编辑指南：要换头像吗？显示年龄、爱好、消费习惯的那种。

打开微信好友列表，对照以下分类清单，看看准不准：

• 头像是猫猫狗狗的——95年前后出生的新白领
• 头像是卡通动漫的——还在念书的千禧一代
• 头像是真人自拍的——中介和网红占了一大半
• 头像是明星偶像的——八成是饭圈女孩
• 头像是风景植物的——岁月静好的中老年人
• ……

朋友圈不可见？没关系，只看头像，你就能对这个人的属性猜个八九不离十。这就是头像学的威力。

头像学，与十二星座、生辰八字、MBTI、塔罗水晶一起，并称五大玄学流派。头像学旨在通过分析社交媒体头像，对用户的人口学特征、性格及行为逻辑进行精确度在3.62%—98.17%之间的判断。

在星座营销号、情感大V、天桥测运、闲鱼算命的加持之下，除头像学以外的四大流派，都成功找到了商业变现路径，生意做得风生水。唯有头像学，由于缺少理论大纲，长期以来鲜有问津。

为此，本文归纳总结了互联网上常见的七大头像类型，并尝试为喜欢大数据营销的厂商给出一种可能的应用场景——基于头像学的个性化商品推荐。如果今后有一天你不知道自己是在哪儿泄露了个人信息，也许就是你的头像出卖了你。

欢迎对号入座，如有冒犯，请你听我解释：

《脱口秀大会》第四季截图

一、猫猫狗狗型：90后离巢青年

难以想象如今的互联网世界，如果离开了猫猫狗狗（主要是猫，不接受反驳），会是一副怎样的面貌。

人们一边在短视频里学猫叫，一边训练自家的喵星人和汪星人学习握手、站立、看电视。网线另一端，一群人正“嗷嗷待吸”——不管黑猫白猫，能被拍成猫片的都是好猫；不管奶狗狼狗，能被做成表情包、头像的都是好狗。

猫狗头像常见于步入社会不久的离巢青年，80、90仍是主力军，00后群体正在壮大。根据《2020年中国宠物行业白皮书》，大学本科及以上学历的宠主占比连续三年持续增长，高学历、高收入人群正在成为新一代宠主。未婚未育的年轻一代终究成了曾经最讨厌的人，像老一辈晒娃一样晒起了宠物。

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选择宠物头像就像是办了一场声势浩大的满月酒，以此昭告天下：我，年纪轻轻，就有猫/狗了。这届铲屎官，哪怕自己蜗居在出租屋，也必须为爱宠预留一个角落；哪怕平时外卖满减都得计算半天，给主子花起钱来眼都不眨一下。

宠物头像又宛如一句隐蔽的接头暗号，它是打破尴尬沉默的利器、进行社交筛选的有效机制。一句“你也养猫/狗啊”，就能让两个未曾谋面的陌生人开启一场长达两小时的对话。而那些因为合租、身体问题、经济条件等原因暂时无法养宠的人，就只能退而求其次，换个头像过过瘾。

尽管大部分用这类头像的人只是希望能随时随地“吸上一口”，但猫狗可爱的特性也帮助头像主人在无形中塑造了友好、亲和的形象。毕竟，“狗狗是人类最好的朋友”，“小猫咪又能有什么坏心眼呢？”

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二、萌娃宝贝型：小红书女孩或疯狂晒娃的父母

这是一个“萌即正义”的年代，多名受访者都表示，他们挑选头像的标准很简单，两个字：可爱。萌宠以外，萌娃头像也在飞速增多。

韩国亲子综艺《超人回来了》播出后，三胞胎“大韩、民国、万岁”中的老二民国就因为丰富的面部表情成了头像和表情包的“富矿”。该档节目中另一位韩澳混血宝宝威廉同样大受欢迎。女孩这边，2013年出生的韩国童星权律二、2015年出生的内蒙古女孩小刚几也频频被网友截成头像。

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爱用这类头像的多是15岁—25岁的女生，与小红书活跃用户重合度较高，或多或少受到过韩流影响，两年前可能为星巴克猫爪杯排过队，也曾为“秋天的第一杯奶茶”贡献过热度，家里少不了有几个名创优品和宜家的联名款玩偶。

从“谁还不是个宝宝呢”，到“今天也要加油鸭”，不想长大，刻在了当代成年人的基因里。生理年龄早已过了18岁，心理却始终停留在后儿童阶段。当中年人在怀念青春时，青年人也前所未有地怀念童年，那个能用108种表情去诠释开心、愤怒和悲伤的童年。即便是敷衍，也得是假笑男孩Kevin这样的，而非隐藏在千篇一律的倦怠表情之后。

这也就不难解释，为什么每年六一，总有那么多人把头像换成童年照。

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但在真正为人父母的家长眼中，再可爱的混血宝宝也比不上亲生儿女。当不在朋友圈频繁晒娃成为一条心照不宣的社交礼仪，头像仍为他们留下一处展示空间。拿孩子做头像的高频时期主要有两个，一是刚刚出生时，这时常用的是襁褓包裹中的宝宝，或是“大手拉小手”之类的温馨画面。

显而易见，母婴用品是这些用户的刚需，其中也难免混入一些靠育儿焦虑发财的伪需求——再高知的父母，第一次当家长时，也难免智商短暂下线。

第二个时期是孩子长到6、7岁时，这时更常用的是“技能型”头像——拉小提琴、打拳击、骑马、画画……再往后，你可能会突然在某一天发现孩子不再可爱，甚至有点讨人嫌；又或者你依然热衷于为孩子拍照，但他会在发现你新换的头像时大声控诉你侵犯隐私权，生气地命令你赶快删除。

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三、卡通动漫型：成长于泛二次元的千禧一代

有学者在一项关于社会化媒体头像的使用与满足研究中发现，年轻群体（10-19岁及20-29岁）偏好使用卡通动漫类头像，年龄较大的用户（30-39岁，40岁以上）更喜爱使用风景名胜类、动植物类的头像。

因为年龄偏小、经济实力弱，使用卡通头像的人在诈骗团伙眼中甚至被归为不具备“杀猪”价值的类型。显然，这些诈骗团伙不够与时俱进，但凡他们了解一点泡泡玛特，也不至于如此低估卡通动漫爱好者的氪金能力。

作为一种日益流行的青年亚文化，二次元文化（ACGN）已经渗透至日常语言、人际传播、审美、消费各个领域，形成了以动画、漫画、游戏、小说为核心，同时包含相关衍生产品的泛二次元文化。

数据显示，中国泛二次元用户规模已从2014年的1.5亿人上涨至2020年的4.1亿人。成长于泛二次元文化之中的千禧一代，虽不富裕，但也不差钱，他们被培养出了良好的付费习惯，十分愿意为兴趣爱好买单。前提是，能戳中他们的萌点。

萌，如今已经由传统认知中的可爱发展为一系列“萌要素”的集合：病娇、傲娇、天然呆、黑化、毒舌、中二这些主流叙事外的设定反而更能戳中二次元用户们的萌点，与之对应的，是粉毛、双马尾、呆毛、异瞳等外形萌要素。

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当用户选择一个卡通头像时，也选择了背后一整套人设。因此，卡通人物占据了情侣头像的半壁江山，而只有了解故事设定的人才能发现这份隐秘的“秀恩爱”，比如《疯狂动物城》中的狐狸尼克和兔子朱迪。

此外，不少人都会选择与自己长相相似，或者希望与之相似的卡通形象，这也是为何七年前拼脸APP脸萌能在一夜之间风靡朋友圈：人们渴望在社交网络上呈现真实的自我，但最好只是经过美化后一部分的自我。

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四、真人自拍型：不是中介就是网红

真人照片通常透露出更加丰富的线索，因此成为头像学研究的重中之重。这一细分方向也在2001年贡献了头像学至今为止最重要的发现——万能中介定律。无论是房产中介、留学中介还是保险经纪人，他们永远西装革履、目视前方，坚定而自信，凭借昵称前的大写字母A与微商一起出现在你通讯录最靠前的位置。

另一类易于辨认的是网络红人。如果是大头自拍，标配是高ps和厚滤镜，表情俏皮，动作撩人；如果是全身照，背景往往设置在热门餐厅、咖啡厅、艺术展览或高端商场。

一般认为，与真实形象越接近的头像越具可信度。采用真人头像很多时候是出于职业需求，希望能塑造专业可靠的职场形象，快速与对方构筑信任关系。胜任，即让他人相信自己是有能力、有资格的，也是人们在社交网络中自我呈现时最常使用的策略之一。

对于以上两类人群，似乎推荐什么产品都不合适，因为他们想卖你点什么的想法更为强烈。

针对其它使用真人照片作为头像的人群，曾有研究者抓取了6.6万名推特用户信息，对其头像的色彩、构成、面孔数量、人口统计学特征、面部呈现方式（如拍摄角度、面部占画面比例）、面部表情进行分析，其中429人进一步填写了大五人格测试量表，该理论认为人格包含外向性、宜人性、责任感、神经质性和开放性五个维度。

研究发现，不同特质的人在选择头像时有明显差异。例如，开放性较高的用户会选用清晰度、对比度更高的照片，脸部占画面比例较大；与之相反，神经质性高的人群倾向于隐藏面部，比如展示侧影或背影；责任感高的人则偏好使用色彩丰富、明亮的照片，表现出更多积极的情绪。

为增加粘性、提高体验，社交软件会想各种办法让用户上传头像，上传真人头像无疑是路径最为复杂、所需动力最强的。因此总的来说，愿意在虚拟世界中采用自己照片的人往往更具自信和安全感，他们热爱旅行和运动，不一味追逐潮流，但也乐于尝试新鲜事物。

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五、明星偶像型：饭圈女孩与颜值焦虑症患者

饭圈女孩永远不放过任何一个安利自家哥哥的机会，头像是她们最好的应援牌。你总是能从一个粉丝的头像里，了解到她偶像的最新动态，或者，她更换偶像的最新动态。

在前述关于社会化媒体头像的使用与满足的研究中，作者提出了挑选头像时的20种具体动机。其中，“希望他人与我谈论我的头像”、“获得审美上的愉悦享受”、“获得心理上的满足”或许是用偶像照片当头像的主要原因。

拿偶像照片当头像只不过是在把10086改成偶像昵称、把偶像的专属早安问候设成闹铃、把聊天背景铺满偶像美图之后，又一种24小时沉浸式欣赏美颜的方法。相信他们也一定不会拒绝，让哥哥代言的化妆品、饮料、快餐、衣服填满自己的衣食住行。

另一方面，偶像是粉丝们的一束光，只要看到喜欢的明星，就立刻充满能量，自我激励效果甚至超过“不瘦10斤不换头像”。同理，每一个拿C罗当头像的，内心估计都梦想着拥有八块腹肌。

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与粉丝“圈地自萌”不同，还有一群人的头像也是明星，受众却是其他人。曾几何时，陈冠希、余文乐、彭于晏还是“男头三杰”，刘亦菲、高圆圆、新垣结衣还是“女头三美”，而今，彭于晏已被打上渣男头像的标签，新垣结衣也不再是“国民老婆”，人们在进行印象管理时的自我美化行为却从未改变。

在网上搜索“男头”和“女头”就会发现，被框进200X200方块的脸，已经从Superstar下沉到十八线小明星和网红，乃至素人中的俊男靓女。使用这类头像的人，要不就是社交软件上的“诈骗犯”，要不就是年龄偏小，对自己的外貌不太自信，但又缺乏动力改变，转而追求“特效”产品。在上过各种“七天速效变美”、“21天长高5公分”的当之后，他们换上这样的头像，一键实现意念换脸，可谓亦真亦假，以假乱真。

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六、植物风景型：岁月静好的中老年人

我一直相信，在某个不为人知的互联网角落，存在一个神秘的组织——莲花帮，每天都有 “花花与三莲”、“回忆专用小莲花”之流的大V像宠物博主分享宠物表情包一样，乐此不疲地分享莲花头像。否则很难解释，连网上冲浪都困难的中老年用户，究竟从哪里找来这么多风格统一但又千姿百态的莲花。

直到有一天我姥姥让我帮她砍一刀，我爸开始偷我的能量，从我妈的手机里传出了“所有女生”的魔咒，才不得不承认，长辈们总是能突破我们的想象。

2020年春季中国移动互联网同比新增的1571万月活跃用户中，有61%为41岁以上的中老年群体。拼多多在银发人群中的市场渗透率已高达65.9%，仅次于微信。米面粮油、纸品湿巾等生活必需品，服饰内衣、营养保健品是他们在网购时相对偏爱的品类，能省则省是他们贯彻始终的消费理念。

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如果说莲花是这届中老年头像当之无愧的顶流，那梅兰竹菊大概就是四大老生，自家种的谁也叫不出名字的花草就是格调拉满的小众演员。到了四十不惑、五十知天命的年纪，隐居山林开荒种田的想法开始蠢蠢欲动。

同一个世界，同一朵莲花，也共享同一片蓝天。江河湖海，蓝天白云，总之都得带点水，再带点蓝。区别也许就在于天地的比例是3:7还是4:6，云是层积云还是卷积云，太阳是在左上角还是正中央。人像也经常出现，但绝不是年轻人那样的大头自拍，而是半身或全身的观光照片，年纪越大，越远离镜头。

如果头像是一张画质高清、构图精妙的风景照，那他八成是一名扛着长枪短炮在湖边、在林间严阵以待的摄影“老法师”。

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七、日抛型：有闲没钱的年轻人

与中老年人群头像中一派岁月静好截然相反，年轻人虽然嘴里说着Peace&Love，频繁更换的头像却透露出躁动不安。今年大四的阿壳是“一天一个头像我最靓”小组的活跃用户，她已经习惯把换头像作为抒发负面情绪的途径。每当遇到烦心事，发朋友圈显得太过直白和矫情，还会引来父母的追问，换个头像则相对隐晦。

头像，当代人的心情晴雨表、图片化的QQ签名栏。在上述小组中，聚集了20多万求头像的组员，今天想要元气满满的，明天想要清心寡欲的，后天想要厌世的，大后天想要看起来不好惹的，有的需求甚至具体到了“看起来就吃饭很香的”，很少有一个地方，能让人如此直白坦诚地说出理想中的自我，尽管他们本人也不确定，明天的自己，又会是什么样的。

日抛头像的，往往是未走出校园的学生，大把大把的时间和情绪无处消解。不在深夜换头像，就在深夜冲动消费。服装鞋类、美妆护肤、数码电子，购物车里收藏已久的宝贝，或任何一件算法推荐到主页的新鲜好物，午夜时分，理性思考退场，买买买才是唯一真理。新头像和花呗账单，都是第二天的事了。

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作者：陈敏，编辑：余乐；公众号：半熟财经（ID：Banshu-Caijing）

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