在经历了英雄蓝墨水味的RIO、江小白搞出来的茶饮、穿上了“龙袍”的健力宝之后，小wifi觉得自己已经看透了它们的套路。

但是，事实证明，95后小wifi还是太年轻了。

当我一口干了这瓶火锅味的伊利QQ星的时候，总觉得我的童年已经被颠覆。

这个味道，有点上头。

老板，下次来瓶微辣的，不要重辣，我们南方的小朋友有点吃不消呢！

而在喝完一瓶又一瓶QQ星之后，小wifi终于明白了，原来，没有最上头，只有更上头。

火锅味的只是其中之一。原来，踩着2019年的尾巴，伊利捣鼓了一系列酸奶界的新奇料理，新口味一次次刷新小wifi的味蕾，还真的很不一样呢！

糖葫芦味的，一口接一口，让你舔得停不下来。

双皮奶味和椰子味的，理所当然的，那是相当的好喝。

只是，作为土生土长的杭州小朋友，小wifi很想举手要求，下一次，请来一发西湖醋鱼味的QQ星！

1

伊利玩出新口味

哪一个是你的家乡味？

熟悉的那瓶酸奶，吸一口，就变身成为你的家乡味，这样精准的味觉袭击，瞬间就击中了你的心。

你可别说，这次伊利QQ星搞出来的事情，味道还真不错！

它联合 #饿了么超级品牌日# 携全国9大品牌展开了 #最潮城市味# 大PK!

和以往大多是品牌与品牌，或是品牌与IP之间的跨界不同的是，这次的QQ星跨界，一跨就跨出了地界。

将新口味和城市味结合在了一起，天然的好感度，完全不需要再提炼和宣传。

想想看，哪怕身在外乡，一个成都人，一口QQ星下去：“哦吼？居然是火锅味儿的，巴适得板！”

还有，想说地域歧视的小伙伴手上的大刀先停一停，要知道，群众们的舌头是最诚实的。

君不见小龙坎的连锁店已经遍布了全国？

君不见，糖葫芦、双皮奶和椰奶更是随处可见？

城市味更是一种念想，是一种记忆。

这四种新口味一出，和小朋友们抢QQ星的估计会多一大批叔叔阿姨。

你也和小wifi一样，觉得自己家的味道最棒？

那一定要铆足劲跟你的城市味打call，据说，接下来，新口味的PK还将在“饿了么”平台上重燃战火，也许，下一口的QQ星，我们就能喝到臭豆腐味、比萨味，或者是生煎包子味哦！

当然，小wifi还是觉得西湖醋鱼味最值得期待呀！

2

跨品牌跨平台

跨界不是独自狂欢

这次多种的奇妙新口味，也是天猫国潮联合伊利一起推出，并且还是在天猫平台首发呢！

此外，同样和QQ星城市味匹配的，自然还有代表美食的平台饿了么。

作为主要在商超等地售卖的大众饮品，饿了么为QQ星找了个搭子——尊宝比萨。

不但线下在三个城市三个门店推出“买尊宝比萨随餐送QQ星牛奶”的活动，线上，比萨味QQ星也积极参与新口味的角逐。

虽然，小wifi觉得尊宝派出榴莲双拼这个口味，实在是很有点心机啊！至少，像我们这种榴莲星人，一定会为了榴莲比萨口味的QQ星而拼命转发支持的呀！

而尊宝×伊利定制化产品的诞生，使得这次活动从“线上看热闹”进一步提升到了可以“线下尝味道”。

跨界，带来的影响必然是相互的，这次活动，同时也是对尊宝的IP扶持，提升了其品牌形象。而伊利定制的病毒视频中，也有超级品牌日和尊宝元素的露出。

多方资源的强强联手，这次合作的案例，也为饿了么未来长线运营及商业化探索奠定了基石。

另外一个值得一提的还有“阿里妈妈”，从销售到帮助伊利在站内做成交的站内资源投放，这位“妈妈”也是操碎了心，好在，成果喜人。

而这些平台能量的加入，也使得这次伊利QQ星新口味为主线的活动，不再只是品牌的独自狂欢，而真正成为了一次互联网+新零售的盛事。

3

翻起这么大浪花

背后有这条“鱼”加持

台前台后，伊利QQ星这次的跨界行动演绎得风生水起、热热闹闹。但你知道吗，其实，在它背后，为它助力加油的，还有一条神秘的“鱼”哦！

这条鱼，就是“阿里鱼”。

虽然TA年纪不大，只有三岁。但TA以其独有的全链路业务模式“IP2B2C”，迅速壮大。

从上游IP游到下游渠道，阿里鱼同时为品牌造风赋能，搭建起了文娱与电商之间的桥梁。

据统计，2018年阿里鱼共计帮助46个版权方触达了400多个品牌商家，并完成3600多个sku的品类开发。另外，旅行青蛙、皮卡丘等重点项目有22亿多次的曝光。

迄今为止，阿里鱼已经建立起一个数量400+的庞大IP矩阵，并且涵盖动漫游戏、影视剧综、艺术文创等不同类型，以保证能够给合作的品牌商家足够丰富的选择空间。

正是因为有着这样一个基础，所以，和伊利合作的伊始，阿里鱼想的就不仅仅是一次简单的跨界合作，而是希望能使得这一次的事件变成一个案例，成为一个新的发展方向。

12月2日，明确了除已经和伊利达成合作的4个品牌之外的另外5家餐饮品牌之后，阿里鱼开始牵线搭桥。

12月16日，组局成功，伊利正式官宣此次活动。

在如此短的时间，要完成整合9家餐饮品牌和两大平台的超级资源助力伊利品牌跨界营销，对于任何一个平台来说是一次极大的挑战和考验，这其中的难度犹如登天。

整合各品牌参与、平衡各品牌的权益、协同平台资源等等一系列的细节到完成活动的跨平台搭建，阿里鱼组局协同和快速反应能力功底了得。

由此可见，阿里鱼不仅背靠阿里系各平台风生水起，更游出了一个新的方向。

迄今为止，还有谁能像这条鱼一样，尾巴一甩，就能翻起滔天巨浪呢？

酸奶好喝、火锅好吃，国潮迷人、饿了就找饿了么，IP的价值、平台的力量，而只有“鱼跃龙门”之后，才看得见闪闪发光的宝藏。

本文作者：董妹妹

编辑：小野

制图：甸甸 丸子