弃追求，因此才优秀，才强大。

Q：欢迎梁总加入欧工软装大家庭！接下来，您将带领攻坚哪些业务板块？

A：未来我有几件关键事情需要全力推动起来：

一、建立一支软装界的铁军，在全国范围开拓和服务运维B端客户；二、通过运营手段进一步提升供应链效率和建立起更高的行业壁垒； 三、把目前行业领先的SaaS系统进一步打磨成具备与用户强互动的销售工具和交易平台；四、把欧工这么多年积累下来的深厚资源整合转化为公司的生产力和竞争力，进一步提升行业壁垒；最后就是要持续升级公司的组织能力、财务管理水平和BI板块等。

Q：您曾供职于B2B江湖中无人不识的阿里中供铁军，也经历过美团千团大战，对2B企业和销售人员来说这些都是非常宝贵的经历，如果请您给欧工的小伙伴们做分享，您最想分享这些经历中浸润的哪些感受或哪些难忘的时刻？

A：做阿里中供时每天坚持有过程、有结果的拜访，终成阿里时期十多次全国销售冠军的高光时刻，也曾经历带领团队从垫底一步步走到冠军团队的时期；以及跟着阿干（干嘉伟，高瓴资本运营合伙人，阿里“中供铁军”代表性人物，前美团COO）做管理，从销售思维向管理思维转变总结出来的经验和方法论，打造出行业一支战无不胜的直销铁军…

这些积淀的过程都不断加强我自己对一件事情的认知：无论是一个组织还是个人，你想要在你所处的领域里比其他玩家更有竞争力，你就得比99%的人都要坚持努力、善研究业务和保持学习成长，逐步你就能在业务策略、专业能力上把你的同业的差距越拉越大。这样的认知与其建立起来的经历非常宝贵，希望也能给到欧工的伙伴们启发和鼓舞。

就哥十几年前为阿里巴巴铁军骨干，在阿里直销江湖六年时间里战功卓著，是当年阿里中供全国八千直销大军Top Sales 悍将，曾由阿里巴巴董事会主席马云先生亲自授勋及设宴款待。

*与马云先生的合影

后离开阿里巴巴，他加入最早期的美团网铁军核心干将，负责华南多省区业务，并在三年多时间带出一大批美团铁军及干将，团队从几十人迅速成长为数百人

*与美团网CEO王兴

*与前美团COO干嘉伟

随后，欲追求新突破的他毅然决定踏上创业之路，全面操盘现在估值达到10亿+美金的服装面料行业B2B独角兽--百布网。他作为联合创始人及COO为百布网拿下多轮大额融资，把团队从30多人的弱小状态打造成业界最强的百布铁军，把供应链业务、直销业务、系统技术、人事组织、企业文化等持续升级达到业内最高效水平，最终领跑行业成为独角兽，获得老虎基金、熊牛资本、成为资本、云启资本、源码资本等资本持续加持。

Q：您是在什么机缘之下加入欧工软装的？

A：跟欧总（欧工软装创始人兼董事长，欧杰）认识挺长时间了，期间经常交流，一直关注欧工及家居家装行业B2B这个赛道，到今年中确定要全国落地城市，这个时候我认为模式真正高效的闭环已经形成，同时我的能力模型与欧总有强互补关系，也彼此高度认可，目前时机成熟，于是就到位了。

Q：受市场宏观政策、消费需求消费行为的变化影响，家居家装行业现在历经一个洗牌的阶段，您认为互联网+整体软装行业前景如何？

A：大多行业的发展过程中，发生剧烈变化的时期是最容易孕育出新龙头公司的，我也非常看好现在上下游都在洗牌的这个时候，行业会有一个新的重构机会，真正高效的“互联网+”模式和优秀的公司在这个时候最容易脱颖而出。中国整体软装行业，未来三到五年里一定能出来至少一家超级独角兽

Q：2B市场正被越来越看好，欧工从2013年开始就走资源整合平台的之路，如今也坚定以“以设计为驱动的一站式软装供应链平台、以技术为核心的一站式营销赋能平台”为定位及目标不断优化2B服务。您认为像欧工这类型的2B企业需要具备什么特质，才能更好地抢占市场蛋糕？

A：我的看法有三点：首先，是经历长时间出磨出具备行业显著竞争力的供应链；再者，需要把供应链数字化信息化成B端客户使用的系统工具，让他们可以在很便捷直观地与用户进行深度有趣的互动过程中，就能选择出用户满意的款式风格和符合自身预算，也就是我们说的SaaS化平台和工具；最后，要有远胜行业对手的招商能力，并落地到前端有一支开拓、服务能力都一流的专业铁军，真正赋能帮助B端客户服务好他们的终端用户。

能把这三点打磨好，应该能成为行业新的领军企业，欧工目前是这三方面积累最深，离成功最近的公司，因此欧工的赢面最大。

Q：您希望把带领的团队做成什么样，能透露一下您的计划吗？

A：把团队打造成一支软装家居领域战无不胜、所向披靡的铁军部队，这支部队要足够努力、有情有义、简单高效，学习成长力强，推动欧工业务快速发展并不断提升壁垒，成为行业新的领军企业。

大美中国，改变饰界，让更多人享受美，是欧工的目标。相信在就哥的带领下，欧工整个团队的效率和执行力会快速实现质的飞跃，在深耕家居家装行业的同时，组织起一支市场的排头兵、引领业界的欧工铁军，深入赋能更多的行业用户，将软装之美带给更多的消费者。